虞過笑著說：“不知三娘想怎么談？”
崔三娘笑臉如花地說：“所有商品，我們都要由它的成本、受歡迎程度、市場的流通性實施訂價，恕小女子見識短淺，這么好的鏡子還是第一次見，還想請虞公子替奴家解釋一二。愛上書屋”
說完，便眼勾勾地看著虞進，輕咬著紅唇，那雙杏眼不斷地在放電，電壓還不代呢。
這么會合理利用自己的天賦本事，難怪能坐上珍寶鋪掌柜這個職位，而從她嘴里說出“流通性”三個字，不簡單啊。
換作別人，面對崔三娘這樣的攻勢，說不定一下子就淪陷了，不過崔進卻一點也不為所動，對女人也算久經沙場，哪里不明白崔三娘在套自己的底價？做生意就是這樣，知道的情報越多談判就越有利，這樣就能在談判中占據主動。
虞進一邊把玩著手里那個精美的茶碗，一邊信口開河地說：“老實說，這是虞某無意中救了一個胡商，作為報答，就送了這些鏡子給我，據他所說，這些可是無價之寶。”
說自己造的，怕引來是非，有句話說得好，不怕賊偷就怕賊掂記，要說高價賣的，自己家什么情況，別人一查就知，就是說出來自己都不信，有一個虛無飄緲的胡商就最好不過。
反正誰也永遠別想找到。
崔三娘妙目一轉，內心暗結：這個小滑頭，說了大半天，滴水不漏，不容易對付啊。
算了，再勾心斗角下去也沒意思，崔三娘開門見山道：“虞公子，不知這種鏡子，你手上有多少？”
“三十面”虞進補充道：“每一面都各有特色，絕不重復。”
崔三娘心中一喜，虞進只帶來二面鏡子，這二面鏡子都很不錯，只要操作得好，不僅對珍寶鋪帶來豐厚的利潤，也有利于進一步擴大的泰升珍寶鋪的知名度，現在不是二面，而是三十面，這樣操作的空間更大。
想到這里，崔三娘的呼吸都有點不穩了。
“虞公子開個價吧，小女子對這些鏡子很是喜歡呢。”崔三娘嬌嗔地說。
反正賣弄一下風情也不用本錢，不管有用無用，賣了再說。
虞進豎起二根指頭：“有二種價錢。”
“哦，愿聞其詳。”
“一是每面賣五百兩，二是交由三娘代售，超出虞某心理價的部分，抽二成給珍寶鋪作為報酬。”
五百兩？
崔三娘一下子驚呆了，大明的富商巨賈是很多，每年舍得為那些蘇杭名妓一擲千金也不少，但那六百兩是收購價，要知道堂堂七品縣令一年也四十兩銀子的俸祿，一張口就五百兩，這也太高了。
在崔三娘心中，估摸著每一百以內拿下，就算是大功一件。
“虞公子真會開玩笑”崔三娘也不怒，轉而笑著說：“小女子承認，這些鏡子是比較稀罕，做工也很精細，可惜這用材不夠考究，例好鑲的寶石玉石，都是普通的材料，若是用上羊脂玉、貓眼石等上等寶石或珍珠等，價錢自然可以賣高些，可能這些多是綠松石、紅黃石、石榴石這類低等的物料，終歸不夠大氣.......”
這話說得會婉轉，不過意思很明顯：五百兩高了。
誰不知你娘親是女人，虞進心里苦笑，自己沒有本錢啊。
沒工場、沒工具、沒原料，沒人手，身上也就幾十兩，一切都是從零開始，可以說非常精打細算才把這批首飾做出來，哪里用得起那些名貴的物料，不過，這并不代表虞進就此讓步。
“既然崔掌柜還沒考慮清楚，那再考慮清楚我們再談，虞某先行告退。”虞進懶得多說，對崔三娘行個禮，抱起自己帶來的樣品轉身就走。
就是討價還價都懶得多說一句。
做商賈的，自然是漫天開價，落地還錢，可是這個虞進卻是特別，一言不合轉身就走，虞三娘都看傻眼了。
“虞公子，慢行，歡迎你隨時再來。”崔三猶豫了一下，還是很有禮貌地柔聲送行。
剛想開口挽留的，不過那話出到嘴邊就變成送行了，崔三娘承認那東西是好，但價錢太高、虞進也太強勢了，這樣下去對談判不利。
崔三娘有很有自信，在余姚，沒人商家敢用五百兩的天價吃下這批商品，而分成的那個方面也太苛刻，誰知他心里是什么價？
再說分得也太少了，才二成，比自己還要黑。
生意不成仁義在，沒必要把臉皮都撕破。
再說虞三娘還想做這筆生意。
等虞進走后，崔三娘突然長長地嘆息了一聲。
“東家，不知因何嘆息？”這時一個身材瘦小、滿頭白發，雙目炯炯有神的老者從門外走進來，聽到崔三娘嘆息，不由有些好奇地說。
說話的老者是珍寶鋪內的老朝奉，姓許，進泰升商行幾十年，由學徒做到朝奉，一步一個腳印，現在負責鑒賞真偽、評估價值。
像古玩珍寶，只要打眼一件，不僅是錢財的損失，對聲譽也是很大的打擊，所以這些老朝奉很重要，地位也很高。
崔三娘有些不自信地說：“一面普通的銅鏡，幾十文可得，他一面小小的鏡子，張口就五百兩，還不二價，這險有些大，所以對他的走并不挽留，但現在總覺得錯過了一個良機，嗯，希望只是錯覺吧。”
老朝奉安慰道：“東家不必灰心，此人走之前說再談，并沒有把話說絕，我們還有機會。”
“希望如此吧。”
“東家”老朝奉突然開口道：“這二面鏡子，那物料雖說一般，但是細看它的手工，頗多新奇之處，應是有我們沒見過的技法，特別是在鑲嵌方面，更是讓人拍案叫絕，傳統的鑲嵌，可分為包鑲、夾鑲和逼鑲三種技法。”
“但是老朽從那兩面鏡子上，看到明顯有別這三種技法的手法，而這些手法非常高明，也因為這些高明的技法，就是用普通物料也做出很大氣的效果，光是看看都獲益良多，小老斗膽，請東家無論如何也要拿到一面，這樣有助提升我泰升商行在飾品方面的技法。”
若是別人提意見，崔三娘得考慮考慮，可是這許姓老朝奉的地位很高，就是族長看到，也得放下身段問一聲好，再說這也是為了泰升商行，哪有不同意之理，聞言馬上恭恭敬敬地說：“請許老放心，三娘定當盡力。”
許老朝奉點點頭，也不再說什么，告了一個罪，轉身回自己的房間品茶去了，像他這種級別的老朝奉，不是解決不了的事都不會打擾他，有時一個月也不出動一次。
這日子，比東家還舒坦。
虞進回家后，虞林氏也知道郊外宅子和鏡子的事，那是她醒來后虞雨這個小喇叭說的，那鏡子和真金白銀都擺到她眼前還是不相信，拉著虞進再三詢問，虞進差點把口水都說干了，虞林氏這才相信。
兒子不僅懂事了，還有會賺錢養家，虞林氏當場決定等腰痛好了后，把從虞雨手里沒收過來的五兩銀子捐給龍泉寺的方丈作香油錢，算是酬謝神恩，還要殺雞祭拜先人，在她心目中，這些都是神靈顯靈、祖宗庇蔭的結果。
虞進和虞雨一聽，兄妹二人很有默契地翹起了小嘴。
這些搶錢的和尚，哼哼。
“娘，現在你的腰怎么樣，還痛不？”虞進有心岔開話題，不想老是糾葛在神靈上。
由她去吧，對老娘來說，求神拜佛是求一個心境平靜，不讓她去肯定憋得慌，要是憋出病就得不償失了。
“好多了，那小醫仙的醫術就是好”虞林氏高興地說：“被她那樣一按，一下子就舒坦多了。”
那小醫仙的確是賣力了，這一點虞進也看在眼里，點點頭說：“既然效果好，那孩兒明再去請她給娘治治，爭取早日根治好。”
“也好，整天躺在這也不是辦法。”以前飯都吃不起，就是有病也得忍著，現在條件好了，有病自然得治，這個道理虞林氏還是懂的。
虞林氏想了想，很快開口吩咐道：“進兒，那小醫仙勞心勞力，那診金你可不能少給。”
實誠啊，以前吳大夫收那么貴也沒聽她嘮叨、怨恨，現在還主動說要給足診金，自家老娘還真是太實誠了。
虞進還沒說話，一旁的虞雨就笑嘻嘻地說：“娘，你放心，老哥肯定不會吝嗇的。”說罷，扭頭對虞進擠眉弄眼道：“哥，對吧。”(23sw)
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