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見席溫蘇一雙黑漆漆的眼眸中滿是希冀，易知足笑了笑，慢條斯理的點了支雪茄，道：“鉆天洞庭遍地徽......，洞庭商幫號稱鉆天，可見是無物不營，無地不去，又何必拘泥于一省之地？”
無物不營，無地不去！席溫蘇心頭一跳，隱隱已猜到對方的意思，一顆心登時不爭氣的狂跳起來。
易知足瞥了他一眼，含笑道：“猜到了？”
“爵爺的意思，是讓洞庭商幫放棄錢莊，到各省鋪設商號？”席溫蘇說著也顧不得失禮，一臉熱切的看著對方。
這家伙是個人才，易知足微微頜首道：“不愧是席家子弟，一點就透。”
“爵爺謬贊。”席溫蘇壓抑住心頭的振奮，一臉謙虛的道：“還請爵爺詳加點撥。”
“渠道為王這話聽過沒？”易知足緩聲道：“商業競爭法寶和取勝之道的關鍵就是銷售渠道，如今大清四口通商，大量的西洋商品會涌入大清，搶占大清市場，擠占市場份額。元奇發展工業，畢竟起步晚于西洋各國，元奇所產的工業商品要想霸占大清市場，必須要有自己的銷售渠道。
本爵也不瞞你，隨著四口通商，元奇將在廣州、上海開辦一系列的工廠，生產諸多的商品，比如絲綢、布匹、鐘表、玻璃、洋皂、暖水瓶、洋火、香煙、煤油燈等等等等，如此多的商品，自然需要有屬于自己的銷售渠道，洞庭商幫可愿意與元奇一道在大清范圍內建立銷售渠道？”
席溫蘇自然清楚銷售渠道的價值，也明白貨物流通所能創造的利潤有多大，聽的元奇要開辦如此多的工廠，自然明白這個銷售渠道的價值有多大，不過，如此多工廠建起來不知道要等到猴年馬月去了。
略微沉吟，他才問道：“爵爺的意思，是元奇與洞庭商幫合股？”
“不錯。”易知足頜首道：“元奇沒有那么多的精力去鋪設銷售渠道，但元奇不能容忍銷售渠道掌握在別人手里，與洞庭商幫或者是徽商聯手是最好的辦法。”
席溫蘇自然聽的出最后一句話的意思，鉆天洞庭遍地徽，確切的說，元奇要鋪設銷售渠道與徽商合作是最好的選擇，之所以能將這個機會給洞庭商幫，無疑是一種補償，他哪里還敢猶豫，當即便道：“能與元奇合作，是洞庭商幫之幸。”
易知足緩聲道：“這不是小事，你還回去與令尊商議一下，若是有意，讓令尊前來上海。”
這確實不是小事情，席溫蘇也不矯情，點了點頭，才道：“元奇開辦諸多工廠非是一朝一夕之事，在下冒昧的問一句，咱們能否參與？”
“當然可以。”易知足不假思索的道：“大清要發展工業，不能僅僅只靠元奇，大清所有商幫和士紳商賈，但凡是興趣開辦工廠興辦實行的，元奇都會極為歡迎，而且會不遺余力的支持，元奇非常樂意江浙的商幫以及士紳商賈與元奇通力合作發展工業。
其實一直以來，元奇秉承的都是合作共贏理念，這一理念可以說是元奇快速發展壯大的基礎，大清要想快速發展工業，達到實業興國的目的，僅有元奇是不行的，需要大多數的商幫和士紳商賈加入進來，元奇只是起到領頭羊的作用。”
聽的這番話，席溫蘇拱手道：“元奇能有如此胸懷，不愧是大清商幫之楷模，事不宜遲，在下即日返回東山，請家父前來上海。”
待的席溫蘇行禮告退，易知足夾著雪茄緩步走進了書房，跟洞庭商幫合作，不僅是因為他覺的欠席家一個人情，也是借這機會表明元奇的態度——元奇樂意跟江浙的商幫合作。
如今的元奇憑借元奇雄厚的財力和朝廷的支持，已經在江浙站穩腳跟，一旦掌控了江南的生絲貿易，掌控了上海的對外貿易，必然是一家獨大的局面，不過，這對元奇來說，不是什么好事，畢竟元奇是個外來戶，要想在江南翻手為云覆手為雨，必須的聯合江南一眾大小商幫，與洞庭商幫合作，對于元奇來說，只是一個良好的開端。
包世臣從廂房里緩步踱了出來，見的易知足站在臺階上抽煙，不由的一笑，“爵爺這是在考慮舉薦哪兩個省？”
易知足轉頭看了他一眼，道：“看來先生已有答案。”
“直隸。”包世臣也不賣關子，徑直說道：“直隸是天下行省之首，元奇要想博取朝廷的絕對信任，當首先扶持直隸，再則，直隸乃是大清財富匯聚之地，也利于集中財力，雖說朝廷同意在各省推行元奇模式，但畢竟是試行，試行成敗關乎元奇模式的推廣，不容有失。”
這話不無道理，易知足點了點頭，道：“直隸適合自由競爭還是朝廷扶持？”
“爵爺說笑了不是？直隸如何能允許商幫自由競爭？”包世臣輕笑道：“直隸的商幫但凡是稍有點實力的，皆有極大的背景，若是自由競爭，豈非亂的一團糟？”
易知足聽的一笑，確實如此，若是直隸允許商幫自由競爭，朝中四派必然是爭的頭破血流，況且，道光也不能容忍直隸經濟掌控在任何一派之手，“直隸算一個，還有一個呢？”
包世臣瞥了他一眼，搖了搖頭道：“另一個不好權衡，想來爵爺應該心中有數。”
易知足笑了笑，道：“山西。”
山西？包世臣頗覺意外，他原本還以為應該是沿海沿江的省份，沒料到居然會是山西，略微沉吟，他才道：“爵爺是看中了山西商幫的雄厚財力還是因為山西巡撫梁萼涵？”
山西巡撫梁萼涵雖不是王鼎一派，卻是潘世恩一派，為官頗為清廉，名聲頗佳，也不怪包世臣如此問，不料易知足卻搖頭道：“晉商確實富，梁萼涵亦算是好官，卻不是我選擇山西的原因。”
頓了頓，他才接著道：“選擇山西，是因為山西的煤炭，煤炭是發展工業必不可少的燃料，必須優先考慮將山西的煤炭資源開發出來，一是煤炭開采一是鐵路運輸，山西和直隸，必須優先考慮山西，直隸要發展工業，離不開山西的煤炭。”
原來是出于這個考慮，包世臣點了點頭，他清楚對方之所以給他說的如此明白，是要他寫折子，略微沉吟，他才道：“這次招募海軍和海軍學院招生，引起的轟動不小，各地趕來上海和廣州兩地應征和應試的人數不少，朝廷對此怕是會有微詞。”
易知足漫不在意的道：“先生可知本爵為什么要借此機會吸引大量的青壯前來上海廣州兩地？”
聽他如此問，包世臣有些詫異，難道不是為了借機向安南輸送兵源擴張元奇團練實力？轉念他便反應過來，就算是要在安南擴張實力，元奇也不敢如此明目張膽，瞧這陣勢，這次吸引來上海廣州兩地的人數怕是得有好幾萬，略微沉吟，他才試探道：“是為興辦工廠儲備人力？”
“不錯。”易知足道：“廣州目前正計劃籌建一系列的新工廠，需要大量的工人和學徒，上海進行基礎建設也需要大量的勞力，如今祥符大堤已經合龍，有不少災民正在陸續返回，需要補充，而且上海稍后也將開始興建工廠，兩地都需要大量的人力。
英吉利當年為了發展工業，推行了圈地運動，將大量失去土地的農民轉化成了工人，咱們沒這個能耐，只能利用各種機會來吸引大量人口以滿足兩地發展工業的需要。”
包世臣皺眉道：“這些人可都是沖著海軍和海軍學院而來，怕是未必會愿意進工廠，再說了，朝廷本就對元奇不放心，對這情況也不了解.....。”
易知足笑道：“先生大可放心，海軍和學院招收名額有限，從目前反饋回來的消息看，估摸著是十中取一，而且安南也用不了如此多人，被淘汰下來的，十有**會進工廠。
至于說朝廷不了解......，寫折子讓他們了解就是，朝廷對廣州那幾個廠子的情況頗為關注，工廠需要大量的工人，他們也不是不知道。”
說著，他轉身伸手禮讓道：“進去說罷。”
兩人進屋落座，易知足才接著道：“元奇團練在安南擴軍，我想上密折向皇上明言......。”
聽的這話，包世臣一楞，“爵爺有把握說服皇上？”
“耆大人曾提及過，皇上有意開疆拓土以一洗租借香港之恥。”易知足緩聲道：“元奇擅自出兵安南，朝廷佯做不知，這等于是默認，由此也證明了皇上確有吞并安南之意。
再則，元奇團練要分駐四個通商口岸，不可能在安南留駐太多兵力，我們可以名正言順的奏請在鴻基訓練新兵，以鎮守鴻基和新安府，我已傳令鴻基，攻占新安府，以元奇團練的戰力，相信再有一個月，必能全面占領整個新安府。”
聽的這話，包世臣半晌沒吭聲，良久，他才開口道：“爵爺可是擔憂元奇團練在安南擴軍，無法瞞人耳目？”
這姜果然是老的辣，易知足確實是考慮到這事瞞不住，在安南訓練新兵確實可以在很大程度上瞞過朝廷耳目，但源源不斷的新兵運往安南，怕是很難沒不引人注意，因為時間緊迫的緣故，易知足打算這次在安南一舉擴軍一萬甚至是二萬，如此大的數額，要想不讓人察覺，顯然不可能。
點了點頭，他才道：“先生是否覺的不妥？”
“自然不妥。”包世臣道：“即便皇上有吞并安南之意，也不會宣之于眾，畢竟安南是大清藩屬國，元奇團練在安南擴軍，朝廷頂破大天也是睜只眼閉只眼，佯做不知，爵爺若是上密折明言，只能壞事。”
“密折也不行？”
“密折也是要繳回存檔的。爵爺平日里不過問這些小事，難免疏忽。”包世臣說著將有關密折的情況說了一遍。
密折密不密？當然密，直達圣前，不經第三人手，朱批之后再發返上密折之人，可以說保密程度已到極致，但有一點，但凡是有朱批的密折都必須在當年年底之前繳回存檔，不允許臣子私自保存，一些極度私密之事，上了折子基本就是留中，不可能有朱批答復。
易知足上密折懇請在安南訓練新兵，道光為著身前身后名著想，要么是留中（不朱批不發還。），要么就是拒絕斥責，不可能會允準。
聽的這番話，易知足心里一涼，看來想名正言順的在安南擴軍是行不通了，只能是偷偷摸摸的進行，如此一來，可就有些麻煩，畢竟數額太大，說不的，只能擴大安南的戰事了。
進他不吭聲，包世臣忍不住道：“爵爺急著擴大元奇團練規模，是為了吞并安南？”
“不只是安南，也是為了與西洋各國爭奪南洋。”易知足隨口道，之所以如此說倒不是不相信對方，而是怕對方接受不了元奇出兵倭國的想法，這年頭可沒人象他這樣仇視倭國，也根本沒人將尚在閉關鎖國的倭國當回事，他不想多費唇舌解釋。
南洋的重要性，包世臣是聽易知足多次提起過，倒也沒多問，沉吟了一陣，才道：“即便朝廷有借元奇之手吞并安南的意思，也不會容忍元奇團練擴大規模，對于朝廷而言，元奇和安南打個兩敗俱傷，這才最合朝廷心意。
元奇團練擴軍，還須謹而慎之，緩緩圖之，切忌操之過急，一旦引起朝廷警覺，必然弄巧成拙。這次建言各省推廣元奇模式，好不容易讓朝廷對元奇有些松懈，可別因為擴軍一事而功虧一簣。”
易知足點了點頭，這是老成謹慎之言，自個確實有些操之過急了，眼下元奇根基并不算穩，不論是明里暗里，都不宜與朝廷起沖突，順勢而為是最好的選擇。
見他點頭，包世臣心里暗松了口氣，話頭一轉，“廣州長樂機器廠能夠仿造蒸汽機了？”
“仿造并不難。”易知足道：“但目前無法大量生產，有些部件對鐵材硬度要求高，高硬度鋼鐵廣州目前無法大量生產，還處于摸索階段。”
包世臣聽的一笑，“也就是說，所謂各省推廣元奇模式不過是畫餅充饑。”
“兩年。”易知足伸出兩跟手指比劃著道：“兩年時間，絕對能夠自行生產蒸汽機，元奇為此可是高薪聘請了大量的花旗技工。”(未完待續。)
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