地產之王第三十三章 上門客戶_宙斯小說網
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第三十三章 上門客戶


更新時間:2016年03月15日  作者:跑盤  分類: 都市 | 都市生活 | 跑盤 | 地產之王 
《》

類別:其他類型

作者:跑盤書名:

京馨小區,中偉門店。

對于剛才的小插曲,周強沒怎么放在心上,不招嫉妒是庸才,中介這個行業競爭力大,想要開單、想要掙錢,就得不停的去搶資源。

什么是資源,客戶和房源。

不光中介公司之間有競爭,公司內部也同樣有競爭,舉個最簡單的例子,如果周強和林悅各有一個買房客戶,同時看上了一套房源,誰的客戶買下這套房子,誰就能夠掙錢,這時候怎么辦?只能去競爭。

所以說,在中介行業處處存在競爭,每個同行都是你潛在的競爭對手,周強在中介行業工作了一段時間,已經不太將這種事情放在心上了。

再說了,周強也不覺得自己會比吳月差,這一次能搶吳月的房源,下一次還能搶吳月的客戶,不服就干.她,誰怕誰。

“咣咣咣……”

一陣沉重的腳步聲響起,周強抬頭望向店門口,發現一個四十歲左右的女子走了進來,女子的個子不高,不過身材很胖,走起路來響聲很大。

看到客戶上門,周強站起身來,臉上露出一抹笑容,道:“您好,請問是想租房子嗎?”

“咦,你咋知道的?”矮胖中年女子有些詫異,她去過別家的中介公司,都是問她想要租房還是買房?周強還是第一個單獨問她是否想要租房?

“姐,您請坐,怎么稱呼?”周強指了指一旁的沙發,并沒有回答對方的問題。

其實,如果是一般情況下來了客戶,周強也是詢問對方是想要租房還是買房,但是,做中介行業時間久了,多少能總結出一些經驗,京城的一套房子幾百萬,如果是買房的話,通常不會一個人看房,多少會有家人陪伴,看到矮胖女子一個人進店,周強猜測對方應該是租房的。

“我姓李。”女子道。

“李姐您好,我叫周強,您叫我小周就行。”周強自我介紹道。

“嗯。”姓李的女客戶,不置可否的應了一聲。

“李姐,您想要租個什么樣的房子?幾居室?價位是多少?”周強問道。

“我要租四居室,價格適中就行。”李姐說道。

“姐,您還真會挑,我們京馨小區只有一種四居戶型,可以說是我們小區的樓王。”周強笑著說道。

樓王指的是,一個小區里戶型、朝向、景觀、位置最好,價格最貴的房子。

“誒呦,啥眼光好不好,就是家里人多,租小了,不夠住。”李姐擺了擺手。

“姐,您喝點茶水,休息會,讓小周幫您去找找四居室房源。”林悅端著一杯茶水,放到了女子面前的茶幾上。

“去吧,快點找房,不用管我。”現在正是大熱天,李姐的人又比較胖,走一會就容易出汗,還真是有點渴了。

“您稍等。”周強應了一聲,又對林悅點頭示意,而后回到了自己的位置上尋找房源。

林悅送上茶水后,并沒有急著離開,而是坐到了李姐的身旁,詢問對方對租房有什么要求,之前有沒有跟其他中介公司看過房。

林悅的行為,就是團隊合作的體現。

客戶來了,不能沒有人接待,也不能沒有人陪著,否則客戶閑著無聊,在店門口溜達,說不定就被其他中介公司拐跑了。

當然,陪客戶是一方面,還要有人趕緊找房源,如果遲遲找不到房源,客戶等的不耐煩了,同樣有可能離開,選擇其他中介公司。

所以,一個經紀人能力再強,也帶不好客戶,團隊合作很重要。

周強回到座位上,對著身后的同事喊了一句:“哥幾個,幫我看看有沒有出租的四居室房源。”

“沒問題。”剩余的幾個經紀人,紛紛答應了下來,哪怕是對周強有些意見的劉全,也同樣如此。

很簡單,帶客戶這種事情,都是相互幫忙,不能因為一點小矛盾就相互拆臺,否則,這一次他不幫周強,下一次自己有了客戶,周強同樣不會去幫他。

當然,同事幫忙歸幫忙,最主要的還得看自己,所以周強回到座位上后,立刻尋找四居室的出租房源,這時候,時間就是金錢。

京城這種寸土寸金的大城市,小戶型的房子要更多一些,像四居室這樣的大戶型是比較少的,所以出租出售的房源也相對少一些。

周強認真的找了一番,出租的四居室一套沒找到,只找到了兩套出售的四居室,一套要業主過來開門,看房子不是很方便,另一套出售的四居室業主,鑰匙就寄存在中偉公司。

之所以會出現這種情況,并不是說出售的四居室比出租的四居室多,其實恰恰相反,出租的四居室比出售的四居室多。

只不過,在房價波動不大的情況下,大戶型的房子的價格都在五百萬元以上,不太容易賣出去,有時候一掛就好幾個月;而出租的房子則比較容易,如果裝修好、價格合適,通常一周之內就租出去了。

租出去了,自然就找不到了。

“小周,房子找好了嗎?”李姐杯中的茶水已經喝完了,有些不耐煩的催促道。

“李姐,馬上就好,您稍等一下。”周強應了一句,心里卻是有些著急,因為還沒是有找到出租的四居室。

“我剛才就去了一家中介公司,找了大半天,都沒有找到出租的四居室,你們公司不會也沒有吧?”李姐眉頭一皺,胖臉上露出懷疑之色。

客戶李姐,全名叫做李玉芬,想要在附近租個四居室,在來中偉公司之前,已經去了一家中介公司,可惜那家中介公司沒有出租的四居室房源,一氣之下就跑到了中偉公司,現在,又在中偉公司等了一會,同樣沒帶她去看房子,心里已經有點不高興了。

“李姐您放心,我們中偉公司房源多,肯定能找到。”說著,周強站起身來,回頭望了一眼其他的業務員,似乎是在詢問同事,是否有出租的四居室房源。

結果,其余的同時要么搖頭,要么低頭不語,沒有一個人回應周強,顯然也沒有找到出租的四居室房源。

“小周,要不你先找著房子,我出去買點東西,一會再回來。”李玉芬站起身來,拽了拽上衣,跺了跺腳,似乎打算離開中偉公司。

看到這,周強不禁有點急了,對方只要離開了中偉公司,八成的可能就回不來了,要是連上門客戶都丟了,店長知道了,還不罵死他。

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