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事實上，周家在商人眼里是風光無限，但也是有危機存在的。皇商這個位置，哪個商人不眼紅，雖然只是商人，但是加了皇字之后，地位就變得崇高了，士農工商，雖然還是商，但是地位卻變得比普通商人超然了。

這些年很是有些心崛起的勢力，想要跟周家一較長短，周家雖然有很多酒樓開在各處，但是提供給宮里頭最好的東西還是絲帛，宣紙這些，后來隨著海路的興盛，又有了珍奇這些東西。

但是近年來，宮里的貴人們喜歡新花樣，內務府采買了不少別家的東西，有幾家就在趁著這個勢頭，迅速的崛起。

而周家的皇商做了幾年了，到明年，又是重新選皇商的一年了，要知道，想要一只維持的皇商的身份也不是那么容易的一件事情，如果不能在這之前，有十分亮眼的東西拿出來，到了明年，周家說不好也是有幾分危險。

所以周奇諶才格外的重視佟雪的這個酒，今天的這個酒的品質明顯更高，這對于周奇諶來說，是一個意外之喜，沒想到，除了這些之外，還有更好的。

周奇諶覺得世界都亮了。

即使是周奇諶掩飾的極好，但是太過興奮，還是被佟雪撲捉到一絲情緒，佟雪笑著說道，“確實是有的。只不過那個出酒可能還需要些時間，而且產量并不高。”

佟雪看著周奇諶略有些失望，于是出言道，“不如周公子，等個七八日之后再過來，到時候便知我所說的真假了。”

周奇諶經過剛才的一番激動。激動過后已經恢復正常，智商回籠之后，立刻就就開始針對佟雪的話開始一本正經的說起來了，“有好酒。自當是另外一說，若真有夫人說的那么好，三成利是完全可以商量的。”

周奇諶說道，“但是好酒歸好酒，在這些酒上。這分成卻是不能讓步的。夫人，其實你分六成，賺到的絕對不少，你這樣的酒能做多少出來，我都能賣得掉，但是除了我，誰能跟夫人打這樣的包票。”

周奇諶這么一說，佟雪也跟著點點頭，她當然明白周奇諶說的道理，就像你有個好東西只放在自家門口賣。跟放到各大連鎖大型超市去賣，肯定是擱在大超市賣的多。

看到佟雪有幾分動搖，周奇諶趕緊說道，“我這四成賺的也覺沒有夫人想的那么容易。夫人，你要知道，如果要把這酒銷到各地去，這要付出可不僅僅是我在各地開的鋪子，這中間還有運輸，損耗，這酒的運輸的路途上。最需要小心，一不留神，就會有折損，而且這酒雖好。但是卻不為人所知，我還要幫著這酒打響名氣，這中間過程繁復，我要四成利，并不過分。”

就在這個時候，許文達走了進來。感慨了一句，“周公子果真是一個精明算計的商人。”

周奇諶看著走進來的許文達，許文達沒有穿官袍，但是直接就坐在了佟雪身邊的椅子上，肯定就是許大人了，“這位是許大人吧？”

佟雪點點頭，“正是我相公。”

周奇諶朝著許文達行了禮，其實許文達彈劾案之前鬧得有些大，要不然周奇諶也不會知道這一個是誰，但是關注了之后，周奇諶就覺得事情恐怕沒有那么簡單。

在朝之人提起許文達都覺得已經被放逐到流放之地的人，去了嶺南能有什么作為，是被皇上厭棄了，也許最近皇上還會想起這個人，但是三年之后，會有新的舉人，還有更優秀的人才，誰還會記得曾經被放逐的許文達，搞不好連彈劾過他的御史都不記得了，畢竟御史一生都在彈劾。

但是周奇諶卻有自己的想法，若真是放逐，以許文達新晉舉子的身份，做一個縣官更為合適，畢竟大多數的士子都是這么來的，從九品縣官一步步升上來的，但是許文達一來就做了一方大員。

雖然是嶺南流放之地的大員，但那也是大員啊，多少人奮斗一輩子都做不到的事情，他一個被厭棄的官員卻做到了，也許是他太淺薄，沒有敏銳的政治覺悟，看不懂皇上在下什么棋，或許真如他心中所想，皇上還想用這個人，眼前的一切都是磨練。

畢竟當朝的圣上，對寒門子弟格外的寬容，誰都知道，皇上最是偏袒寒門士子。

“許大人，久仰。”

許文達也站起來回了一禮，“周公子不必多理，請坐吧。”

周奇諶剛坐下，就聽到許文達娓娓道來，“周公子說的確實甚為合理，聽起來也是那么一回事。運輸的費用，確實需要周公子來承擔，但是這對于別人來說，是件難事，但對于周公子來說，卻不是吧。”

身為地方官員，對于一些主要的跟經濟有直接關系的周家商行還是有一定了解的，“周家的商船隔幾日就會經過碼頭，運送東西到去全國各處，據我所知，周家的商船，有些船經常運一些精致奇巧之物，在別處能賣得出高價的東西，事實上船本身卻是還有很富裕的空間的，運輸些酒水，也不過是順勢而為，并沒有增加太過的成本。”

還沒等周奇諶繼續說，許文達就繼續說道，“至于這中途耗損，我正想跟公子商議此事呢。我們可以找人用藤編把壇子固定起來，在船上，只要不出大的意外，基本不會發生壇子碎掉。”

周奇諶這次聽完倒是停頓了一下，覺得這提議似乎值得考慮，然后許文達繼續說道，“至于打響名氣，只要能上得了貢桌，這酒的名氣自然就出來了，而且據我所知，皇商的爭奪，應該就在這兩年了，皇商的數量有限。有人上去，自然會有人下來，周公子這么積極，顯然不僅僅只是為了銀子不是么。”

最后許文達拍板定案。“三成，不能更多了。”

周奇諶并不生氣，依舊是笑咪咪的開始商議，“許大人這么一說，倒好像。我們周家什么都不著，就白賺了這四成的銀子一樣，許大人說的是最理想的狀態，但是我們生意人，總要給自己留些余地，因為總有突然發生的狀況，而這些都是我的損失。”

周家當年為了成為皇商，可是幾乎舍掉了不少身家，也是傷了一陣，后來才慢慢的回來。到這兩年才開始格外的繁榮，可見想要給宮里頭提供一樣東西，絕對不僅僅是我提供上去了就行了這么簡單的，中間關節多著呢，“我周家是有這個供御酒的路子，但是若是真要成功，這當中的關節復雜，并非是許大人所知的那般簡單。”

周奇諶看著許文達掃過來的有些壓迫的視線，依舊面色淡定，絲毫不變。“許大人是外官，自然不知道這宮廷之內，內務府官們之間的彎彎繞繞，我們若想要得到認可。這中間的投入，可不可謂不巨大。”

作為一個看過不少宮廷劇的人來說，雖然佟雪不知道這劇里頭到底有多少是真，多少是假，但是應該確實是有些門道，而不被他們這些外行人所知的。

大概也只有周家這樣的皇商才能知曉一二了。

佟雪不自覺的跟著點了點頭。表示十分認同，周奇諶看著佟雪的模樣，心道，這許夫人在許大人還未出現之時，倒是顯得非常淡定，一副大家做派，但是到了此時此刻，怎么反倒看著有些心不在焉。

自己所說之言，她竟然這么明顯的點頭了。

不過這樣更好，商談本就是這樣你來我往，各自說自己的想法，以便達到一個平衡，讓雙方都能夠滿意，“而且，這酒在如何好，就算成了貢酒，那也只是在一定的范圍之內流傳甚廣，可能是建鄴附近，或者一些消息靈通的官員。”

這個年代，一件東西在建鄴流行起來，進而流行到全國各處，可能半年甚至兩三年都過去了，消息傳遞太慢，對建鄴附近的人來說，貢酒是個噱頭，但是對于遠處的人來說，卻不一定，他們也許更喜歡去買本地的老字號。

“但是對于大部分地方的人來說，那些更有錢的人，他們也許并不知道，這些都需要我們來做。”周奇諶也分毫不讓，“四成，對我來說才是保險的。”

許文達有些遺憾的說道，“那我們各自這么堅持，這合作就很難達成了。”

佟雪聽了暗自的握住了拳頭有些緊張，她知道這是許文達的策略，但還是有些擔心，周奇諶撕破臉，畢竟周家是大皇商。

周奇諶也用有些惋惜的語氣說，“許大人明知，跟我合作才是最好的選擇，卻偏偏還要堅持，是咬定了我一定會妥協么？”

“是我對我家的酒有信心。”許文達笑著說道，似乎穩操勝券，一點都不擔心，“我喝過的酒或許沒有周公子多，但是也是分得出好壞的，我家的酒是好酒這一點毋庸置疑，至于其中的烈酒，那更是不用說，你有見誰家有這樣的酒么，只此一家，別無分號，就沖著這個唯一，難道不夠珍貴么？”

于是兩個人都沉默了，過了一會兒，許文達說道，“我相信，周公子會做出最正確的選擇。”

周奇諶坐在那里，想了一會兒，這才說道，“那我們就各退一步，三成五分，這是我的底線，不能再讓了。我今日先把底線亮出來，就看兩位能不能接受了。”

許文達聽到周奇諶這么說，也稍微退了一步，“既然周公子這么說了，那我們就再退一步，這釀酒的糧食，我認為高粱和小麥會更好，不知周公子能否提供一些便利。”

“這個當然沒有問題。”周奇諶笑著說道，“凡是我周家的商船運過來的糧食，我都只收夫人成本價。”

許文達笑著說道，“那好，成交。”

許文達當場就拿出了紙筆，開始寫文書契約，分成寫的清楚明白。這種事情是一定要在事先就說明白的，免得以后會因為這個再有什么糾紛。

周奇諶看著許文達寫的契約，沒有問題之后簽下了自己的名字。

周奇諶簽下了這筆單子，心里也是松了一口氣，這一松下來，就想到佟雪說的好酒，立刻抬頭看向佟雪，“夫人，不要忘記了你跟我說過好酒。”

佟雪自然應允，她也想知道那酒是什么味道呢，畢竟根據她之前的試驗，只要加了空間的井水，東西就會變得稍微好吃一些，這放倒酒里頭，效果應該更好吧。

周奇諶立刻說道，“到時候若是真的有你說的那么好，我們就三七分，我要三成利。”

佟雪自然是高興的，“好，到時候隨時恭候公子。”

周奇諶看了看外面的天色，然后看著許文達夫婦，“我們周家的船，大概十天之后開往建鄴，我到時候會一起離開，到時候夫人能準備出來多少酒，有多少，我就帶走多少。”

因為之前大家商量的是利潤的分成，并不是直接從佟雪這里購買，所以等到一切談妥了，周奇諶才想起來問道，“另外這個酒水的定價？賢伉儷可有什么想法？”

佟雪搖了搖頭，許文達也是門外漢，于是說道，“這個周公子是內行，當然是公子說了算。”

周奇諶喜歡這樣不指手畫腳的合作伙伴，“我有個初步的想法，這普通的酒水呢，在京城的鋪子里頭，普通酒水的平均價格在十五文，我們這酒好些，就按照本地老字號的新酒來算，算五十文。但是這烈酒呢，自然不是提供給普通百姓的，就不能便宜了，就按照陳釀的價錢來算了，我看五十兩一壇就很適合，這樣比較符合有錢人的喜好。至于夫人說的好酒嘛，這些東西精貴，自然要更貴些。”

佟雪驚訝的長大了嘴巴，這兩種酒，經過蒸餾和沒經過蒸餾，就能差這么多倍的價錢么？簡直讓人不敢相信。

周奇諶看著一臉驚訝的佟雪，說道，“不過這個只是我的想法，具體的情況，還要等我回去建鄴，先看看市面上的行情，再進行調整，或許會調高，或許會調低，但是這中間的利潤，該是多少分，我是一分都不會少夫人的。”(未完待續。)