農門金鳳:冷面夫君童養媳第590章 勁草伏低,至剛易折_宙斯小說網
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第590章 勁草伏低,至剛易折


更新時間:2016年01月04日  作者:燕七雪  分類: 古代言情 | 經商種田 | 燕七雪 | 農門金鳳:冷面夫君童養媳 
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“若是有別的鋪子找你進貨,或是大戶人家需要買很多,你就以五折給他們。就算在全部免去一百兩的情況下,再以五折賣你也沒虧,只是賺得沒原來的多罷了。”

“可是你的四套家俱加起來的木工成本,可能都不超出十兩銀子,成本高的永遠不是物件本身,而是技術、人工、運送渠道、倉庫損耗、宣傳廣告和折扣優惠這些。”

“你只要在管理上將這些項目很好的控制住,不說節省,只要不拉高成本,你的利潤就出來了。就拿一萬套來說好了。”

“你先在京城和繁華……也就是有錢人多而且敢于嘗新鮮的地方,開幾家鋪面大些看著就是大商家的木藝鋪子,不要叫家俱鋪子,那會局限你的商品定位。”

“再在客人心里造出一副我是做大買賣的鋪子,你買我的東西絕對放心,而且有面子……這樣的形象。”

“噗。”趙君睿笑噴,指著方小福道,“小七兒,你真厲害!我終于知道為何手袋能賣那么貴了!”

“那還用說!”方小福白了趙君睿一眼,解釋道,“不管是手袋,還是我設計的衣飾,還是這些木器,都不是百姓非買不可的東西。”

“它不是糧食,不吃就要餓死人。因此,它沒必要以低廉價格在市面上泛濫,不必每個人都能買得起。”

“既然如此,我要賺錢,那就打開有錢人的路子吧。有錢人最喜歡什么?絕對不是物美廉價的東西,而是可以讓他們在朋友面前吹噓、顯擺的東西。”

“他們不在乎價錢多貴,只在乎他們買不買得起,有沒有買,是不是別人買了而他們沒買,還是他們買了別人卻沒買。”

“這種心理,你作為有錢人,從小生活在那種地方,應該最是清楚才是。”方小福笑看了趙君睿一眼。

趙君睿果然用力點頭:“就是,我和別人出門,有時也不得不買一些又貴又沒用的東西,有時掏了錢還隨手打賞給下人了,我自己是不喜歡的。”

“你這種情況,是為面子和身份而買,想必旁邊有人拿話擠兌你,逼得你不得不買,這種人是壞心眼,你記住他們的嘴臉,以后不要相信他們就是了。”

“嗯,我也是這么想的,雖然事后有些生氣,可是我爹說,那些錢對我們不算什么,卻能看清一個人的品行,還有他們是不是值得結交,花了還是值得的。”

“嗯,只要你心如明鏡,適當做出一些付出也無妨,只要你付得起,付不起時便不能妥協了。你可以應酬那些人,卻不能讓自己疲于應酬。”

“若是不甘愿,就要想辦法解決這個窘境,甚至是困境,而不是被人掐住你的脖子,被迫做一些事情。”

方小福大談策略,也都是她的感受。或許在穿越之前,她是個單純美少女,雖然也有不開心的事情,但生活環境總是簡單一些的。

而因一腳踏空,穿越到了這里成為童養媳,就要面對很多不同關系的人。一開始并不是所有人都喜歡她,甚至有人討厭她、欺負她。

可是現在呢?除了個別人還在頑強抵抗,其余的都開始接受她、喜歡她,甚至信任她、追隨她。這是一個過程,她走得雖然辛苦,卻覺得值得。

這世間本來就有很多種人,有人可能渣,有人可能極品,有人可能圣女,有人有野心,有人有私心。可是這又怎樣呢?

是人都會有一翻心思的,這沒什么不對啊。

所謂世事無絕對,就看你如何處理你遇到的事情吧。生活里總會有各種各樣的人出現在你的身邊,與你打交道,或者擦肩而過。

有人善于結交朋友,有人不擅長與人交道。有人脾氣硬、有人性子軟……不同的人走不同的路,有不同的圈子也有不同的相處方式。

而方小福用她的聰明能干、孝順賢良、活潑和善、知書識禮、知情識趣,還有各種討人喜歡的優點,一步一步拓開了她通向外面的路。

這不是一味強勢潑辣可以做到的,為人處世,是一門人生的大學問。

勁草伏低,至剛易折。

方小福從探討生意經,到大談人生哲學,聽得趙君睿一愣一愣的,卻又覺得很有道理,不時點頭,不時又露出若有所思的表情。

不過方小福也沒有說得太多,主要是順著趙君睿生活中已經遇見的現象發表一些見解,借機教他識人,以及處世之道。

當然,她也不認為這個大戶人家走出來的孩子會什么都不懂,若真是什么也不懂,可是很難立足的。

他是個聰明孩子,而且性子極好,討人喜歡。可惜身份擺在那兒,也很難結交到真心朋友,除非有一些契機。

聽他訴苦般講訴的那些朋友間的事情,方小福便清楚,他沒有那些契機,又或者被人為地掐掉了這些機會。

不過再多的話她也不能說了,總不能跟他再聊聊宮心計的那些事兒吧?相信他爹會為他鋪路的。

尤其在經過了這次的危機之后。

于是不久之后,話題又自然地回到了生意經上。

最后趙君睿說目前方小福已弄出來的所有木器,玩具也好、家俱也罷,全部賣圖紙給他,折中一口價,每款五千兩。

“咱們別一兩一兩地還了,累人。折中價就好了嘛。”趙君睿又端起茶杯喝了一口茶,笑嘻嘻地道,“反正你也有不少東西,能賺不少了。”

“你都這么說了,我還能不答應嗎?”方小福沒好氣地橫了趙君睿一眼,“還好有你在前面鋪開行市,后面我再開鋪子也能省點兒力氣了。”

等天下人都知道這些木器的優點后,她就在后面揀漏也有錢賺的。反正以她目前的實力也吃不下那么大份額,和趙君睿合作還是愉快的。

趙君睿見方小福松口自是高興,忽而又有些沮喪地說道:“我現在身上沒錢,你慢慢畫著,等我爹來接我的時候一手交圖,一手交錢,好吧?”

方小福點頭:“成交。”

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