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第125章 不賣人情價了


更新時間:2015年12月22日  作者:燕七雪  分類: 古代言情 | 經商種田 | 燕七雪 | 農門金鳳:冷面夫君童養媳 
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“可以呀,大叔,咱們買賣好談。”方小福笑吟吟地望著周掌柜,“不過如意齋讓小丫頭沒安全感,因此,咱不賣人情價了。”

“……什么?”周掌柜傻住。

“之前我不是說了嘛,以后我家的物品給如意齋,價格全部上翻兩倍。”

方小福大眼溜溜地轉了轉,又笑道:“不過大叔是好人,我也不小氣,這價格就只提上一倍吧。五百文的提到一兩,五兩的提到十兩,十兩的提到二十兩。”

周掌柜半天也沒吱聲,端茶杯的手顫抖了一下。

方小福拿出放在文浩天書案上的小包袱打開,將里面兩只新款手袋拿出來晃了晃:“這兩只新品更貴,三十兩起價。”

周掌柜眼睛一亮,正待起身去看個詳細,方小福又將那兩只新款塞進包袱里。他的臉色一僵,尷尬極了。

方小福假裝沒看見,笑著解釋:“本來今兒是要拿給大叔看,再定價二十兩的,賣價自然在兩百兩以上,我連宣傳畫冊都弄好了,誰知道……”

“唉,我還是帶回家自己鎖起來吧,免得被那個想不花錢就弄走我技術的人,找高手來偷走了。”

“小丫頭,你……”

“大叔要是覺得貴也沒關系,咱們買賣不成交情在。但是照原來的價格就很困難了。到不是小丫頭眼皮子淺,見不得利益。”

方小福攤了攤手,一臉無奈:“實在是今日之事,也是給我一記教訓。如意齋好也是大叔好,不是人人好。別到時我家沒賺到錢,手藝飯碗都沒了。”

“我可以絞盡腦汁為如意齋提升銷量,卻不愿意為他人作嫁衣。我相信,沒有人會做這種吃力又吃虧的事情。”

“小丫頭說得不錯,周掌柜待你好,你便待他好,別人待你不好,你也不能任人欺負。自保是必要的,這很公平。”

文浩天早在一旁看得忍笑,這時也連忙幫腔。

兩位老爺子自然也開了口,都說是這個理兒。他們也是第一次見到這手袋,聽著竟要三十兩起價,差點眼都直了。

小七兒你報價的時候,也照顧一下老人家的小心臟哪。

“先生說得極是,小丫頭也是這個意思。咱們家只是普通莊戶,地里刨食的本份人家,可斗不過那些玩心眼兒的精明人,也不愿意去浪費這個時間。”

方小福笑了笑,又轉向周掌柜,一臉誠懇地道:“大叔,這里絕無為難你的意思。只是十兩與一百九十九、一百八十八比起來,這之間的利潤,隨便算得到。”

“如意齋賣掉一百只或一千只、甚至一萬只,所賺利潤有多大,您是明白人,咱們也算得到。如若還要擠兌咱們這十兩,讓人寒心。”

“這次是大叔對不住你。”周掌柜端著茶杯垂眸沉默了一會兒,放下茶杯,再抬頭時,目光里已有堅定。

“你給大叔一點時間,上報大老板,合作與否,看大老板的意思。可好?”

“好。”方小福無所謂地點頭,忽然又道,“大叔,你順便和你家大老板解釋一下小丫頭的難處。再有,若有機會合作,先付一半定金,收貨時結清余款。”

雖然一般商家合作都是這樣,算帳明確,貨銀兩訖。

定貨自然要付定金,尤其數量大的貨物,如果什么限制也沒有,等你備下大量貨物,人家一句不要,不是虧死?

這道理很簡單,大家都懂。

只是以前方小福交貨數量少,又有周掌柜收貨立即付款。就算先擔下成本,也未超過百兩,到是沒人提過這事。

這次因為方總掌柜的攪和,不但讓方小福趁機提了價,還提出了這種合作模式。這是她的自保方式,卻絕對是如意齋增加了成本和麻煩。

周掌柜一一答應,便起身告辭了。他心里有氣,自然是將那方總掌柜的行徑及后果更加嚴重地寫在信里,立刻上報大老板。

可笑那方總掌柜還在鋪子后院的上房中,閉門思索著弄到方小福手藝密方的辦法。

“小丫頭,你趁勢加價,就不怕如意齋真的不要你的貨了?”文浩天看著方小福小臉上掩都掩不住的得意笑容,忍不住問她。

“先生,此時不加價,以后就難開口了。”方小福笑嘻嘻地,又去拿了一塊糕點咬了一口,“他們需求量大,可是又還沒學著我的技術,這是他們的難處。”

“而我,本是手藝活兒,消耗的是人力和時間,其它成本并不高,布都是在大嬸那兒買的,你也算得到成本。”

文浩天聽了點點頭:“你意思是,他們不找你合作,損失的是一次賺大錢的機會,而不合你合作,你損失的就是這么點兒?”

方小福點頭,又傻呵呵地笑了起來:“可是若能合作成功,咱提了價,就能多賺些,辛苦就有更好的回報了。”

“何況,這次我有防一手,先做兩款,差不多了就換新款。如果一次提供款式多,最后吃虧的肯定是我自己。”

“他們仿下你手藝只是時間問題,你那兩只新款先別拿出來了,趕緊藏好吧。”文浩天既是文豪,又是商人,自是明白小丫頭的顧慮。

“嗯,剛才拿出來,也是想讓周大叔堅定一下立場而已。但也沒給他細看,到不是怕他如何,只是為了體現我的決心罷了。”

方小福笑著拿過那只小包袱,遞給文浩天:“有勞先生幫忙藏一下,外人肯定不知道我會將袋子藏在先生這里。”

“確實想不到。”文浩天也不虛套,笑著接過,又從書架上拿了幾本書,再將先前方小福交給他的小木盒和包袱布拿出來。

利索地包好遞給她:“等下背著這個回去吧。”

“先生英明。”方小福見了直咧嘴,這樣就暗度陳倉了嗎?她笑著接過,隨手系到背后,仰頭看他,“那我們就此別過,買布料去也。”

“這都中午了,還是先去吃飯吧,吃了飯再去買布料。”文浩天笑了笑,又轉頭邀請老爺子兄弟,給他宴請的機會。

老爺子二人自然是不肯了,一路都在麻煩文先生,哪里還能讓他宴請啊。

PS:今天6更哦,大家數一數,別漏看了哈

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