“算錯？不，沒算錯！”
鄭通馬上就反駁，他不打算和王越繞彎子，免得被對方繞昏頭，鄭通做過低層小吏，見多識廣，所以他沒那么容易被美好的許愿前景迷惑。
辯論時絕對不能被對方帶節奏，否則自己只會被繞暈，然后破綻百出，這是西陽王的說法，鄭通深以為然，所以，他開始試圖主導議題：
“無論什么貸，無論什么利息，這些我都不說，我且問幾個問題。”
還沒等王越回答，鄭通繼續發難，切入點不是算各類盈利業務的盈利計算，而是特殊成本。
日興昌柜坊在河南沒有根基，要想在各州郡開展放貸業務，沒有人脈，沒有信用，人手也不足，所以必然要在各地尋找“合伙人”，通過這些“合伙人”的幫助，才能正常開展業務。
別人不可能無緣無故幫日興昌做事，那就得給好處，這也是成本。
為此，西陽王計劃要給的好處是鹽利，也就是官府會監督淮北各官辦、民辦鹽場的海鹽生產，然后將一部分海鹽作為好處，低價賣給那些“合伙人”，讓其借機生利。
因為淮北鹽場即將推行曬鹽法，明年鹽產量可以預見會大幅增加，所以西陽王的規劃看起來可行性很高，但鄭通認為太過樂觀。
道理很簡單，這些合伙人可以一邊和日興昌的掌柜把酒言歡，一邊暗地里捅刀子，好處全拿，又把日興昌的青苗貸攪黃，然后讓農戶來求自己借貸。
這種事情不是不可能發生，鄭通見多識廣，知道那些武斷鄉曲的豪強、大戶，什么事情都有可能做出來。
鄭通隨意舉了幾個例子：如果有人三天兩頭往日興昌放貸的人住處放冷箭、扔死雞死鴨，也不鬧出人命，就是要恐嚇，那么日興昌的人是不是要多雇傭一些護衛？
這樣就增加了成本。
如果有人故意散布流言，再使出各種手段恐嚇農戶，農戶們敢找日興昌柜坊借貸么？
為了化解這種局面，日興昌又得花人力物力，這也是成本。
再或者，用重金收買幾個人，找日興昌借貸，然后上吊自殺，留遺言說被日興昌的貸中貸逼死，如此搞出幾條人命后，看當地還有誰敢找外來的日興昌借貸。
日興昌要澄清事實，還得花費人力物力去解決，這還是成本。
日興昌放二厘的青苗貸，如同殺了各地豪強、大戶的雙親，這些豪強大戶不明著阻攔，卻能暗地里耍手段，完全可以大幅增加日興昌放貸的成本，造成無數剪不斷、理還亂的麻煩，耽誤時間。
青苗貸的發放有季節性，如果錯過了時間，農戶就沒必要找日興昌借貸，而那些豪強大戶只需要在關鍵時刻搞鬼就行，不需要弄出人命。
那么日興昌柜坊為了放貸，要花費大量人力物力才能成事，而對方只需要用成本很小的齷齪手段，就能輕松壞事。
如果只是幾個州郡，這個問題不是問題，可如今日興昌是要在河南各地開展業務，到處都被人使絆子是可以預見的情況。
日興昌要雇傭多少鏢隊、護衛，花多少精力疏通人脈，才能把青苗貸放出去？為了應對各種麻煩，日興昌花費的錢糧，難道就不計入成本么？
鄭通的一番質疑，王越不置可否，因為他已成竹在胸：“鄭兄的質疑沒錯，可如何放貸是日興昌柜坊的事，鄭兄何必操勞呢？”
直接了當的回擊，讓鄭通的質疑落空，但他隨后又發難：“日興昌如何放貸，確實不關我事，但我還是要問，所謂的盈利業務，有哪一項是靠譜的？”
“日興昌計劃放貸，支持作坊主在豫州、亳州合適地點開設水力紡織作坊，以河南各地充沛的麻為原料，紡織出物美價廉的布匹銷售，作坊賺錢了，日興昌也就賺錢了，這想法很好。“
“但明年年末，新作坊能有多少利潤？”
“更別說那些豪強大戶會傻乎乎看著你們大量收購麻、葛？他們同樣可以使壞，讓農戶不敢賣麻葛！甚至讓水力紡織作坊織出的布不好賣！”
“屆時，從你們日興昌貸款開設水力紡織作坊的作坊主，本都收不回來，哪里有錢還你們的貸？你們又如何兌現回報？”
“若大王是以數年時間來對付河南各地的豪強大戶，同時整頓吏治，我不會懷疑日興昌柜坊能夠實現三分以上利的利潤，可如今就短短一年時間，這絕對不可能！”
鄭通說到這里，看著王越：“日興昌要斷了豪強大戶放高利貸的營生，他們懷恨在心，豈是你們給一些好處就能收買的？”
“斷人財路如同殺人父母，殺父之仇，豈是給點甜頭就能忘的？”
“當然不會，只會恨之入骨，恨不得手刃仇人。”王越哈哈一笑，“鄭兄的疑慮，都沒有錯，日興昌要在一年時間內，要在毫無根基的河南放貸并且盈利，確實很難。”
他示意鄭通先喝杯茶潤潤喉嚨，然后緩緩說道：“所以問題要分成兩個部分，第一，是如何順利放青苗貸，第二，是日興昌如何盈利。”
“第一點，鄭兄不必多問，鄙號自有主張，至于第二點...”
“日興昌柜坊自創建以來，一直致力于投資實業，以此作為主要盈利手段，這是鄙號的一貫宗旨。”
“所以，這些資料中的盈利業務，其中大多需要數年才有豐厚回報，這就是投資實業的無奈，來錢慢。”
“但即便如此，也要扶持實業，這是大王的心愿，誰也不能違反，而鄭兄的注意力，被這些長期投資迷惑，沒有看見最關鍵的那幾個短期投資。”
鄭通喝完茶，繼續發難：“短期投資？在淮北沿海收購鰒魚，然后轉賣到陳國國都建康？是，建康對鰒魚的需求很大，可就算一條鰒魚賺一貫錢，你們能賣多少條鰒魚？“
“就算每月賣十萬條鰒魚又如何？一年賣一百二十萬條鰒魚，能填得上那虧空嗎？淮北沿海的鰒魚被你們撈光了都兌現不了！”
王越示意鄭通稍安勿躁，而鄭通越說越激動：“所以大王最后還是要靠海貿來扭轉局面？靠著將海外香藥運抵淮口然后向河南各地銷售，以此獲利來兌現紅利？這哪里來得及！”
“海外蕃商，要到明年春夏才能抵達廣州番禺，他們帶來的香藥及海外奇珍，你們在番禺的海船即便裝了貨要北上淮口，也不能想走就走，因為嶺表沿海夏秋之際經常有颶風！”
“即便躲過颶風，海船出海還得等風信，不是想走就走的，更別說番商抵達番禹的時間也不確定，可能是夏初，也可能是夏末。”
“所以你們的海船怎么著都要到夏末秋初才能到淮口，即便每一艘海船都能平安抵達淮口，但這些香藥要銷售出去得花時間，哪里趕得上年末兌現回報紅利？”
見著王越依舊很淡定，鄭通有些急了：“大王不該如此急著推廣青苗貸，你怎么不勸勸！”
“王某方才說過，鄭兄算錯了。”
“此話怎講？”
“鄭兄說的是，鰒魚雖好，總不能一月撈上十萬條不是？所以賺錢的是....”
鄭通毫不客氣的打斷對方：“所以你們打算賣冰！簡直是瘋了！這冰有什么好賣的？在河南各地采冰，販運到別處出售是不錯，能賺錢，卻總不能運回山南！”
“距離最近最近、需求量最大、最方便運輸的地方是建康，可是你們的冰能在建康賣多少錢？建康冬天也是會下雪結冰的，雖然冰少，但終歸是有，販冰到建康賣有多大利潤？”
“是不是要賣到嶺表？那又如何！”
鄭通說到這里，因為過于激動，已經有些失態了：“嶺表的豪酋沒見過冰，夏日炎炎有了冰確實很涼爽，所以冰能在嶺表賣上高價，那又如何？”
“據說嶺表夏天極其炎熱，若炎炎夏日每天都要有冰消暑，需求量肯定很大，但他們會習慣夏日用冰消暑么？這習慣不是一朝一夕就能培養出來的！”
“你們要販冰到嶺表賣，當然有得賺，但要賣上數年才能大賺，我就問，明年一年，你們賣冰又能賺多少錢？能填得了青苗貸的利潤缺口么？”
王越點點頭：“當然不能，加上賣鰒魚都不能，差得遠，因為利潤缺口太大了。”
王越說完，不等鄭通發問，自顧自說著：“鄭兄是知道的，嶺表豪酋坐擁地利，靠山吃山、靠海吃海，但很少有人見過冰。”
“長江一帶冬天寒冷時也會結冰，但湖泊要結出厚厚的冰塊，還得在淮水以北。”
“隆冬季節，河南各處湖泊都會凍結成冰，等于沒有制冰成本，而取冰成本很低，將冰裝船后順著河流入淮抵達淮口，走海路販賣到嶺表交廣，肯定能賺錢，問題是怎么個賺法。”
“中原有冰窖，達官顯貴、各地大戶在夏日都是靠冰消暑，嶺表交廣因為大部分地區基本不下雪，從來沒有這種習慣，所以想要推廣，需要時間。”
“要讓各地豪酋都習慣冬季買冰藏入冰窖，夏日拿出來消暑，這樣的習慣一旦養成，那就是一個巨大的市場，意味著意味嶺表交廣地區對于冰的需求量極大。“
“不光嶺表交廣，甚至扶南以及更遠的南洋諸國，可想而知對于冰的需求都很大..但前提是價格合適。”
“而這些地方的酋帥們支付能力很強，多是金銀或者象牙、香藥等奇珍異寶，所以實際上只要把冰的買賣做好了，利潤不會低。”
鄭通質疑：“這和填補青苗貸的利潤缺口有何關系？你們弄出這么多盈利的花樣，不就是想讓....啊！莫非...莫非隨著大王征戰河南的那三位...”
“沒錯，沒錯！”王越笑起來，“三位嶺表客人，見識了中原的富庶，見識了冬季的滴水成冰，又經由大王的點撥開了竅，所以打算跟進，這已經是數月前的事了，如今已經定下...”
鄭通有些失神，喃喃自語：“所以，日興昌的目標，不僅僅是那幾個盈利業務，而是醉翁之意不在酒”
他好像想通了什么，卻就差那一點點，于是想知道最終答案，王越見狀笑起來：“沒錯，醉翁之意不在酒，日興昌要填補利潤缺口，靠的不是賣冰、賣鰒魚，而是要借此吸納更多的投資，是另外那些聚集起來的本金！”
“這需要信心！有了信心，大家才會踴躍往日興昌投資，他們不敢冒險投資青苗貸，卻愿意投資賣冰、賣鰒魚！陳佛智、馮暄、寧長真，就是這樣...你可知道，他三家要往日興昌投資多少么？”
鄭通頗為期待的問：“有...有多少？”
王越伸出一根手指：“折價至少一百萬貫！”
鄭通反駁：“這不可能！嶺表哪里有那么多銅錢...你是說折價？等等，莫非他們投的是金銀、珍珠、象牙、珊瑚或者香藥等奇珍異寶..按照在中原銷售時的價格進行折價？”
王越回答：“沒錯，他們手上有大量的珍珠、珊瑚、象牙，還有歷年積攢下來的海外奇珍異寶，譬如香藥，這些東西在中原都能賣上高價。”
說到這里，王越還補充：“先前，嶺表發生叛亂，被楊總管領兵剿滅，如今廣州與南昌的陸路交通暢通無阻，嶺表豪族們投的資金，最遲于明年春末就能運抵西陽。”
“而大量的冰塊，冬末北風還有時，就已經往南運了！”
“原來如此，原來如此！”鄭通笑起來，如釋重負。
他一直糾結日興昌要靠什么回本，結果卻是自己想歪了。
日興昌以二分二厘的利息吸納錢糧，再以二厘的利息放青苗貸，這買賣是注定要虧的，短短一年時間，一般的買賣無論如何都填不了這個虧空。
但日興昌可以憑借“包攬河南青苗貸”的噱頭，向各地大戶展示自身的實力，然后適時放出風聲，或者派人推銷，推出幾種明顯盈利的業務，讓大家“怦然心動”。
來自嶺表的陳佛智、馮暄、寧長真就心動了，只道日興昌財大氣粗，有朝廷做靠山，做買賣是穩賺不賠。
他們來自罕見冰雪的嶺表，如今身在中原，所以知道販冰回去賣肯定有賺頭，于是舍得投資，一投就是大手筆。
折價不下一百萬貫的奇珍異寶，怕不是把祖上攢下來的存貨都拿出來，不僅是要賺一筆，恐怕也有長期做販冰買賣的想法在里面。
日興昌有了這筆投資，再加上各地大戶投來的資金，外帶其他業務的盈利，匯聚在一起，足以作為青苗貸兌現利潤的“保證金”。
所以明年河南天氣好壞與否，日興昌都能兌現本金外加那二分二厘的利息，而這是最壞的情況下才會使用的“應急方案”。
然而日興昌若是應急挪用了陳佛智等人投進來的巨額資金，日后該怎么兌現對方投資所應得利息？
簡單，除了幾乎沒有生產成本的冰，還可以用黃州出產的玻璃器皿等低成本高價值“特產”支付，玻璃器皿如今在山南賣不出暴利，然而在嶺表卻不同。
穩賺不賠的“替代方案”，陳佛智等人必然同意。
所以一番操作下來，日興昌柜坊宛若“空手套白狼”，風險當然有，但可行性很高。
鄭通想到這里，只覺得自己之前真的是目光過于短淺，不過他還有一個問題，不問不甘心：
“日興昌在河南大規模放青苗貸，牽涉眾多，須得朝廷同意并作出相應決定，只是對于中樞決策，大王自身始終是力有未逮，莫非還是要靠杞王力排眾議？”
這個問題有些敏感，王越即便知道實情也不能隨便說出來，不過他既然來了，而鄭通又是聰明人，所以適當點了一下：
“鄭兄，向日興昌投資的大客戶，除了杞王和世子，還有其他人喲。”
鄭通聽了之后，不由得一愣。
他知道杞王和世子往日興昌投資，能猜得出投資額絕不會少，而王越特地說“除了杞王和世子，還有其他人”，那就明顯是話里有話。
可想而知這個人的身份可不低，想來想去，也就只有...
不會吧....