馬學文聞言十分隨意的開口說道：“沒多少業績，你們兩個呢，今天怎26樣？”聽到這里，陳金忠和高陽都連忙把自己的業績報了上去，隨之希翼的看著馬學文，希望他能把自己的業績說出來。
這時馬學文才說道：“我算是提前完成了咱們三個約定的業績了。”說完，馬學文便從衣服兜里掏出一張紙，上面寫了三個公司的聯系人，電話號碼以及需要投放的廣告內容和價格，總額一共是六千塊錢，其中有一家公司就投放了整版肆仟元的廣告，隨之馬學文又從另外一個兜里拿出了六千塊錢，放在了桌子上。
如果紙上的內容沒有什么太大信服力的話，那么錢是最實在的，不單單陳金忠和高陽愣住了，就連那位主管也是如此，倒不是三人沒見過這么多的錢，而是因為誰也沒想到馬學文第一天開單就有這么多！
“老大，你到底是怎么找的客戶啊？我真是服了！”陳金忠看著桌子上的錢，又把馬學文的單子拿了起來仔細看了一遍，最后目瞪口呆的開口問道，高陽也是把目光移到了馬學文的身上緊緊盯著，想要知道他到底是給這三家企業的人灌了什么**湯，竟然第一天開單就能拿下六千塊錢的業績！
就連那位見多了銷售冠軍的主管也是盯著馬學文，只聽馬學文開口道：“沒什么出奇的地方，根據你們的特長以及商業區域來進行劃分，不一定要跑很多地方，就說一個寫字樓里面，可能就有很多公司和潛在的客戶。”
“時間對于這個行業是非常寶貴的，因為我們要把有用的時間放在有意向的客戶身上，怎么尋找有意向的客戶，肯定就要對自己即將跑的區域做一個簡單了解，最重要的是把自己擁有的東西推薦給需要的人和企業。”
馬學文并沒有賣弄性的多說什么，對于陳金忠和高陽也向來只是點到即止，更何況是現在還有主管在場，所以他就沒有去說太多，可即便只是這幾句，也被那位主管聽進了心里，對于馬學文的印象更是徹底扭轉，沒想到這位不顯山不露水，甚至平時話都很少，完全沒有銷售那種油滑的人竟然也能做出這么多的業績。
“我輸了，這頓飯我請，不過老大你要教教我這方面的東西，我現在有很多不懂的地方想問。”此時的高陽眼里已經沒有了別人和別的事情，他突然就對銷售這個行業感了興趣，之前可哪跑業務完全是因為打賭，現在則是投入到了里面，所以才會對這個行業產生了非常濃厚的興趣，希望馬學文能給他講一講。
至于陳金忠也是充滿了興趣，他向來非常佩服馬學文，也知道馬學文是有大才干的人，否則不可能做這么大的企業，只是對方怎么走到這一步的，陳金忠和高陽完全不為所知，所以他們希望能夠借鑒一下，也讓馬學文借由這個機會教教他們怎么去做好這個生意，如果是先前，可能這倆人對于馬學文為什么突然擁有這么多的財富不理解。
甚至覺得他創造財富的過程太過于奇幻，完全是沒有辦法復制的，可現在親眼見識到了馬學文做銷售的這個過程，覺得很接地氣，希望能夠得到對方傳授一二，自己也能闖出一條道路。
“別的事情咱們晚上的時候在說，你們銷售的費用拿沒拿回來？在身上的話一起交給主管。”馬學文不可能在這里和兩人去說太多，其實陳金忠和高陽有這個勁頭，他教一教自然是沒有任何問題的，只不過他的方式未必適合兩個人，就好比馬學文不能用陳金忠或者高陽那種自來熟的方式去拉來業績一樣。
無論賣什么產品都好，在沒有拿到錢之前，即便是有天大的單子也沒有什么意義，只有簽訂了合同并且把錢拿到手了，才算是成交，馬學文當然知道其中的重要性，所以趁熱打鐵，在對方想要登報之時就把錢拿到手，以免因為別的事情耽擱，或者讓這個本來可以成交的事情泡湯，穩準快，是馬學文這一次的做事方式。
所以聽到他提及這件事情的時候，陳金忠和高陽彼此對視一眼，只見高陽連忙拿起電話撥了出去，陳金忠也是走到門外打電話催促著，因為這倆人一分錢都沒拿到手，可能有人會說，馬學文沒有工作證，對方又沒來公司核實，甚至合同都沒簽，他怎么就能把錢給拿回來，是不是有點太夸張了。
實際不然，一開始馬學文就把自己擺在了平等的位置上，而且從來不催促對方合作，反之是對方有這個需求急需找他合作，所以才會給他打電話了解，馬學文直接去了對方公司，一番談話之后讓別人看到了很多利弊得失，對他自然就放心很多，在加上馬學文面善穩重，只要不是那種對人太過戒備的存在，都會同意他的要求。
更何況馬學文談話的時候就已經提及了這些事情，既然要做那就要快，搶先一步可能會帶來的價值和好處要比猶豫之后做下決定來的更加迅速，交錢先給他排版登報，然后在回頭簽訂合同，對方也是看重這一點，所以才會同意。
當然，最重要的就是平等和信任，這個態度一定要給對方，否則像現在很多業務員那樣，去哪個公司或者店鋪宣傳自己的產品，還沒等開口就讓對方厭煩，因為他們知道這不是來消費而是讓他們花錢的人。
自己掏錢，看到的雖然是一張笑臉，可這笑臉有多少油滑的成分，因為這樣的業務員太多，所以才會讓人反感，很多即便是有供求關系的業務員在推廣產品和項目時，也會因為這個先入為主的現象被直接pass掉。
馬學文完全把這個形象給顛覆了，而且擺在了平等的位置，給別人另外一種感受，才能讓這個合作充滿信任和迅速的敲定下來。(未完待續。)
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