樂文
類別：都市青春
作者：機房里的豬書名：
‘書有未曾經我讀，事無不可對人言’，歐陽修那老夫子牛皮吹得夠大，可有些事也確實象他所說的后半句，坦誠相待比心計用盡強。
李家明做生意時，喜歡用手腕但不蒙騙；做企業時，更是喜歡與人坦誠相待。這倒不是他人品道德好，而是這世上真沒有蠢人，最多是當時被你騙了過去，讓你沾了點便宜，事后人家肯定會反應過來。等人家反應過來，日后就會防你象防賊，而且連帶著他的朋友也提防你，最后整個圈子里的人都會如此。
因此李家明對陳東這個主動來要求合作的朋友很坦誠，不但將他公司的情況據實相告，連他對鄰縣、甚至是整個行業的野心及步驟都不瞞人。
“東哥，我不瞞你，公司目前的資產包括我們囤積的木材，也不過是二百零九萬八千，但賬不能那么算。按我們的計劃，最多一年之內，我們將鄰近三個縣的菌棒生產、香菇購銷業務。
至于一年以后，能不能再向外擴張，那得看這項技術的推廣速度。東哥，我不缺資金，你想買20股份，得按公司未來三年的遠景贏利計算。要不，你就得等到三年之后，公司上了規模再來談。”
生意人對數字都敏感，一年以后占據三縣的地盤，每年生產千萬支菌棒，出產一千五百萬斤鮮菇或二百四十余萬斤香菇干，這得賺多少錢？要做到了這么大的規模，20的股份又得賣多少錢？
畫一張大餅就信誓旦旦說能吃，而且還保證能吃撐，陳東覺得腦袋都大了，談生意有這樣談的？
沒錯，就是這么談的，漫天要價落地還錢，何況還是人家有求于自己的時候。只是李家明的嘴巴張得太大，大到他這位遠來尋求合作的人，絲毫沒有這個心理準備。
面子是自己掙的，不是別人給的，董昊帶陳東見識過李家明的潛實力，他也沒了上次的囂張，狐疑道：“阿明，我們都是內地人，知道地方保護有多強大，你有信心能占得了鄰縣的地盤？”
占地盤不太可能，但壟斷資源卻是非常容易的，香菇是個吃資源的產業，壟斷了原材料不就等于控制了整個產業？自己有外貿單子撐著，那些實力弱小的作坊式企業，如何與自己競爭？
“阿明，人家在路上設個卡，你的材料就進不來！”
哼，只要有錢賺，莫講設個卡子，你就是架上機關槍都沒用！
“東哥，知道硬雜木加工成木屑有多難嗎？你也轉了不少地方吧？人家都是挑容易加工的軟雜木，只有我們才是使用硬雜木。我們是做外貿香菇，又不是做內貿，跟他們不沖突的。”
有道理，陳東下意識地摘下金絲眼鏡，一邊擦拭著鏡片，一邊急速思考著。
使用加工難度高的硬雜木，就能對產品的質量有保證，加上不愁的銷路，難怪這小子這么有信心。硬雜木生長不易，消耗完了本地資源，外購資源時，就現在的交通條件，成本勢必急劇上漲，那再收購他們的股份，意思就不大了。
“對，你以為我開價100日元是亂開價？要想菇農不使用農藥、激素之類的東西，得給他們足夠的利潤。成本一上漲，菌棒就沒有了利潤空間，只能用銷售利潤來補貼！”
想通了的陳東依然搖頭，戴上他的眼鏡，討價還價道：“阿明，給菇農補貼，也用不著一斤20日元，這個價格還是太高了！日本國內的零售價確實高，但銷售成本也高，要是給你這么高的收購價，我們的利潤空間就不足了。”
哄鬼啊？
心知肚明的李家明也不揭穿，反而說起山里的窮困。九五年了還有人吃薯絲，而且是相當一部分農民吃，這日子得過得多艱難？
“東哥，你也跑了那么多個鄉鎮，發現我們的菇農都是些什么人嗎？他們算生活水平還好的，但還有近1/3的人要在飯里摻薯絲。
我上半年已經扶助了四十家貧困戶，下半年想再由銷售公司出資扶助一百戶，組織那些最貧困的農民種香菇，幫他們一把。”
陳東愕然，自己還遇上一個活雷鋒？
‘嘿嘿嘿’，李家明笑了幾聲，感嘆道:“東哥，你是昊哥的兄弟，肯定聽他講過我的事。人啊，窮則獨善其身，達則要兼濟天下。兼濟天下，我沒那么遠大的志向，也沒那個興趣，但做人不能忘本。
這是我家鄉，什么叫家鄉？那就是不管我以后走多遠，有多大的成就，魂牽夢縈的還是這片大山。”
走南闖北的陳東不愿意相信這是真的，可又不得不相信。‘山里人家’賣給菇農的菌棒是一塊五錢，可銷售公司立即付一塊錢訂金，等于是在給菇農小額無息貸款，而且還是在這小子的父親欠著三千萬的情況下。
開始香菇的收購價不過是優等品2塊，可他們打通了外銷環節后，收購價立即上漲到了2塊5。這個價格，差不多就是大城市里的批發價，人家又不是腦子有病，還會白白地把錢往外推？
“阿明，你這不是做生意！”
“呵呵，東哥，人是要有情懷的。你也別覺得吃了虧，這一行做不長久就會爛大街，要是不建立自己的品牌，哪可能會有前途？農民謀條財路也不容易，賺錢不能賺那么狠的。”
再唯利是圖的生意人也得要面子，李家明刻意站在道義上開價，讓陳東很無語。自己還價就會有失道義，不還價又真的很吃虧。
猶豫了一陣，陳東試探道：“阿明，你不會想著只做香菇吧？產業單一，可不是什么好事！”
人不是神仙，都有七情六欲，李家明也不例外，陳東的話正好搔到他的癢處，不自覺地扯起他的遠期計劃。賺錢不容易，但也不是很難，難的是讓老家富起來，而且是可以持續發展的富裕。
“那當然！我想等香菇產業上了正軌之后，再開發銀耳、木耳等產品，遠期再做柑桔、茶葉。東哥，我給你說，只要質量好，品牌又響，肯定會有前途的。
就如你所說的，日本的今天就是我們的明天，至多是我們的后天。我們的經濟遲早要騰飛的，我們國內市場不會永遠只滿足有，而會追求好。到時候，我們這片大山，就會成為一個現代農業生產的典范！”
瘋子！這就是個瘋子！
有前途！非常人做非常事！
膽大敢博的陳東稍一沉吟，討價還價道：“阿明，100日元/斤的價格沒有問題，但我還是要以200萬收購你們20股份。”
溢價500不低了，可李家明鐵了心要在這鐵公雞身上多拔幾根毛，立即不滿道：“不可能！我們公司今年的利潤，預估在200萬上下，怎么可能只估值1000萬？”
溢價500還低？可相對于人家龐大的計劃，而且是可行性極高的計劃，也確實不高。
“阿明，沒有我們幫忙，你們的香菇也不可能賣出100日元/斤的高價！你有遠大的目標，需要大量的資金支持，光靠你自身積累是不行的。”
有點意思了，比對方更精明的李家明笑罵道：“少跟我扯淡，我也就是不想耍花招，否則搞一兩千萬隨隨便便！”
“你就吹吧！”(未完待續。)