第355章
兩天后，元旦的氣息已經開始慢慢的變淡，步凡也踏上了去往寧縣的路程。
可是nx省中有一件事情確實愈演愈烈，并沒有受到任何的影響，那就是突然在川市崛起的龍騰網路會所。
幾天的廣告轟炸，主流媒體的相關報道，將龍騰網絡會所已經推到了一個新的巔峰。在nx省，只要你不是生活在深山老林，那么你就聽過龍騰網絡會所這個名詞。
于此同時步凡接到禾月的電話，在屏蔽了禾月的憤怒的咆哮步凡終于聽到正題，那就是龍騰火了，這次不單單只是在川市，而是全省甚至周邊的省份不少也知道了龍騰網絡會所。
龍騰的超高曝光讓龍騰的生意每天都處在一個超級火爆的狀態，幾乎是供不應求，不管何時何點去，都能看到龍騰休息區那排著長長的隊伍。
這樣一些人心頭微微有些震驚，終于禾月也接到了第一個加盟商，張茂林！
步凡絕對沒想到第一個加盟的竟然會是一個熟人。
他依稀還能記得那個為了自己兒子，甘愿放下作為男人尊嚴的男子，當然熟人歸熟人生意歸生意，這點步凡倒不會做出什么讓步。
“小凡，你說的那樣，行不行啊！我怎么覺的那么的不靠譜呢！”電話中，禾月的聲音有些懷疑。
雖然步凡做過一些在她看來不可思議的事情，包括龍騰的一切都是步凡一手策劃的。從開始的選地到最后龍騰的宣傳這一切都是步凡操作的。
讓原本一個默默無聞的網絡會所一朝崛起。
可是這次的事情她這么感覺那么不靠譜。
“呵呵，禾月姐！你放心吧，按照我說的去做就行了。我不是給你傳了一份資料么，你按照上面計劃的事情來就行了！”車上，步凡卻絲毫不擔心，帶著耳機笑著說道。
“你那個計劃我看了，我怎么覺得那么玄乎！人家又不是傻子，我們一分錢都不投就像讓人家給你分紅，還有第二個我感覺要的有些恨了吧！”禾月依舊有些擔心，這次的事情不是像先前那樣，而是透明的能看的見的她覺的有些懸。
“哈哈！”步凡笑了笑也沒埋怨禾月，道：“禾月姐，要知道我們花了這么大的代價去打廣告總要有點收獲吧！放心去干吧，我相信我們的品牌值這么多錢！”
聞言，禾月撇撇嘴，她不知道步凡的自信來自哪里。原本，她以為步凡所謂的加盟只是籌措資金，然后在按照兩方所占的比例來進行分紅。
分紅是對了，可是有一點她卻錯了。
那就是步凡根本就沒想著再次投錢，而是就憑著龍騰一個牌子就想騙人投錢，到時候還要給他分紅。
禾月想想都有些異想天開。
另一邊，步凡聽到禾月不說話有些無奈。他知道今天不給禾月一個合理的解釋看來是糊弄不過去了，道：“禾月姐，你認為我們龍騰的優勢是什么？我們能提供給那些加盟商什么東西！”
禾月聽到步凡問題，想了想，道：“新穎，環境好，設備好，服務好……”見證了龍騰崛起的她對這些很清楚。
“嗯！禾月姐，你說的很對，這些是我們的優勢，但是你說的只是我們表面所占的優勢！”步凡笑著道：“你說的這些確實是我們的優勢，可是你別忘了，那些加盟商不是傻子。我們所有的表面的這些是很容易被模仿的，比如在寧縣的冰凡網絡會所。在這種情況下，你認為我們的優勢又有多少。”
“對呀！”禾月有些納悶的說道，“既然你知道，你還獅子大開口！”
“呵呵，禾月姐我沒有獅子大開口！你說這些并不是我們最大的優勢！”步凡笑呵呵的說道。
“最大的優勢？”禾月有些詫異，道：“難道我們的顧客都不是沖著這些來的么！”
“我們的顧客是沖著這些來的，可是那些加盟商卻不是！”步凡賣著關子繼續道：“新穎，當我們的會所開起來的時候新穎已經不復從在了，環境設備只要有錢就能買到，服務同樣是。至于其他的比如系統等等這些只要費點功夫依舊可以弄到，可是一個東西他們拿不到！”
“什么東西！”禾月道。
“龍騰！”步凡眼中閃過一絲鋒芒，道：“他們拿不到龍騰這兩個字！同樣我相信他們大多數都是沖著這兩個字來的！”
“龍騰？”禾月聞言突然好像明白了什么，卻好像什么都沒明白。有些似懂非懂。
“對！”步凡點點頭，道：“就是龍騰，禾月姐你知道一個品牌最重要的是什么嗎！知名度和公信度！人們買方便面為什么會選擇康師傅，因為他的知名度高。買手機為什么買諾基亞因為他的公信度高。人們潛意識的就會認為，康師傅的方便面好吃，諾基亞的手機好。”
聽到這里禾月美目中露出一絲異彩，她好歹也是清華高材生，步凡一席話似乎醍醐灌頂一般讓她變的透徹起來，道：“那你的意思……”
“呵呵，很簡單！在網吧這個行業中，我們就是知名度和公信度的代表，我們就是方便面中的康師傅，手機中的諾基亞！要不然你認為我話這么多的代價做這么大的宣傳僅僅只是吸引他們！”
終于，步凡一語道破天機。從龍騰這個品牌出來的時候，步凡就在下著一部很大的棋子。
步凡繼續說道：“所以，現在我們最大的優勢不是你剛說的那些，而是龍騰這兩個字，如果他們想要掛上這兩個字，那么他們必須付出足夠的代價！”
“可是，如果人家換個名字呢！”禾月道。
“呵呵，那就讓人家換唄！”步凡一臉的無所謂，道：“我給你的資料中寫的很清楚，我們的加盟店是區域制，也就是一個區域就開一家！市場就這么大，如果不加的話，那么他們就是龍騰的競爭對手！我想他們不是傻子！”
說道這里，禾月終于明白步凡如何來的底氣了，明白步凡為什么會這么有信心。
競爭？
在nx省，網吧這個行業誰敢說和龍騰競爭。別的不說，光是龍騰那天價的廣告費用有幾個人能掏起。
“小凡，為什么我一個清華高材生在你這里就和一個小學生一樣！”禾月在步凡跟前又一次受到了打擊。
“呵呵！我是天才！”步凡嘚瑟的說道。
其實他只是根據后世的一些成功企業的做法演化來的。