»校園小說»»文/燕七雪本章字數:2427：
“月餅肯定要賣的，我也是想趕上這筆生意，才急著去京城的，節前開張容易打開市場。”徐守業解釋。
他能做當家，自也是聰明之人，只是古人經商的思路總是簡單一些的，是老傳統里的固有習慣。而方小福卻處處打破傳統，以新立足。
因為這個差異，才讓她在商界忽悠到一群人。真要論做生意，她的手腕子終是嫩了，是斗不過這些老狐貍的。
她其實也知道這個弱點，因此喜歡結伴前行，不會一個人冒失地往前沖。人貴自知，才能正確衡量形勢嘛。
“不知道市面上有多少種月餅？小七兒長在村子里，吃得到是不多，不知道做出新口味的月餅，客人接不接受呢？”
方小福一個邊說著一邊作思索狀。
“小七兒，新口味的月餅好呀，客人肯定愿意買新口味的，年年吃同一種就算不膩，也沒什么新鮮感了嘛。”
方徐氏眼睛一亮，只要小七兒有新方子出來，肯定是賺錢的。而且小七兒出手，肯定是別人沒有的東西，就算別人要搶生意也不是馬上搶得到的了。
“可是現在還沒到賣月餅的時候，我也不知道想出來的是不是已經有賣的了，那不是白想了嘛。”方小福卻兩手一攤，為難得很。
“這個容易，小七兒明天到大舅的糕點鋪子來，我讓人做給你嘗嘗。我新請的兩個師傅手藝還不錯，市面上有的月餅都會做。”
徐守業立刻發出熱情邀請。他請的面點師傅確實經驗豐富、手藝精巧，但也只限于已有的品種。
他做這個安排也是為了即將到來的中秋節，能趕上賣月餅。但他也清楚，別的糕點鋪子肯定已經在為新品種絞盡腦汁了。
如今他有小七兒這個玲瓏心的小姑娘還怕啥？只要她肯想，肯定賺錢的。
他一直沒說，他新開的十幾家糕點鋪子，蛋糕生意確實很好，比他妹妹在鎮上的那家還要好很多。
而且這幾天他已經在按小七兒的提議調整鋪子，增加低成本售賣點了。如今小七兒想做新式月餅，他是恨不得再增加一百家鋪子來賣。
月餅和蛋糕不同，雖然不是每天都有賣，但節令小吃比相應的節令里，會比其它任何小吃都要生意火爆。相信沒有一家糕點鋪子會放過這筆生意。
方小福見徐家大舅果然很上道，立刻從她放出的信息里抓到了關鍵，不過，她可沒空為了幾個月餅去蛋糕鋪子，她也相信人家糕點師傅不會愿意讓她進烤爐房參觀。
“好呀，不過我這幾天還有事情要做，大舅等月餅做好讓人送到這里來吧，多做幾個，咱們能多吃兩天，月餅應該能放半個月。”
雖然剛出爐的熱月餅也很好吃，另有風味。不過夏天吃冰箱里拿出來的月餅也很不錯。
“好，到時候每個品種都做幾個。小七兒，你要是弄新月餅方子，還是照舊賣方子給大舅哈，若能趕上今年的中秋賺一筆，大舅又能多開幾家鋪子了。”
徐守業覺得前途一片光明，臉上的笑容更深。
“沒問題呀，不過……”方小福卻不笑了，“這次不賣方子賣策劃。”
“哈？”徐守業愣住，有些反應不過來。什么不賣方子賣策劃？策劃就是她的生意經吧？為何？
方小福似乎能看見徐家大舅腦門邊有一連串的問號出現，連忙解釋。
“月餅是中秋節的節令小吃，幾乎家家戶戶都要吃，別的地方就不說了，單這京城里，就不知道一年要消耗了多少去。”
徐守業聽了連連點頭，雖然他還沒去開鋪子，但這個常識還是有的，不然他也不會想去開鋪子了，就是沖著這龐大的消費圈去的。
“不管小七兒做出多少新奇的月餅，以大家本來就對月餅的熟悉程度，相信也就今年是大舅你的獨家生意，明年就不會是了。”
徐守業聽了一怔，隨即又猛點頭，是這個理兒。就是蛋糕和餅干，他都擔心被人仿了去，但真要被仿了去，也是沒有辦法的事兒，誰讓銷量這么好呢。
“因此，月餅方子白送，但是怎么賣得更好的策劃要收錢。”方小福笑吟吟地看著徐守業，輕描淡寫地開始談價。
“或許我前面已經透露許多促進銷售的法子，大舅你多琢磨一下也能琢磨出不錯的策略來。但——月餅方子不要錢哦，我保證你的月餅賺錢，自然，我就要收策劃錢不是？”
“是這個理兒，不知小七兒打算收多少呢？”徐守業聽明白了方小福的意思，不由苦笑。這丫頭還真是機靈啊，竟然換著法子賺錢呢，想必不會比方子便宜了。
“大舅最近在蛋糕上投入也有不少了，眼下又要去京城開鋪，京城周邊肯定也要開幾家的，正是大量用錢的時候呢。”
“大舅多開幾家鋪子是好事兒，形成生意網點更有利造勢，以后成為天下糕點第一大鋪，名頭在那兒，生意會自己****的。”
方小福立刻說了一句，徐守業被說得一臉笑容，心里也有些振奮起來。天下糕點第一大鋪呢，還有天下第一徐家糧行，呵呵呵……
“我的月餅方子還在琢磨中，要吃過舊品種之后才能確定我要做什么，估摸就是這幾天的事兒吧。”方小福話鋒一轉開始談她的生意了。
“策劃銀子十萬兩，打包十二個口味和品種的月餅，大舅可以在中秋節后再付錢，那個時候，大舅早已財源滾滾，資金就不會緊張了吧？”
可以節后付錢真是好！但徐守業沒有立刻表態，而是迅速算起帳來。
如今蛋糕和餅干的方子都是五萬兩銀子十一個，月餅十二個卻要十萬兩，多了四、五萬兩銀子，但是小七兒的策劃能保證他賺一大筆，買下這個策劃是值得的吧？
“其實我還可以把這個策劃做得更大些，當然能賺更多。但我怕相應要承擔的風險太大，引起不良競爭而惹出禍事來，還是低調一些穩當點。”
銀子是賺不完的，安全才是第一位。
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