女生頻道
“小姑娘，我們掌柜要見你。請訪問”
柏貝貝心下一喜，佯裝鎮定的點了點頭，看來這事能成
柏貝貝跟著小二進了內間，這內間的樸實與鋪面的華麗形成鮮明的對比，屋中除了一張大桌，一張書架，一張茶幾，幾張椅子，再無它物。
大桌后坐著一個五十來歲，身材微胖的中男子，此刻正拿著柏貝貝做的那個牛形貝殼仔細端詳著。
“掌柜，人來了。”小二對掌柜說了句，又對柏貝貝介紹道：“小姑娘，這就是我們的掌柜。”
說完，小二就退了出去。
掌柜抬起頭，柏貝貝淺淺一笑：“掌柜好。”
掌柜也朝柏貝貝笑了笑，道：“姑娘請坐。”
“姑娘，這東西是你做的”掌柜開門見山問道。
“不是，是我師傅做的。”柏貝貝在進來之前已想好了說辭。
這樣的回答掌柜一點都不意外，要是柏貝貝說是她做的，掌柜才要懷疑。
掌柜看了看柏貝貝手中的布袋，問道：“袋子里全是這種擺件”
“是的，各種形狀都有。”柏貝貝將剩下的十九個成品拿出來擺到大桌上。
柏貝貝沒有忽略掌柜眼中的一閃而過的精光，笑了笑道：“掌柜，除了這些，我師傅還能做很多東西。”
“姑娘，你的意思小二都跟我說了，只是我們店賣的東西你應該都看到了，要是把這廉價的東西放到店里來，我怕會沖撞客人。”掌柜話說得很直接，還一臉的為難。
都說嫌貨才是買貨人，掌柜這么說，柏貝貝不但不生氣，心中反而更有成算了。
柏貝貝輕輕一笑，道：“掌柜此言差矣，我這些擺件雖然是用廉價的貝殼所做，但是我師傅賣的不是貝殼，而是手藝。”
柏貝貝頓了頓，又道：“掌柜，就比如您店里的那些木藝擺件能賣那么高的價格，除了材料本身的價值，木匠師傅手藝的好壞不也占有很大的因素嗎掌柜，我不敢說我師傅的手藝比您店里木藝師傅的手藝好，，可是我師傅也是磨礪多年才能做出這般精巧的東西來，您能說我師傅手藝廉價嗎”
掌柜神情一頓，笑了起來：“你這小姑娘，真是牙尖嘴利，讓人反駁不得。”
掌柜突然對眼前這個小姑娘來了興致，也不知道這番話是她師傅教她說的，還是她自己的隨機應變
“掌柜，那是因為我的話在理，都說物以稀為貴，這些擺件放在您店里一定能賣個好價錢的。”柏貝貝趁熱打鐵。
“小姑娘，你就這么確定我會收你這些擺件”掌柜不動聲色的看著柏貝貝。
“掌柜，不是我吹牛，我敢說您要是不收我這些擺件絕對是您的損失”柏貝貝信心滿滿的說道。
“呵呵，你倒是敢說。”掌柜再次笑了起來：“行，要我收下你這些擺件也成，不過我有個條件。”
“掌柜請說。”柏貝貝按耐住心中的雀喜，不悲不喜的說道。
“讓你師傅親自來跟我談。”掌柜在商海沉浸多年，養成了疑心重、謹慎的個性，沒有見過這丫頭師傅本人他不敢輕易應下這筆生意。
“掌柜，這個恐怕我不能答應您。”柏貝貝沒想到這掌柜還有這要求。
“為什么”
“掌柜，我師傅年紀大了，也不喜歡見生人，而且我師傅為人清高，這次要不是遇到難處他也不會出賣自己的手藝。”柏貝貝臉不紅氣不喘的編著。
掌柜審視的目光落在柏貝貝臉上，想在柏貝貝臉上找出些許端倪。
“掌柜，您大可放心，我師傅絕對不是作奸犯科的壞人。”柏貝貝坦然的對上掌柜的視線。
聽到柏貝貝這話，掌柜微微一怔，這丫頭會讀心術不成
掌柜沉默了片刻，最后還是松了口：“行，姑娘，既然你師傅不愿見生人就算了，不過你師傅有沒有說一件擺件要賣多少錢”
柏貝貝想著那件做工不好的香幾都能賣個二百六十文，抿了抿唇，開了個價：“一件八十兩銀子”
柏貝貝話一落，掌柜整張臉都黑了下來：“丫頭，你的胃口也太大了”
他店里那些材質珍貴的東西進貨才多少錢，這用分文不值的貝殼做的東西竟要價八十兩，這丫頭真瘋了
見到掌柜吹胡子瞪眼，柏貝貝無辜的眨了眨眼，價格真的開得太高了嗎
想了想，柏貝貝重新開了個價：“最低七十兩”
管它的，如果這掌柜有心做這筆生意就會跟她壓價。
“二十兩”掌柜繃著臉道。
“六十兩”
“二十五兩”
“五十九兩”柏貝貝抿唇還價。
說實話，她對砍價真不在行，所以剛才一口氣就降了十兩銀子，聽掌柜一次才升五兩，她便現學現賣，打算一次降一點就好。
可掌柜聽到她這個價卻差點吐血：“丫頭，我看你就不是有心做這筆生意”
跟柏貝貝砍了一會價，掌柜再也不敢掉以輕心了，別看這個丫頭小，其實半點都糊弄不得。
“掌柜，我要不是有心做生意還會跟您在這里討價還價嗎只是這每件擺件都是我師傅的心血，要是價格太便宜，我都覺得對不起我師傅”柏貝貝理直氣壯的說道。
柏貝貝的話讓掌柜的臉色好了一些，不過，在價格上他仍不肯退讓太多：“行，看在你一片孝心的份上我再加五兩，三十兩一個，不能再多了。”
“掌柜，您不知道，我師傅是經過無數次的失敗才能做好一個成品，三十兩真的少了點。”柏貝貝整張小臉都皺到一塊去了，表示對這個價格非常不滿。
“行了，行了，三十五兩一個，你要是還嫌少就拿到別處去賣吧。”
這東西除了手藝，基本上是不用成本的，進貨價三十五兩已經是他心中最高的價位了，至于他心中的賣價，這個他自然不會讓柏貝貝知道。
柏貝貝死死的皺著眉頭考慮了有一盞茶的功夫，才勉為其難的點了點頭：“掌柜，看在您是一個好人的份上，我就接受這個價格了，不過，我也有個條件。”