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京馨小區,中偉門店。
周強拿著一根香煙，站在中偉公司的門口，不時的抽上一口，周強會抽煙，不過沒什么煙癮，只有心煩的時才會抽上一支。
根據日記本記載，鄒兆先和苗麗麗兩人在劉全手中購買了6號樓2503的房子，周強將這套房子搶了下來，并且已經帶著客戶看了房子。
因為有了先入為主的觀念，周強一直以為兩個客戶見到這套房子后，會表現的很有興趣，不過事實卻并非如此，兩個客戶雖然對房子還算滿意，卻沒有表現出購買的意向。
甚至，鄒兆先和苗麗麗兩人也很喜歡李文明找的七號樓的房源，還在這套房源和周強找的房源之間搖擺不定，說白了6－2503沒有太明顯的優勢。
周強認真的想了想，或許劉全能賣出去這套房子，并不是僅僅是因為房源好，同樣是因為他的業務能力強，用了一些技巧和手段才讓客戶購買了房子。
換句話說，如果劉全得到的是李文明找的那套七號樓的房源，或許同樣可以賣個鄒兆先和苗麗麗，這就是經紀人的個人能力和魅力。
劉全到底用了什么辦法，讓鄒兆先和苗麗麗買下6號樓2503的房子，日記里根本沒有記載，周強也不可能得知，他只能自己摸索和研究。
況且，周強也不認為自己的業務能力比劉全差，既然是同一套房源，劉全能將房子賣給客戶，自己也一定可以。
不過，周強有一種危機感，總覺得會有什么事情發生，不說其他的，若是劉全找到了合適的房源，那就會是一個強大的競爭對手。
周強抽了一口煙，腦中認真的分析，苗麗麗兩人看的三套房中，有一套房源是濫竽充數的，真正有希望會被購買的，就是自己和李文明找的兩套房源。
首先，周強要做的是想好一個說辭，將李文明的房源比下去，讓苗麗麗只考慮6－2503這套房子，然后再加強對方的緊迫感，說服她盡快買下房子。
這兩點說著簡單，但是做起來卻并不容易，只要言語中出現了漏洞，不僅無法說服客戶，還會讓客戶對你不信任。
一旦不被客戶信任，你的找的房源再好，客戶也未必會購買，因為這不是幾百塊錢的東西，而是幾百萬元的房產，客戶不會冒著風險，從一個不信任的人手中買房。
這一下午，周強都沒有干別的，就是想著該如何說服客戶，首先他用的是換位思考，站在苗麗麗的角度去購買房產，想著苗麗麗看中的、在乎的是什么？
要換位思考，就要融入苗麗麗的身份，根據周強的觀察和分析，苗麗麗和鄒兆先應該是情侶，而鄒兆先的年齡要遠遠超過苗麗麗，兩個人的關系應該并不單純，否則苗麗麗年輕貌美，不會找一個比自己大那么多的男人。
那么最有可能的就是，苗麗麗有貌，鄒兆先有錢，而且根據今天兩人的交流，周強大概能夠確定，買房的應該是鄒兆先，住在這的應該是苗麗麗。
說白了，苗麗麗就相當于外室，否則，如果是光明正大的交往，直接搬到鄒兆先家就行了，又何必要在京馨小區買房。
京馨小區雖然還不錯，在京城也只能算是中檔小區，還算不上是高檔小區，更比不上別墅區，鄒兆先開的那兩保時捷卡宴，少說也能值一百多萬，鄒兆先如果買住房，肯定會選擇高檔小區甚至于別墅區。
周強捋了捋思路，想好了如何說服苗麗麗，隨后拿出了手機，按照苗麗麗給的名片，給對方撥打電話。
電話接通后，手機里傳來一個女子的聲音：“喂。”
“您好，請問是苗小姐吧，我是中偉地產的周強，今天上午帶您看過房子。”周強說道。
“哦，我記得，給我打電話有事嗎？”苗麗麗疑惑道。
“苗小姐，我給您打電話，是有個好消息要告訴您。”周強的聲音中透發出一股興奮勁，很能帶動人的情緒。
“什么好消息？”苗麗麗追問道。
“今天上午，帶您看了6號樓2503的房子，您不是很喜歡那套房子嘛，我看您有意向購買，就幫您給業主砍價，我跟業主說了半天，業主就是不同意降價，最后，實在是被我磨得沒辦法了，這才勉為其難的降了一些，我在得到這個消息后，就立即跟您打電話了。”周強的語氣很有鼓動性，就像是苗麗麗中了大獎，催促著對方趕緊兌獎一般。
聽到周強的話，苗麗麗也來了興趣，問道：“業主降了多少，現在那套房子賣多少錢？”
“之前業主咬死了360萬，經過我的一番苦口婆心，業主答應降低兩萬元，現在是358萬元。”這個數字，是周強認真分析后，自己編造出來的數字。
“這才兩萬塊錢，也沒降多少嘛。”苗麗麗說道。
“苗小姐，這套房子很搶手的，很多客戶都盯著，能降低兩萬元的房價，已經是很難得了。”周強的語氣十分誠懇，其實真實情況根本不是那么回事。
6號樓2503的業主趙艷麗，一開始的確是要360萬元的房價，不過，后來周強已經將房價講到了355萬元，只不過在客戶沒有表現出購買*前，周強并不愿意暴露底價，否則到時候會變的很被動。
這一次，周強主動降低兩萬房價，是為了找個借口給苗麗麗打電話，雖然降低兩萬元不多，但也算是一個好處，既能引起苗麗麗的興趣，也能增加對方的好感度。
“上午，看的七號樓的房子也不錯，裝修的挺溫馨，房價愛不到三百三十萬，可比你們這個便宜多了。”苗麗麗撇了撇嘴，道。
聽到這，周強知道肉戲來了，只要自己能將李文明找的房源比下去，這通電話也就成功一半了。
“苗小姐，七號樓的那套房子太小了，才89平米而已，住著多憋屈，我給您找的房子96平米，面積大、戶型好，性價比要高得多。”周強說道。
“面積是大，可價格也貴呀。”苗麗麗哼道。
“苗小姐，這年頭，啥都有可能貶值，就是房子不會，與其將錢放在銀行貶值，還不如買個大點的房子，這屬于固定資產，不會脫水、不會崩盤，踏實。”周強說道。
“呵呵，你們賣房子的人，果然都會說。”苗麗麗呵呵一笑，心里也有自己的小盤算。
周強有一點，說到了苗麗麗的心坎里，就如周強之前的猜測，她和鄒兆先是情人關系，兩人之間感情是有的，但是畢竟算不上光明正大，未來她總要有個保障。
買房，就是最好的保障！
鄒兆先答應送給苗麗麗一套房子，苗麗麗之前想買三居，不過鄒兆先沒有同意，只答應給苗麗麗買一套兩居室。
既然都是兩居室，為何不買個大點的、貴點的，反正掏錢的是鄒兆先，買的房子越值錢，自己以后的資產越多，總歸是不會吃虧。
想到這，苗麗麗脫口問道：“六號樓的房子，還能再便宜些嗎？”
聽到苗麗麗主動問房價，周強露出一抹笑容，有戲！
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