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說到開價，涼顏秋臉不禁憋得通紅。涼顏秋自是想珠花賣得越貴越好，可今日又偶得婦人相助，她怎也不好在貴人面前予貴人講價。所以開價這種事，涼顏秋自是不好開口，想要面前的婦人先開價。
“哎呀，瞧我這腦子。”婦人見涼顏秋酡紅的面龐，不禁醒悟，知道涼顏秋是不好予自己講價錢，開價這種事，得自己先開口：“夫人看這樣可行否，這一支珠花，我先給夫人開價四錢，屆時看賣相，如若賣相好。我再適當地給夫人漲價。”
“好。就依夫人。”涼顏秋本是打算一支珠花賣五錢，不過現在她手里的貨樣少，才十余支珠花，且眼前的婦人又是自己的貴人，且又說好，只是試賣，若是效果好，可以再給提價，想來這位婦人定也不曾難為自己，既是如此，她還有什么可矯情的。
且涼顏秋知道，若是自己不將珠花賣予婦人，只怕便也無處可賣，那雷家首飾鋪，涼顏秋已不想再去。除非她腦袋被車碾了，才會再去予雷家談生意。
“夫人籃里似還裝了點胭脂水粉？也是一并要賣的？”婦人眼光何等銳利，涼顏秋掏珠花時，婦人便瞟見涼顏秋的竹籃里還收著幾盒胭脂匣子。胭脂匣子僅比一枚銅錢堪堪大些有限。婦人見那匣子心里喜歡得緊，那匣子做工實在精致，顧才好奇打探。
“這個吧，說是胭脂也不是胭脂，是霜藥膏，洗完臉手，用來涂抹的，有美白護膚養顏的效果。若是夫人喜歡，我可以一并讓予夫人些。”
原來涼顏秋早前要馬鳳蓮與韓嫂兩人將掏來的珍珠精挑細選，曬出好的珍珠僅有十余顆，而其他的珍珠則質地皆不算上品。這些珍珠，就被涼顏秋讓兩人磨成了珍珠粉。涼顏秋又調了些中藥配制，兌在一起，做成了珍珠養顏霜。
今日來縣城，涼顏秋已是將作出的珍珠養顏霜裝入胭脂盒，半數以一錢銀子一盒的價格賣予了梁掌柜。籃里還剩一半，因為梁掌柜開的乃是藥鋪，不是女士用品鋪，所以涼顏秋特制的珍珠養顏霜，梁掌柜實在不敢托大全部購下，只堪堪購得一半。剩下的要涼顏秋送往雷家首飾鋪去賣。畢竟光顧雷家首飾鋪的婦人多，這樣買得人也會相應多些。
可涼顏秋去雷家首飾鋪，珠花的生意沒談成不說，還讓人給丟出來了，所以這筆珍珠養顏霜的生意自是相應的也打了水漂。
“那我現在可否試用下？”
“當然可以。”聽聞涼顏秋將那胭脂盒里裝的小白膏，說得跟什么似的，婦人不禁動了心思，想要亦自己的臉蛋和手來做實驗。涼顏秋對自己特制的珍珠養顏膏有百分百信心，自是要婦人隨意試，正所謂真金不怕火煉。
婦人差那個叫老程的下人特意去打了盆水回來，當著涼顏秋的面，洗罷了手臉，便執起涼顏秋送來的胭脂盒。用手指輕舀了一點里面的白膏。想要直接涂抹于手上。
“夫人先抹臉，余下的再涂手。”
“好。”再涼顏秋的指點下，婦人將白膏先涂在臉上，余下地才抹手。
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