類別：都市言情
作者：海盜船長M書名：
馬學文聽到沒好氣的說道：“我哪有那個時間陪著你們兩個胡鬧，不過如果沒什么特別忙的事情，我倒是可以陪你們玩一玩，咱們就以五千塊錢為底線，看看誰能拉來的廣告多怎么樣？”
見馬學文也參與其中，陳金忠一臉興奮的開口道：“就這么定了！咱們看看誰第一誰最后，輸的要拿得到的工資來請客，你們兩個看看這個如何。”高陽聞言也是一臉干勁的點了點頭，隨之三人好像有默契一般，朝著三個不同的方向走去，既然有這個想法，而且正好現在沒事，他們已經把比試直接提上了日程，從現在開始！
有些人在下決心的時候，往往會說，我明天開始一定如何如何，說這種話的人一般都很少做到，那些在決定了某些事情之后，從他說完的那一刻開始就已經履行，而且以身作則始終秉承著對自己的約束和限制時，才是能夠最終成事的人，趕早不趕晚，說的就是這個道理，決定行動就要從這一刻開始而不是明天！
否則有了這么一個推遲的理由，最后都會以各種各樣的理由為自己開脫，而且最氣人的是在別人面前仍舊信誓旦旦的說著不可能完成的目標，讓人笑話不說還看不到自己的毛病在哪里，肯定是沒有辦法進步的！
往道路南方走的馬學文剛剛走過一個路口便抬手看了一下手表，現在正好是吃飯的時間，他沒有選擇去工作，而是跑到了一個寫字樓附近的飯店，這家小店門臉不大，但是人滿為患，進去之后馬學文只能拼桌，與他同桌的是四男一女，這個桌子正常只能做四個人，可是現在算上他卻擠了六個人。
吃飯的時候，馬學文只是低頭關注著自己碗里的飯菜，實際耳朵卻在聽大家都在說什么，就好比與他同桌的一男一女正在討論租房的問題，那位女生有一個房子想要轉租出去，但是對中介又有點不放心，網上掛了效果一般，而且很多人都是選擇在上班點看房，最后女子只能把信息給撤了下來。
那個男生則一直在說公司里面的事情，比如最近要在網上做什么推廣，吃完飯之后，馬學文找老板借來紙筆，在上面寫了自己的電話號碼，算完賬之后，把紙條先是遞給那位女子，只聽他開口說道：“你好美女，我是新文化報的工作人員，剛剛吃飯無意中聽到你有房子要出租，利用網絡媒介可能會有很多問題存在，但是在報紙上刊登的話，可以把所有情況都說的很清楚，而且現在看報紙的人不能說都靠譜，但是最起碼相對網絡還是可信很多。”
“如果你有興趣的話，可以給我打電話，廣告費只收五十元錢，我可以保證你會找到一個逞心如意的租客。”說完這話之后，馬學文又把自己的電話遞給了坐在女子對面的那個男同事面前，笑著說道：“你們公司要做網絡推廣，其實效果不是很大，我建議可以考慮一下傳統媒體，因為公司針對的地區不一樣，本地人關注遠遠要比外地人關注強的多，可能十個外地人看到廣告，最后只有一個打電話或者去公司咨詢的。”
“但是十個本地有需求的人通過報紙看到廣告，至少會有一半打電話或者前往公司咨詢的，我相信你們的老板應該也看報紙吧？對于那種事業有成的人來說，他們的關注點畢竟是不一樣的，所以你可以建議你們老板選擇傳統媒體試試，這對于公司來說是一個機會，對于你和我來說也是機會。”
馬學文沒有把話說得那么透徹，但是其中厲害卻交代的非常明白，這個男子只要是不傻一定會聽清他話中的含義，馬學文可以通過這單廣告提升業績，這個員工如果說服自己的老板，那么他肯定也會得到賞識。
最重要的一點就是，馬學文在說什么問題的時候，關注的點往往是對方最需要了解的東西，他不會假大空或者含糊不清的說一些沒有意義的東西，簡單直接，讓對方知道自己是干嘛的，同時也讓他們明白這東西的好處是什么就夠了，至于怎么抉擇需要對方去考慮，而且手寫的電話號碼其實不比有檔次的名片差，看上去往往更有誠意！
就這樣，馬學文吃了一頓飯，一共寫了二十五次自己的號碼，離開飯店之后，他就前往了商場，因為這家飯店距離商場很近，商場的邊上就是寫字樓，如果不出什么太大的意外，這兩個地方會給他提供很多的業績。
做銷售有兩點是很重要的，第一個是選對地方，第二個是選對人，賣什么東西就要去哪種地方，跑到老年人多的地方是賣保健品去了，年輕人多的地方自然是娛樂，商場和寫字樓很顯然和廣告是很對口的地方，其次選對人也是非常重要的，跟普通的業務員說的天花爛墜對方也不可能拍板決定什么，當然也未必一定要去找領導階層的人。
就好比馬學文剛剛和那位男子說話一樣，他話里話外的意思無非就是告訴對方，我這是在給你一個和領導搭話和表現自己的機會，至于表現什么，馬學文剛剛也已經說的非常清楚，只要對方把他的話稍加潤色即可，最后如果老板同意了，那么肯定會記住他的表現，同時也能為馬學文帶來業績。
做銷售這點也是非常重要的，有些銷售覺得低人一等，說話都硬氣不起來，其實無論銷售什么，當你選對了人，這本身就是雙贏的局面，因為購買的人肯定是對這方面有需求的，如果低三下氣能讓活人買棺材，那絕對是銷售的本事，可是低三下氣的讓一個沒有手機而且想買手機的人購買了他們的產品，這本身就有點偏離銷售的初衷。
雙贏，就是你需要而我有，你在我這買到了想要的，我也通過賣給你東西達成了自己的目標和利益，這屬于正常的合作關系，在這個誠信缺失的時代，不管是好的產品還是一般產品，賣給有需要的人如果態度不對，即便最后成交了，也是一筆不值得參考的案例，因為首先要掌握的就是平等！(未完待續。)