地產之王第十九章 看房_宙斯小說網
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第十九章 看房


更新時間:2016年03月15日  作者:跑盤  分類: 都市 | 都市生活 | 跑盤 | 地產之王 


進入房子后,苗麗麗睜著一雙大眼睛,認真的觀察著房子的裝修、格局,一邊看一邊跟鄒兆先低聲討論,詢問對方的看法和意見。△番○茄小說□△網ww.fqxsw.c◇

“兆先,這個客廳的面積不小,落地窗的采光也好,要是在窗戶的位置擺放幾盆鮮花,屋子里會更有生氣。”苗麗麗說道。

“好啊,到時我陪你去買。”鄒兆先說道。

“說定了哦,到時候可別又用工作忙敷衍我。”苗麗麗哼道。

“怎么會?”鄒兆先聳了聳肩,默默跟在苗麗麗身后。

看完了客廳后,苗麗麗又走進了臥室,主臥的面積較大、東南朝向,東側和南側都有窗戶,這個時間點采光最好。

苗麗麗在主臥轉了一圈,隨后坐在床頭東側,道:“這個屋子采光真好,把被子鋪在床上就能曬到,省的在搬到晾架上了。”

“你呀,就是懶。”鄒兆先搖頭失笑。

“切。□番○茄小說○△網ww.fqxsw.cm◇”苗麗麗皺了皺眉鼻子,瞪了鄒兆先一眼,又打量了臥室一番,道:“這個衣柜只有兩組,太小了,我的衣服根本裝不下,我要是住的話,至少也要換成三組的。”

“好,聽你的。”鄒兆先應道。

“還有,這個床也要換,我不喜歡高箱床……”苗麗麗一邊看,一邊提出意見,林林總總的一大堆。

聽到苗麗麗這一堆的意見,周強不僅沒有灰心,反而臉上露出一抹笑意,這證明苗麗麗對房子的印象不錯,否則根本不會做出這樣的規劃。

又過了一會,苗麗麗兩人看完房子,向業主提出告辭,離開了6號樓25o3的房子。

在路上,周強開口試探兩人的態度,道:“鄒先生、苗小姐,兩位覺得這套房子怎么樣?”

“還行吧。”鄒兆先答道。

“這套房子多少錢?”苗麗麗問道。

“36o萬元。”周強報了最初的價格。

“有點貴呀,這套房子還能再便宜些嗎?”苗麗麗皺眉問道。▽○番茄○小說◇網ww.fqxsw.cm◇

“這套兩居室96平米,比一般的兩居面積大,朝向和格局也很好,再加上又是豪華裝修,本身就比一般的兩居室價格高,也算是小區的搶手戶型。”周強沒有正面回答,只是說這套房子的優點。

其實,早在昨天晚上,周強跟趙艷麗打電話回訪,就已經將房子的價格壓到了355萬元,不過,在客戶沒有表面購買意向之前,他不會告訴這套房子的實際價格,否則后期的談判會十分吃虧。

畢竟,人都有撿便宜的心里,不要說是幾百萬元的房產,就是買幾百塊錢的東西都會講價,即便你一開始告訴客戶的是最低價,客戶也不會相信,本著占便宜的心里,還是會繼續跟你講價。

是以,中介公司在報房價的時候,都不會第一時間說出底價,等到客戶表現出想買的**,并且再三提議之后,才會勉為其難的告訴對方底價,這也算是一種心理戰,讓客戶覺得物有所值。

“那三百六十五也有些貴呀,房子每平米的價格都過市價了。”苗麗麗說道。

“苗小姐,您要是有意向買的話,我可以跟業主再談談,業主那邊也是真心想賣,只要咱們表現出足夠的誠意,再跟業主好好談談,或許還能便宜一些。番△☆茄小◇△說網▽”周強模棱兩可的說道,既給了對方一些希望,又沒有說一定會便宜。

“我們再考慮一下吧,畢竟只看了一套房子,不可能直接下決定。”鄒兆先開口說道。

“好。”周強點頭應是。

根據剛才的交流和觀察,周強已經看出來了,鄒兆先和苗麗麗兩個人中,苗麗麗買房的意向更大,應該是會在這里長住,至于鄒兆先應該是出錢買房的人。

這時,要輕易的辨別出哪個是‘拍板人’并不容易,按照咱們一般的想法,掏錢的人話語權更重,鄒兆先有可能是拍板的人,但是,這件事情上又有所不同,根據周強的估計,這套房子應該是鄒兆先買給苗麗麗住的,在房產性價比相當的情況下,苗麗麗的喜好更能決定購買哪套房子。

房產性價比指的是,房子的性能與價格比例,房子的性價比越高,房子買的越值。

鄒兆先是掏錢的人,但根據兩人的關系來看,應該不會經常居住,所以他更在意的是房子的價格和性價比。番○茄△小□○說網△

周強等業務員挑選的優質房源,本身就是性價比很高的房子,是以不管選擇哪套房子,鄒兆先都不會有太大的意見。

苗麗麗則不同,她會在這個房子長住,自然要找到自己喜歡的格局和裝修,是以對房子也更加挑剔,根據綜合情況分析,周強更傾向于她是‘拍板人’。

在周強分析的同時,一行七人也感到了七號樓,來看李文明找的那套房源,這套房子屬于八十九平米兩居,比6-25o3要稍小一些,客廳和臥室都朝向南,豪華裝修、高檔家具、十分溫馨。

李文明找的房子,除了面積稍小一些,其余的并不比周強找的房子差,而且房子的面積小,對應的價格也相對便宜,整體優勢不弱于周強的房源。

對于這套房子,苗麗麗也挺喜歡的,同樣是從客廳看到臥室,不時的假設,若是自己搬過來,房子里會做哪些變動。

從談話間周強現,鄒兆先似乎更喜歡這套房子,因為這套房子的面積小,價格也更低一些,畢竟掏錢的人是他,有這種想法很正常。

看完這兩套房子后,苗麗麗似乎有些拿捏不定,這兩套房子裝修的都不錯,而且各有各的好,一時間她也不知道該選哪一套。

隨后,一行七人又趕到九號樓,準備去看第三套房子,這套房子并不是林悅找的那套,因為林悅約的業主過不來,所以那套房子就看不了。

這最后一套房子,其實是王東元自己挑的,這套房子勉強算是高層,裝修也算不上豪華,根本比不上之前的兩套,說白了就是濫竽充數。

果然,在進入第三套房子之后,苗麗麗不禁微微一愣,接連看了兩套不錯的房子,聽說還有第三套房子看,她原本還抱著很大的期待,想看看第三套房子有多好,沒想到一進門,就現這套房子的裝修很一般,房子保養的也不好,木質地板甚至有了擦痕,心中不禁有些失望。

大概看了一下,苗麗麗就對房子沒了興趣,離開了第三套房子。

一出門,苗麗麗就抱怨道:“劉經理,前兩套房子還不錯,這第三套房子怎么這么差呀。”

“算不上差,小區的大部分房子,都跟這套房子差不多,至于前兩套房子,那都是千挑萬選的,整個小區也未必找的到第三套。”劉成澤說道。

“啊,這樣呀。”苗麗麗有些詫異,她接連看了兩套好房子,還以為小區的房子都是這個標準。

“不錯,先去看的兩套房源很搶手,很多客戶都盯著那兩套房子,有時候想約業主都不容易,所以才先趕著看那兩套。”劉成澤一臉認真的神色,給苗麗麗造成一種急迫感,潛意詞是:“那兩套房子很搶手,你趕緊買吧,不然就買不到了。”

這也是為何,王東元明明知道第三套房子不好,偏偏還要帶著客戶過來看,就是為了造成一種對比,更加突出前兩套房子的性價比。

若非,這兩個客戶是劉成澤的朋友,說不定會安排帶看五套房子,其中除了兩套好房源外,還會安排三套不好的房源,造成一種好房源稀缺的緊迫感。

這也是一種常用的帶看技巧,在潛意識里影響客戶,很有效果。

“苗小姐,之前看那兩套房子,您更喜歡哪一套?”劉成澤也是個人精,早就看出誰是買房的關鍵人,開口問詢道。

聽到這句話,李文明神色緊張、握著拳頭,兩個耳朵豎起來,生怕成錯過了一個字。

周強則是神色微動,似有期待。

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