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111上鉤


更新時間:2016年03月15日  作者:跑盤  分類: 都市 | 都市生活 | 跑盤 | 地產之王 


“果然是專業的。”周強一挑大拇指,由衷的贊嘆了一句。

以前帶買房客戶時,也遇到過一些猶豫不決的客戶,這些客戶有買房的想法,但是買房的欲望并不強,所以就會一直的拖著。

中介行業競爭激烈,拖得時間長了就容易出問題,要么是房子被其他中介公司的客戶買了,要么是客戶買了其他中介公司的房子,為了避免這兩種情況出現,最好的辦法就是盡快逼定。

而逼定中,最常用的辦法就是假裝客戶看房,給真客戶造成一定的壓力,產生一定的緊迫感,促使他們盡快的買房。

至于假裝客戶的人員,大多都是同門店的業務員,這些人賣房子還可以,但是裝客戶卻有一定的欠缺,首先是比較年輕,不像是有經濟能力買房的人,再者,容易被客戶識破,一旦破客戶識破了,這個單子也就黃了,可以說是弄巧成拙。

現在找到的這四個群眾演員,不僅有一定的演戲技巧,年齡也更加的接近,也不容易被客戶識破,若是要再假裝客戶,找他們成功率會更高。

這些人雖然是靠著周建的關系找的,但是費用還是要支付的,周強從懷里拿出了四個紅包,遞到了四人的面前,道:“哥幾個,今天多謝你們幫忙了,這是我的一點心意,希望各位不要嫌少。”

“強哥用不著這么客氣,您現在就是我們老板,我們跟著您干活,您給我們發工資,我們沒那么矯情。”金胖子嘿嘿一笑,隨即打開了紅包,從里面抽出了三張紅色鈔票,頓時,胖臉上的笑容更加燦爛了。

看到那三張紅色鈔票,老周、老李、雯姐也相視一笑,他們說的好聽點是群演,說的不好聽點就是死跑龍套的,掙個錢不容易,也沒有那么多講究,他們平常在影視劇里客串,一天充其量能掙上一兩百塊錢,周強能一下子給出三百著實不少了,也對得起他們特意借來的道具了。

“強哥,謝了,這可比我們跑劇組掙得多多了,以后要是還有這樣的活,希望您多多關照。”金胖子說道。

“好說。”周強笑了笑,既然要長期合作,對方也不介意再給對方一些甜頭,道:“若是這個單子能夠成了,我還有額外的分紅。”

“呦,周先生闊氣,太仗義了。”雯姐哈哈一笑,一提到錢,大嘴咧的開了叉子。

“周老弟,我敬您一杯。”老李也是滿面紅光,摸了摸光禿禿的頭頂,端起面前的酒杯。

“好。”周強也看出來了,這幾個人沒有那種假清高,只要給點好處、說點好聽的話,就能為我所用、把事情辦好。

“嘀鈴鈴……”

就在此時,突然響起一陣手機鈴聲,周強拿出手機一看,屏幕上顯示的是李逵東的電話。

周強露出一抹笑意,對方這還是第一次主動給周強打電話,對方既然肯打電話過來,就證明對方已經心動了。

現在要做的,就是趁著這股熱乎勁,把這碗飯吃到嘴里,否則飯涼了,也就不好吃了。

周強告罪了一聲,隨后離開了包間,這才摁下了接聽鍵,道:“喂,我是周強。”

“小周,我是李逵東。”

“李哥,您好。”

“小周,我們看完房子,你又跟業主聯系過嗎?”李逵東問道。

“回訪過。”

“業主怎么說?現在最低價是多少?”李逵東追問道。

“三千六百萬。”周強道。

“這么說你又壓低了二百萬。”李逵東道。

“是的。”

“還能再低點嗎?這三千六百萬也不是一個小數目,跟我的心里價位還差得多。”李逵東嘆了一口氣。

“李哥,這恐怕不行。”周強說道。

“為什么不行,你每次跟業主談,不是都能降低價格嗎?”李逵東追問道。

“李哥,就是大白菜,也有一個成本價,怎么可能一降再降,更何況,今天還有兩個客戶看房,聽說都有購買別墅的意向,若是咱們把價格壓得太低,業主說不定就賣給他們了。”周強說道。

“那兩個客戶想多少錢買?”李逵東遲疑了片刻,問道。

“這我哪知道?其他中介公司帶的客戶,業主也不可能告訴我。”周強微微搖頭。

“這樣吧,小周,明天你在約一下業主,我想再看一下那套房子。”李逵東提議道。

“看完房子沒問題,不過您要是想買,最好還是盡快,否則被其他客戶買了,您后悔也來不及。”周強說道。

“小周,這一套別墅幾千萬,又不是什么小物件,誰能一下子拿得出那么多錢。”李逵東笑道。

“李哥,真要想買,用不著幾千萬,只要拿出五十萬元的定金,這套房子就算定下來了,對于您這樣的成功人士,五十萬還不是隨手拈來,總不能被別人搶了先機。”周強說道。

“小周,你先幫我約業主,定金的事,我再跟老婆商量一下。”李逵東說道。

“李哥,也就五十萬元,哪里用得著商量,您明天帶上支票,若是跟業主談的好,咱們就直接下定金,給對方一張五十萬元的支票,若是談的不好,不給他就是了。”周強提議道。

“我再想想。”李逵東應了一聲,三千六百萬元的價格,他還是覺得有些高。

掛斷手機,周強露出一抹喜色,通過跟李逵東的交流,他發現自己猜測的不錯,李逵東的確已經心動,若是明天真能簽了定金合同,那么簽單就有八九成的機會。

打完電話,周強又回到了包間里,跟老周、老李、雯姐、小金四人打了一聲招呼,而四人拿了周強的錢,也變的更加熱情了。

“對了,剛才不是談到分紅了嗎?咱們接著說。”周強笑了笑,掃視著周圍的四人,道:“只要這個單子成了,我愿意再給四位沒人三百塊錢的分紅。”

“強哥,您真是豪氣云天,佩服佩服。”金胖子拍著大肚子,周強這嘴皮子上下一合,他相當于多了三百塊錢,能不高興嗎?

“周先生,太感謝您了。”雯姐也是兩眼發光,演一次戲掙六百塊錢,這對于她這種小群演來說是不敢想象的。

周強點頭回禮,這個別墅買賣單子要是成了,他一下子能掙三十多萬元,又豈會在乎這千兒八百的。

老李也笑了笑,摸了摸頭頂,他這個人想的比較多,否則也不會這么早就禿頂了,道:“周老弟,您是爽快人,要是有什么需要我們幫忙的,就盡管吩咐,我們絕沒有二話。”

“都是朋友,我自然不會客氣。”周強也笑了,他確實需要這四人再幫個忙,客戶搞定了,還有業主呢?


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