第十四章八面玲瓏生意人上
第十四章八面玲瓏生意人上
一間好的商鋪不僅可以日進斗金，還能保值增值，因而有‘一鋪養三代’的說法。當初李家明從王振國那敲來一幢磚屋，打定主意要建到街上來，就是出于這個原因，后來又慫恿二伯能建多少就建多少，甚至還想著抵押貸款建房，也是出于這種考慮。
如今大半年過去了，李家明終于迎來了收獲的季節，自己兩家店面租出了五千元的天價，哪怕是三年后回落到正常的租金，光這店租也足夠他們兄妹愉快地玩耍、學習、生活。
一大早，有點不習慣沒了扯著嗓子讀書聲的李家明，啃著張紹龍帶來的他媽媽做的肉包子，帶著這個小跟班下樓談生意。
“家明哥，還記得王聰菊不？”
“我們班上的，還跟我們去過縣里參加競賽，你說我記得不？”
張紹龍湊了過來，小聲道：“她不好意思來找你，昨天跟我說她姐姐想租你的店面。”
又是一個說情的，李家明很欣賞王聰菊的姐妹情，但也最不把這個最沒分量的說客放在眼里，反而教訓小兄弟道：“龍伢，曉得我為什么把你跟告伢他們，當兄弟一樣看嗎？”
“我們講義氣唄。”
這事讓張紹龍很得意，李家明把他和告伢、毛伢跟毛砣、細狗一樣看，該罵的時候罵，看不過眼了還會踹兩腳，但有了好吃的、好玩的，一定不會忘記他們三個。要不是柳莎莎那小娘們死皮賴臉地跟著欣華姐，昨天他肯定會跟著毛砣、告伢他們去縣城玩。
“對，還記得上次從縣里回來嗎？你叫了我三次去副駕駛室避風，她叫過一次嗎？龍伢，有些人可以當兄弟，有些人是只能當朋友的，曉得了嗎？”
有這事？
張紹龍想了想，還真想起了當初的事，難怪老大看不上王聰菊。得了，自己不能再說情了，老大的意思很明白，人與人之間是有親疏遠近的，有些忙不是那個關系是不會幫的。這也是他父親、三叔鼓勵他跟老大混的原因，在這不但學習上能得到課堂之外的輔導，還能學到很多做人的道理。
兩人都是崇鄉街上的小名人，前途都被大家看好，而且都是有禮貌的好伢子，兩人一下樓就跟等在店鋪前的叔叔、伯伯們打招呼，可這些生意人哪有閑心象平常樣夸他倆幾句？
“家明，這個店面，陳叔叔四百塊錢租了，你覺得怎么樣？”
常年穿著件舊中山裝的陳和生做生資（農業生產資料）生意，四百塊錢可能是他能承受的極限了，清楚這一行利潤的李家明稍一猶豫，還是婉拒道：“陳叔叔，你跟我二嬸是表兄妹，我也不瞞你，其實你租這劃不來，你看沒看到余老板、游老板他們都是賣什么的？他們上趕著租我的店，那是看中了國慶節的物資交流，你還能過國慶的時候賣種子、化肥？”
這伢子實誠，來磨了幾天的陳和生嘆了口氣，也小聲道：“家明，你以為叔叔不曉得？”
陳和生對前幾天的事后悔莫及，要早知道這樣，當時就應該答應這伢子四百塊錢的開價，連還價都不還。可沒想到曾寧生那個外地佬，居然連五百塊錢的店都敢租，搞得街上有店面的人開價都從七百塊起。
指了指對面的供銷社，以及供銷社旁邊的那幢剛封頂的新房子，陳和生嘆氣道：“做我們這一行不同，老表買種子、化肥都會跟供銷社的比來比去，生怕買到假種子、假化肥。我要是隔供銷社遠了，來買東西的人到完供銷社，就會去老張那，生意全讓老張搶掉了！”
李家明回頭看了看供銷社旁邊的房子，這才明白為什么人家一直盯著自己這。種子、化肥可不比別的，農村人在沒有把握的情況下，寧愿去供銷社買貴的，也不到私營生資店買便宜的。供銷社的東西貴是貴，可也有貴的好處，那就是國家的店里沒假貨。
“家明，我真的只能出這么多，生資生意不比服裝，賣什么價都有規定的！”
二嬸交待過，陳和生是她外婆家的親戚，能照顧就照顧一點，李家明也在街上打聽清楚了，十年前能提刀砍人的人，如今早沒了那血性。若這陳和生還有當年的血性，還能做得成生意，能來磨自己降價？
可若是答應了他，接下來就不好跟別人談了。民不患寡而患不均，生意場上不能太重人情的，李家明苦惱地撓了撓頭皮，給聰明的張紹龍一個眼色，還是拒絕道：“陳叔叔，真不行，我嬸嬸交待的可是六百塊錢。要不，等她從縣里回來后，您再跟她商量商量？你跟她是表兄妹，總會賣你幾分面子的。”
親戚之間幫忙容易，談錢難，何況是這種你吃虧我沾便宜的事。確實沒了當年豪氣的陳和生嘆了口氣，失望地走了，要是六百的店租，他還不如到供銷社那一排的尾巴上去租。
王叢樹雖然開價七百，肯定能砍到三四百塊錢，生意差點就差點，好歹一個月能省下兩三百塊錢的店租，再不行就到比崇鄉更偏遠的幽居去開店。生資這一行目前由政府嚴格監管，成本、利潤都是固定的，連銷量都基本上是固定的，總不能讓自己辛辛苦苦開店，賺得比店主還少得多吧？
“家明，你來看下這里。”
“哎”，正跟余老板談事的李家明應了一聲，連忙道：“余叔叔，我去曾叔那看一下，您再考慮考慮？”
“哎”，賣鞋子的余老板嘆著氣，跟其他幾個老板在店面里左看右看，時不時地商量幾句，就是拿不定主意。六百塊錢的店租啊，也不知這伢子的嬸嬸怎么想的，縣城里的店面都只要千把塊錢，她居然敢要六百還不還價。要不是縣城里賣鞋子的飽和了，自己又人生地不熟的，余老板真想去縣城里開店算了。
正高興的李家明跑到旁邊店里，在墻壁上比比劃劃的曾老板那一看，連忙道：“曾叔，沒事的，我們的柱子、房梁都是鋼混結構，您想怎么拆都行。”
“真沒事？家明，這可開不得玩笑的。”
旁邊的工人也附和道：“曾老板，我看還是謹慎點好，不怕一萬就怕萬一。我看哪，柱子旁邊各留出五十公分的承重墻，這樣就保險了。”
也是，只懂一點建筑并不精通的李家明想想也是，在工人在墻上劃的線面前走了個來回，建議道：“曾叔，要不您在這做幾個試衣間？您看啊，試衣間門上裝個大鏡子，既方便客人試穿，又能顯得店里更高檔。”
試衣間？曾老板想起老家和大城市里的服裝店，可這是崇鄉，有那個必要嗎？
崇鄉人買衣服，都是放在身上比劃著買的。生意人可不單是為顧客考慮，更多的時候要計算自己的成本與利潤。做試衣間雖然會遮掉保留的承重墻，顯得店里高樓許多，但裝修成本會大幅度增加。
“嘿嘿，試衣間可以方便女客人試衣服，還能逼得別人也做試衣間。您得這么想，您這是兩個店面的服裝店，”
正賊笑的李家明不往下說了，精明的曾老板拍了下腦門，大喜過望。人家都租一個店面，要是跟自己樣去做試衣間，那得浪費多少面積，顯得店里多窄多不上檔次？
“家明，你這腦子怎么長的？”
“嘿嘿，菩薩保佑的唄”，李家明玩笑了一句，又去招呼余老板他們。賣鞋子的可不是賣生資的，這一行是暴利，不賺他的錢賺誰的錢？
“余叔叔，您考慮得怎么樣了。”
要說這店面確實不錯，樓下可以做生意，樓下可以住家、當倉庫，連廚房、衛生間都是現成的。他們都是精明的生意人，街上雖然店租被抬高到了開價七百，可這邊才開價六百，估計下午又得全部降價，以這六間現成的店面租金為標準。要不，等到下午再看看行情？
可比他們更精明，更有生意經驗的李家明笑瞇瞇道：“余叔叔、游叔叔，你們幾位叔叔可得考慮清楚哦，剛才陳叔叔都后悔得想撞墻了哦。”
是啊，幾人又七上八下起來，現在街上完工的房子不多，有店面的人都只談價不愿意租，都怕吃虧都想先看行情再定價。前兩天李傳民老婆才開價四百，可才過兩三天就漲到了六百，要是等她回來再漲呢？沒錯，她再漲肯定租不出去，可她漲其他人就會跟著漲！
不能再拖了，下個月就是國慶節，店面裝修總要兩個星期吧？
正在猶豫不決的時候，跟著陳老板走了的張紹龍跑了進來，興沖沖道：“家明哥，賣摩托車的林叔叔來了。”
李家明也大喜，可算是等到一條大魚了，連忙跟余老板他們告了個罪，出去迎接這位冤大頭。不對，應該叫大金主！
哎，不對，張建軍不是跟林全保有過節，不準大家租店面給他嗎？這伢子怎么還這么高興？哦，這個還半懂事不懂事的伢子叫張建軍作三叔，才不會怕張主任呢。
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