都市言情第一百二十四章家和萬事興四
第一百二十四章家和萬事興四
‘合伙生意好做，伙計（伴）難尋’，這是崇鄉的一句老話，在沒有契約概念的時代里，這真是一句至理名言。
就象李家明二嬸能跟紅英嬸她們合伙販菜，卻排斥跟大嬸一起合伙一樣，李家明將他大伯帶過來，李傳猛他們很不高興，連二伯都不樂意。他們都是好說話的人，而且彼此之間非常信任，可李傳健是什么人？在他們印象中，說他‘好話說盡壞事做絕’那是過分了點，但說他喜歡沾便宜、玩心眼兒、虛偽絕對沒有冤枉。別看那些狗屁倒灶的事，都是他老婆干的，但誰不知道背后是他指使的啊？要是他也來入一股，這生意還怎么做啊？
等李家明進了衛生間將門掩上，剛說做裝修生意的想法，性子急的李傳猛打斷道：“這事我們猜到了，我問你，你把傳健帶過來干嘛？你不曉得他吃不起虧，又心眼多啊？”
也是，這段時間自己老在旁邊出主意，還有意無意說做裝修生意的事，傳猛伯他們又不蠢，哪會猜不到自己的想法？
不過談正事的時候，李家明也不會顧忌長輩，開門見山道：“傳猛伯，我大伯雖然心眼小了點，但一樣也有他的好處——耐煩又能說會道。你想想啊，做生意肯定要討價還價的，就你們這樣的急脾氣，能跟客人磨半天嗎？”
這話說到點子上了，李傳猛他們三兄弟性子都急，也就李傳祖稍稍好點，但可惜的是他嘴巴比較笨。李傳猛稍一遲疑，指著正叭‘白沙煙’的李傳民道：“傳民啊，這生意他也有份，以后這些事他來搞就是了。”
那可不行，二伯好不容易在工程隊搞了股份，哪能因為這事不要了？裝修生意的利潤只會越來越低，建筑業的春天可還早著呢！何況二伯跟大家一起干，讓他當頭，他鎮不住傳猛伯他們三兄弟；不讓他當頭，還不如繼續跟王振國干，在這邊入股拿分紅呢。
李傳民自己也放不下工程隊的股份和二老板的身份，那可是管著百八十號人的位子。一個工程做下來，少說也有萬兒八千的分紅，裝修生意能不能成還兩說，萬一沒有預計的好呢？
他們這幾兄弟還真是直脾氣，李傳民說得夠坦白，李傳猛他們也不介意，反而連連點頭道：“嗯，這話有理，你那邊的錢賺得更穩當。不怕一萬就怕萬一，我們都是作田的，賺得起虧不起，沒理由放著穩當錢不賺，來賺風險錢。”
只是大家剛附和完李傳民，李傳猛又道：“讓詩梅來幫忙，她會說、做事也耐煩。家明你懂事又鎮得住，完全可以照顧好滿妹、小妹，以后你們就到傳祖家吃飯，反正就兩隔壁的事，他家的伙食也不差。”
哎，大伯平時做人也太失敗了，李家明暗嘆一聲。可是傳猛伯他們也想得太簡單了，生意場上爾虞我詐的事太多了，就他們幾個憨厚的人能應付得過來？
大伯這人吧，雖然人品不太好，但要論勾心斗角可是把好手，也就是黃泥坪太小住得都是自家人，他又腿瘸了有些自卑心理，才沒有做得太過分。若是到了縣城里，裝修店之外的都是競爭對手，背后是幾個身強力壯、不怕事的兄弟，按大伯那品性，即使對手不坑他，他都會去坑對手。只要有大伯在傳猛伯背后出謀劃策，店里的事李家明根本不用操心，可以專心致志地學習、監督弟妹們上進。
只是這話不能直接說，要拐個彎換個理由，現在談以后的事還太早了，李家明小聲道：“不行的，做生意總要有人管賬吧？要是我們請人管，讓人家知道這中間有多賺錢，那人口風又不緊傳到外面去了，將來跟風的還不知有多少呢！”
這話說得非常有道理，李傳猛他們幾個裝修小妹房間時，聽到了鄰居們的羨慕之語，再對照從侄子這聽來的材料成本，知道這生意能做，弄得好還能賺大錢，卻壓根還沒想過人家跟風的事，現在做什么生意不跟風？去年年底豐坦的王蘇紅在街上剛開家賣童裝的小店，看著人家生意不錯，這兩天那個收山貨的曾老板，就來找傳民租店面想跟風呢。縣里人多地方又大，要是讓人曉得這行這么賺錢，跟風的人只會更多！
再說，合伙生意最怕賬目不清，賬目不清就容易起爭執，爭執多了就會散伙，這事哪怕是幾兄弟合伙也一樣。李傳猛他們讀書不多，做不來管賬的事，如今李家明提出李傳健不但能談生意還能管賬，著實讓他們心里一動。這生意要是李傳健參與，肯定也要入股的，他沒技術又沒資金，只能依附于大家，哪會將機密往外露？
只是李傳健平時給大家的印象太壞了，李傳猛還是擔心道：“家明，傳健那人心眼可不少，有些事你太小不曉得，我可是吃過大虧的。”
李家明還真知道以前大伯鬧分家，先逼傳猛伯他們自己娶親，后來公公婆婆過世又逼他們出錢的事，心里苦笑著小聲解釋道：“沒事的，傳猛伯你掌總，我大伯只管做賬不經手錢，傳祖叔或傳宗叔管錢不管做賬，這事不就清楚了？”
粗豪的李傳猛一琢磨，還真是這樣，賞了侄子后腦勺一巴掌，夸獎道：“哎，還真是哦。家明，你這腦子怎么長的？”
傳猛伯這話可真夠沒水平，聽得李家明嘿嘿直笑。也就是大家沒什么見識，連基本的財務制度都不知道，二伯雖然當了工程隊二老板，可學校的工程款項、工人工資之類的都是學校自己管著，也就是讓他經手點伙食費，平時還是自己幫他做賬，他對這些事也稀里糊涂，連會計與出納的職責都分不清。
只要讓幾位堂伯（叔）相信大伯無法搞什么花樣，這事就基本成了，等李家明將大伯叫過來后，大家坐在衛生間里商量起合伙生意的事。
股份的事好說，六個人各占一成五，多出的一成給傳猛伯。他是主事的，又是長房長兄，于情于理都應比其他人多占一成。
工資的事好說，強勢的傳猛伯大手一揮，武斷道：“給自己干活，都靠股份分錢，還要什么工資？主意是家明出的，傳民當工程隊的二老板認得的人多，以后能幫大家拉生意，等于各人都干了一份活。”
最重要的是啟動資金，李傳猛他們有點小積蓄，再加上這大半年來賺的工資、販菜賺的錢，一人掏七八千沒問題，即使不夠還能去借。李傳健就難了，除去李家道兄弟的學費，讓他再掏一千塊錢都為難，借都沒地方去借。這些年供四個孩子讀書，他除了借自家兄弟的，還借遍了岳父那邊的親戚，前面的債都沒銷，怎么可能還借得到？
李家明既然主動拉大伯來，就沒想過他能掏出這筆錢，不等傳猛伯提出來，搶先道：“大伯的份子錢我來借，二伯，你幫我把這三幢房子抵押給銀行。農行的許叔叔跟學權阿公是朋友，我求過阿公，已經說好了貸十萬。”
小小的衛生間里沉默了，心里早有準備的李傳健不由得眼角一濕，他預備著開口求二弟或是寫信求三弟，可沒想到小侄子主動說了出來，李傳猛他們幾個心里更是五味陳雜。要說自己這小堂侄真是懂事又夠仁義，過年時鬧了那么大的風波，還能主動幫他大伯的忙，讓自己這些當長輩的都有些無地自容。李家明的二伯倒是早打好了主意，準備回家跟老婆商量，大哥的錢自家借，以后從分紅里扣就是了，可沒經過管家婆的同意，這事他還真不能表態。
人心都是肉長的，若是只靠一個寡母，李傳猛三兄弟恐怕早改姓了。他們三兄弟雖然鄙夷李傳健的為人，可再怎么說，自己也是三叔、三嬸含辛茹苦拉扯大的。李家明如此大度，讓他們不得不想起了故世的三叔、三嬸，再看看未老先衰的堂弟（兄），不由得心里一陣酸楚。
習慣了當家作主的李傳猛看眼兩個弟弟，沉聲道：“家明，傳健的份子錢歸你借，賺了錢馬上還你，即使虧了也平攤。我們做大人的，沒理由讓你一個伢子來吃虧。”
“嗯，大哥你說了算。”
李傳祖兄弟連婚事都是大哥張羅的，習慣了大事聽大哥的意見或安排，現在他作了主，也點頭答應了下來。
“行，那我們就說說怎么辦，家明你跟董昊肯定商量過，你先說一說，怎么去拉生意。”
李家明還真沒跟董昊商量過，都是他在說董昊聽，他前世就是個不錯的商人，如何做生意可比董昊懂得太多了。
“傳猛伯，光做裝修能賺多少錢？我們不但要做裝修，還要開店賣瓷磚、乳膠漆、纖維板等，要是資金寬裕了，再賣燈具、家俱、家電。總之一句話，以后大家只要屋里想搞裝修、添置家俱，不用到處貨比三家挑來揀去，到我們店里就一切都能搞掂，讓別人想跟風都只能跟在我們屁股后面跑。”
李家明耐心地將計劃和盤托出，聽得大家一愣一愣，一平方米七八毛錢的仿瓷收人四塊？三塊錢一塊的地磚賣人十二塊錢？乳膠漆還按平方賣？……
啊？大家驚駭地看著李家明，這伢子也太膽大包天了吧？
不膽大，李家明可不覺得自己膽大，新興產業賺的都是暴利，要不是昊哥答應幫著拉拉生意，怕損害他的名聲得不償失，自己會在這個價錢上再漲五成。
“傳猛伯，我買的這些材料，可是昊哥找他戰友買的成本價。剛才說的價錢，已經參照了省城的價錢，我們比他們還多一筆運費呢。昊哥答應幫我們先拉幾個生意，那些人不是當官就是老板，只要做的活好，不在乎多花幾千塊錢的。
開店的事，你們不用太擔心。只要做了幾家生意、市場打開了，材料的銷量就會越來越大，我們就可以跟廠家賒購，或是款項按月、按季度結算，用別人的錢替自己賺錢。
占據了市場之后，派人多到大城市里轉一轉，只要外面興起什么材料、裝修風格，我們立即照抄過來，供客戶選擇，也順便再抬高價錢狠賺一筆！呵呵，我們同古就這么點大，只要我們自己團結，誰能跟我們競爭？”
李家明將給董昊設計的方案兜售給自己堂伯們，聽得他們越來越興奮。
現在這個行業在同古還沒起步，有資金的沒技術，沒技術的還是沒技術，要按李家明說的一步步來，別人就是想跟風都沒辦法跟。等大家學會了技術也找到了資金，這邊已經是公司化經營，靠規模賺錢而不需要暴利了。
天吶，這能賺多少錢啊？
連李傳民都有些后悔了，要是這樣搞下去，肯定會比自己在工程隊賺得更多！
可李家明笑著給大家潑冷水，“嘿嘿嘿，傳猛伯，也沒你們想得那么好。前面兩三年肯定是暴利，但以后會的利潤會越來越薄的，而且同行爭斗也會越來越激烈的。”
“那也夠了！我們自己有家公司，開著幾家店，這還不是發大財啊？”
“就是，我看張衛國都做不了這么大的生意！”
也對，堂叔伯們的心沒有李家明的大，沒想過大山外面的世界。大家若是能當同古裝潢行業的龍頭老大，哪怕是喝到這行的頭口湯，生活富足是一點問題都沒有。再說，李家明也沒想過這生意往外發展，堂伯們的能力就這么大，到外面去跟別人競爭，他還真不看好。
也確實如李傳猛他們憧憬的那樣，他們成立的‘華府’裝飾設計工程公司，自開業以來就生意火爆，賺錢賺得手都發軟。等他們帶出的工人們眼紅紛紛自立門戶，善于玩心眼的李傳健賄賂工商、稅務，死命折騰那些想發財的昔日員工，還舌綻蓮花到處搶他們的生意，硬生生地逼得那些辭職的工人走投無路，只好離開裝修行業重新回建筑工地。
等有資金、有路子的人反應過來，把那些有裝修技術的師傅們重新招集起來，想進入這一行搶飯吃時，‘華府’公司已經成為了縣里裝修行業的一個龐然大物，壟斷了全縣大部分市場，資金、規模、名聲、信譽都不是他們這些新入行的能比的。
這時，底氣十足的傳猛伯他們在李家明的建議下，才主動招集兩三個實力雄厚點的老板坐下來談判，成立一個聯盟圍剿那些實力薄弱的小老板，將后來者再次逼出這個市場，真正成為了縣里裝修業的霸主。
一直到這幫農民出身的老板，把孩子們都供出來了，看著他（她）們一個個有了出息，才帶著百萬家財回銀子灘作田、種菜、養老。
當然，這都是些后話了，其中的曲折與艱難，又豈是區區數百字能說得完的。