農門金鳳:冷面夫君童養媳第296章 手袋的市場壽命_宙斯小說網
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第296章 手袋的市場壽命


更新時間:2015年12月22日  作者:燕七雪  分類: 古代言情 | 經商種田 | 燕七雪 | 農門金鳳:冷面夫君童養媳 
正文

“小七兒,若你能增加供貨量,自是最好了,我們還有一半的鋪子未能鋪上貨呢。()大老板挺著急的,可是又不敢催你,怕你誤會我們又在使什么怪,想撬你手藝呢。”

“這次也是你提起,大叔才敢這么一說呢。”周掌柜說到這里憨厚一笑,隨即又一臉擔憂地嘆了口氣。

“小七兒,大老板也很擔心,這手袋的利益有多大,咱們都清楚,如今已有人眼紅起壞心思,怕是防不勝防呢。”

“畢竟咱們是做了獨家生意,未來有什么隱患,總是料得到初一,料不到十五的。大老板還讓我找機會問問你的意思,說你是個極聰明的姑娘呢。”

方小福愣了愣,不置可否地笑了笑。

那趙大老板的精明程度,她再一次見識到了。盡管只吃了一次飯,談了一次生意,他就敢來問她意見,也是個霸氣側漏的主兒啊。

雖然她并不想參與人家的生意,反正她供貨、收錢,這就夠了,管那些干啥呢?給自己找麻煩啊。

但現在她也清楚,趙大老板敢問她,也是因為她要出貨,就必須維護貨源不受影響。

如果如意齋手袋生意做不下去了,她的供貨就要斷掉了。說到底,這是大家共同的利益鏈,要共同維護的。

這到是她之前沒有認真考慮過的問題。

她想的是在手袋的市場壽命終結之前,盡可能多賺一些,將利益最大化便可。卻沒想到趙大老板卻將她綁在這條船上了。

除非她現在就下船,否則就要一起盡力揚帆護航。只有如意齋的手袋生意穩住,她的供貨渠道才能穩住。

可是,趙大老板就不怕她換船么?

再看周掌柜一臉期待地望著自己,等著回答。她在心底嘆了口氣。看來這趙大老板已經摸透她的性格了。

“趙大老板說要守好貨源是有道理的。想必如意齋一開始就建立了專門的鋪貨渠道吧?否則競爭者也不會探不到消息。”

如果只是各鋪之間的往來,總會出現漏洞的,只有專門成立一支門戶**、聽命最高層領導的團隊,才會杜絕中間環節出錯。

見周掌柜忙不迭地點頭,方小福又道:“手袋的市場壽命,不會終結于別人的介入和銷量的爭奪,在價格上,咱們依然有六成機會維持高端路線。”

當然,最差就是同歸于盡,低價銷售,讓別人也賣不起高價,沒有利益,最后自然就是都不玩兒了唄。

“在新款上,只要咱們能保持新鮮、時尚、實用的原則,別人想要爭奪上風,怕要耗些成本和精力的。”

“而我有個想法,雖然不能解決問題,但多少能有些預防。”方小福想了想,說出她早就思考了千萬遍的計劃。

“先前我也是怕如意齋吃不下這么多貨,因此在做活兒的問題上一直有所保留。既然如意齋希望我們增加供貨。”

“那我也就放開手腳,做些大動作了。我會盡量盡快做出一萬只手袋,讓你們兩百家分鋪都能鋪上五百只。”

“不管別人如何擾亂市場,只要你們賣完這五百只,總毛利就有一百多萬兩銀子。這之間有多少利潤,你們自己算。”

“就算到時候別人也能仿出真品來,瓜分你們的利益份額,你們的一百多萬兩已經賺到了。因為你們的收貨成本和渠道成本加起來應該不要二十萬兩。”

周掌柜錯愕,但想了想也覺得是這個理兒。

他們有固定渠道,就算手袋用的是另外開辟的專用渠道,也是依附在原渠道上的,成本上消耗就有所降低的。

“你們之前如果有吃虧,也是吃虧在咱們合作是逐步走向一個高度,而不是一次談成大買賣。咱們都是摸著石頭過河,在時間上雖奪得先機,卻未能更好發揮。”

“如果你們覺得我的意見可行,可以參考一下。我會增加人手,盡快完成一萬只手袋,兩個款各五千只。到時你們統一鋪貨,互相調貨,總能賣光。”

賣光就是一百多萬兩毛利,扣除各項成本和費用,甚至可以包括給誰的暗扣、紅包、買路錢、保護傘孝敬等等,保底也會有一百萬兩凈賺的。

但如意齋不是只賣手袋的,因此很多資源共享,成本不必重復支付的,這就是優勢。還有分鋪多、擴散快的優勢。

“等這一萬只手袋完成,我會立刻出新款,到時你們不要急著放出新款,等舊款賣得差不多時,再高調宣傳,一定要打造尊貴的品牌效應,再統一鋪貨。”

“到時也可以只鋪一萬只,等別人能應變過來時,你們的貨估計已賣光了。等別人能跟著售賣時,你們又有新款,如此周而復始,別人永遠跟在你們后面,不可能搶得過你們的。”

一萬只手袋,按每天兩只的效率,她目前已有一百多人做活兒,再增加一些,到達兩百之數,只要二十五天便能完成一萬只手袋了。

因此,這個計劃并不難執行。

周掌柜已經被這一萬只換一個款式的計劃嚇到,不過不是害怕,而是有些激動。根據最近送貨的速度,這一萬只不需要多久啊。

而且一萬只鋪到兩百家鋪子,每家的承受壓力并不大,何況還有總鋪的售賣力最大,都沒算進來呢。

見周掌柜只剩下點頭的份兒,方小福撲哧一笑,說道:“大叔,別忘了我的新款價錢哦,可不是十五兩的喲。”

周掌柜愣了愣,隨即尷尬地打了個哈哈:“這個,我會盡快上報大老板的,小七兒啊,你這口悶氣怎么還沒消哪?”

明明只是款式不同,成本肯定差不多,結果價錢要翻一倍?他都覺得肉疼,何況大老板呢?

“大叔可以和大老板慢慢商量,小七兒不著急,這一萬只手袋,最快也要二十來天呢,咱們還有時間的。”

方小福根本不接周掌柜的感情牌,笑得悠然自得。如今即知手袋的市場壽命沒有那么短,她回去可要好好安排一下。WWGEILIWXOM开心阅读每一天

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