正文第八百九十一章這個市場我來開拓
第八百九十一章這個市場我來開拓
林棟雖然說的很簡單，但賴同光卻感覺到自己汗都出來了！
林棟的一句“相信”給了他很大的壓力！
畢竟說實話，要想轉變廠子里職工的觀念，這困難還真不是一般的多。
誰能想到，今天在這喜氣洋洋的背景下，鯤鵬集團的老大，和老大背后的老大，竟然是在考慮這樣的生死存亡問題。
“知道最開始騰蛟集團，哦，那時候叫種花電池廠，”林棟講起了另外一件事情，“電池廠的老員工也有覺得自己沒有功勞也有苦勞，在電池廠做大后便開始躺著不干活，干拿錢。老譚那時候是怎么做的嗎？”
“教育？”賴同光畢竟沒有在地方企業里干過，在他的印象里，如果真出這樣的事情，那么就好好教育一頓，把對方的觀念轉變過來就是了。
“開除掉了。”林棟淡然的說道：“那幾個人還是老譚，譚聚東的同村，有一個還算是老譚的親戚。找人說情也沒用。”
“真開除啊？”賴同光愣了一下，捫心自問，讓他自己去開除廠子里這些老職工，他還真下不去那個手。
“我只給你兩點建議，”林棟伸出兩個指頭，表情嚴肅的說道：“第一，教育。給大家說清楚厲害關系。現在已經不是當初吃大鍋飯的時候了，沒有動力，沒有積極性，沒有主動性，沒有責任感，就別想著有鐵飯碗了。我們承接這個廠子，又承接了這么一大批人，不是把他們帶過來的養老的！”
話說的很嚴厲，賴同光知道這是實情，但卻很難接受。
那些可都是共事多年的老戰友了，真忍那么做嗎？
“我相信絕大多數人肯定是會理解的，腦子能轉過這個彎來！”林棟的表情緩和了一下說道：“畢竟就連部隊里打仗的戰士都在改變，不可能讓你再混飯吃。職工如果不改變，就只能被這個時代拋棄，他們能想通當然，如果想不通，那你就只能用制度來強制他們想通了！”
林棟的話說的很重，賴同光也知道這是事實，社會不可能溫情脈脈，一旦投入其中，你就會發現，如果適應不了，那就必須面對其殘酷的現實。
但是，以往習慣了戰友情同志關系，現在突然要用制度來約束，這一道關卡很難邁過去。
賴同光很難受，但他知道，這件事情，必須得辦，不辦不行。
“第二，就是管好制度。”林棟沒管賴同光的思想變化，他把自己的主張說了出來：“如果實在有不想遵守制度的，咱們也有辦法。公司里不是有現成的管理制度嗎？他們如果不想干，那么把人選出來，咱們可以學一學以前的國企下崗的那種辦法，當然待遇要比那種好。買斷工齡，或者直接幫他們把社保交上，哪一種都可以。甚至咱們可以讓他們提前退休，但領取的是基本工資。咱們也不可能讓他們不干工作干領和其他人一樣的工資。”
“那肯定是的。”賴同光對于林棟所說的這些內容還是很贊同的。部隊里干部轉業或者選擇自主擇業的人，很多就是這樣，只不過待遇要好一些。
“還有，你可以把現有的職工進行分類。”林棟繼續說道：“什么崗位的人適合干什么，能搞技術愿意搞技術的，就去研究部門，能干活的就去一線車間，身體不行的可以到保衛部門，把這些人篩選清楚，那些不愿意干不想干的人，那就只能選擇離開這一條路！”
公司不養閑人！
長纓集團看著很紅火，待遇確實也非常不錯，但是各項制度的落實也是很嚴格的。長纓集團發展之所以這么好，就是在于制度的堅持，公司員工上下一心，能夠勁往一處使。現在鯤鵬集團和其他幾個子集團的區別就在這里，如果內部不整合，那么力量肯定不能發揮出來，那麻煩就大了。
“你也別灰心，”說完建議后，林棟笑著說道：“鯤鵬集團的優勢也非常明顯，現有的職工很多都是熟練工人，技術骨干也都在，雖然現在已經不是酒香不怕巷子深的時代了，但生產出好產品來，就不怕沒地方賣這總比連產品都做不好的企業強吧！”
這幾句話把賴同光的心氣神又鼓舞了起來，他使勁的點點頭，這的確是鯤鵬集團的長處。
“所以，現在這個推進器生產出來了，只要把外包裝搞好，”林棟笑著說道：“市場前景還是很好的。重在你怎么把這個產品定位好了！”
賴同光愣了一下，他還真沒仔細考慮這個問題。
“我的建議是這樣。”林棟知道，讓鯤鵬集團短期內轉變是不現實的，他必須帶一帶賴同光的思路，“咱們的這個推進器優勢很明顯。雖然技術上比不上給軍方的那個版本，但咱們又不爭取軍方的訂單，所以也沒有那么多的顧忌。主要的客戶群是兩個方向：一方面是小國家的海軍，咱們技術成熟，只要生產線起來，成本是可以壓下來的。咱們可以把這個推進器的技術改造一下，做成中小型潛艇，主打就是速度快，這樣對于一些小國家，特別是海盜比較猖獗的國家來說，還是很有吸引力的！”
聽了林棟的話，賴同光使勁點點頭，又有些為難，林棟看到了，笑著問道：“是不是猶豫著，如果這樣選擇，就等于和國家軍工廠爭訂單了？有點不忍心？”
“是啊！”賴同光也不否認。
“你也要轉變思路啊！”林棟笑著說道：“你現在可是鯤鵬集團的董事長，你要為手下幾千職工和上萬家屬著想，而不能光為以前的老部隊著想了！如果他們爭不過我們，那只能說明他們的產品不行，或者不吸引人！”
賴同光點點頭，理解還是能夠理解的。
“第二個客戶，就是面向那些有錢人。把這個小型的推進器打造成豪華水下游艇。現在水面上的游艇大家都玩的差不多了，但水下的真的還沒多少人玩，或者有人玩，但市場開拓的還不夠，咱們就來開拓這個市場！”未完待續。
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