決定一部電影票房的因素，可不僅僅是電影本身的質量，宣發水平在其中也起到至關重要的作用，好萊塢可沒有“酒香不怕巷子深”的說法，這里用的手段是戶外海報貼的隨處可見，是鋪天蓋地的的電視轟炸，是在電影院里熱門影片上映前播放預告片兒，總之就是千方百計地把電影即將上映的消息告知目標觀眾群體。
可惜，以上都是A級大片的玩法，那些大片動輒上億的投資，自然舍得花費個幾千萬砸在宣傳上，可不是小庫恩現在玩兒得起的。
對于哈維•韋恩斯坦推廣獨立影片的方式和手段，小庫恩是無比信任的，人家就是吃這行飯的，其中的關竅比小庫恩這個外行明白多了。
但是這里有個問題，那就是哈維和小庫恩的利益并不完全一致，哈維追求的只是盈利，小庫恩用腳趾頭想都能猜到，他不會為了《電鋸驚魂》這部300萬美金買來的獨立電影灑下太多的宣傳經費的，人家肯定是先小范圍上映試水，然后看情況逐步擴大上映規模，以這種穩妥的方式發行。
而小庫恩的目的呢？他的目的可是要讓這部電影北美票房達到4000萬以上，否則小命就被系統抹殺了。他必然要讓《電鋸驚魂》在電影市場上掀起聲勢來，把北美那些愛好恐怖片的觀眾們都忽悠到電影院中，為他的電影票房添磚加瓦。
小庫恩該怎么辦呢？讓韋胖增加宣傳經費，加大宣傳力度？別逗了。韋胖是個精明的商人，還是個精明的猶太人，他可會為了一部小成本電影的宣傳大灑金錢。這次，找誰也沒用，想要在金錢方面讓韋胖這個猶太商人冒沒必要的風險，別說羅伯特•艾格了，就是迪士尼CEO邁克爾•艾斯納和美國總統克•林頓一起出面，也得被韋胖給頂回去。
如果時間在發展個幾年，小庫恩倒是有幾種成本低的宣傳手段，比如網絡病毒營銷之類的，堪稱成本低、見效快，小庫恩在系統“數據庫”中見到有研究網絡病毒營銷的文章。
可現在是20世紀的1993年，使用網絡的人根本沒有幾只，營銷個毛啊！
小庫恩和斯科特閉門造車也沒造出個什么所以然來，兩人一合計，得，這事兒吧，還得先看看米拉麥克斯準備出多少宣傳經費。
到了米拉麥克斯，自然不用上次那么麻煩，他們倆早就在簽好合同后，就領到了米拉麥克斯臨時員工的通行證，直接就進入了發行部，找到了忙碌之中的喬恩•戈登。
“嗨，喬恩。”小庫恩熱情地和喬恩•戈登打了聲招呼，問道：“米拉麥克斯究竟打算怎樣發行《電鋸驚魂》？”
喬恩•戈登乃是米拉麥克斯公司內對小庫恩的友好派人士，十分欣賞小庫恩的才華，對于小庫恩這直接的詢問，他并沒有被冒犯的感覺，反而耐心的回答道：“馬克，斯科特，首先咱們先談上映日期。《電鋸驚魂》的目標觀眾群體定位在恐怖片觀眾群體，因此我們把上映日期定位在萬圣節前一周的周三。”
“為什么，恐怖片不都是集中在萬圣節前后上映么？那些愛看恐怖片的觀眾們也喜歡在萬圣節前后觀影，我們的上映日期是不是定的早了一些，等到萬圣節的時候，《電鋸驚魂》已經上映了十幾天了，早就過了票房高峰期。”斯科特皺眉問道。
對于上映日期的選擇，小庫恩也不大懂，但是他相信喬恩•戈登這么選擇一定是有其道理的，抱著學習的態度，他也很樂意聽聽他的見解。
“斯科特，你忽略了一件事。那就是《電鋸驚魂》是一部小成本獨立電影，是一部高質量的恐怖片，我們不能采取正常的宣發方式。而是采取核心擴散式的宣傳加饑渴營銷的方法。”喬恩•戈登對兩位宣發門外漢解釋道。
“擴散式宣傳”、“饑渴營銷”？聽著就很高大上的樣子，立刻就鎮住了斯科特。小庫恩雖然在系統內看到過類似的說法，但是一直感觸不深，如今有資深業內大拿現身說法，他哪有放過之理，立刻感興趣地問道：“喬恩，麻煩您給我們倆科普一下為什么采用這兩種宣發方式。”
其實這種業內小秘密說穿了也沒有什么，因為小庫恩他們現在是菜鳥才不懂，如果親身經歷一番，只要不太蠢自己也能琢磨明白其中的道理，所以喬恩•戈登也不藏私，當然也不會說太多，笑著解釋道：“所謂的核心擴散式宣傳，就是先精準定位目標群體，然后讓電影信息由核心觀眾群擴散至主要目標觀眾群。
我注意到了，《電鋸驚魂》這部電影對于恐怖片是有其革新意義的，不是那種簡單粗暴的血漿片，而是充滿了文學性和概念性。
而誰能夠快速而精準的get到這部電影的亮點呢？喜歡看恐怖片的肌肉大漢么？”
小庫恩和斯科特被喬恩的語氣逗樂了，搖頭否定。
“當然不是他們，他們看電影時不喜歡思考，不會去想電影的意義，而《電鋸驚魂》本身并不比其他恐怖片更加血腥恐怖，而是充滿了懸疑因素和哲學思索。如果我們電影上映之后，因為沒有觀眾能夠欣賞，導致票房和口碑下降，豈不是很冤枉？”喬恩說道。
“可我們又不能控制觀眾對影片的看法？”斯科特反問道，小庫恩則在皺眉思索，模模糊糊地似乎抓到了喬恩話中的要點。
“但是我們能選擇觀眾，就像好的律師會挑選陪審團一樣，優秀的獨立電影公司也要學會挑選觀眾，而不是匆忙的把電影推到市場上賭一把。米拉麥克斯從不這樣干，我們更加科學！”喬恩•戈登的臉上神采奕奕，充滿了自信。
“再回到《電鋸驚魂》的話題，這部電影需要一個喜愛恐怖片的高素質群體，這樣的群體要到哪里去找？bingo！‘史蒂芬•金讀者投票獎’，由恐怖小說雜志《史蒂芬•金小說雜志》創辦的讀者投票獎，每年的7月上旬舉行，我們可以和他們聯合舉辦抽獎活動，在投票的讀者中選取200名參加第一次試映會。
然后我們在8月末再聯絡全美恐怖片愛好者同好會，邀請他們的核心成員參加第二次試映會。
最后，我們會在影評人專場試映會中，重點邀請那些對恐怖片持寬容態度的影評人們參加，作為最后一次試映會！”
“天才的想法！”小庫恩和斯科特是徹底服了，米拉麥克斯被韋胖搞得這么紅火，憑借獨立電影就在好萊塢活得這么滋潤，果然有其獨到之處。
喬恩•戈登謙遜地笑了笑，道：“這些都是哈維的經驗，我只是轉述他的想法。而且，我們采取這樣的宣發手段，正是因為馬克你拍出了高質量的電影。
咱們再說饑渴營銷。通過以上的宣傳，《電鋸驚魂》這部電影就會在恐怖片愛好者中流傳，但是這還不夠，四五百核心恐怖片愛好者，幾十個影評人，灑向全美，可激不起多少水花兒。因而，我們初期一定不能搞大規模上映，而是只選取大城市的百余家影院上映，以洛杉磯和紐約為主，讓那些受到宣傳鼓動的而想看我們電影的觀眾心中充滿饑渴。
在這樣一周后，等核心群體滿足了，恐怖片愛好者因為同好們的稱贊也會倍感期待，在他們的帶動下，可能一些不是恐怖片的觀眾也會跟風起來，此時，咱們再來個全美幾千家影院大規模上映！
當然，期間還要不斷放出海報、預告片等物料刺激觀眾。至于何時投放，那就要看具體時機了。”
斯科特和小庫恩聽了喬恩•戈登的解釋，很是受益匪淺，而且小庫恩還意識到一個好處，那就是如此宣發，不容易敗壞影片的口碑。
在好萊塢，不知道有多少獨立影片，打著文藝片的旗號，還想著賺商業片的票房，總是盡可能的想把觀眾忽悠盡電影院。
那些習慣了商業片的爽快感的觀眾，哪能欣賞得了文藝片的高冷范兒，在電影院中只會感到無聊之后，心中燃起被忽悠的熊熊怒火，然后在IMDB上或者生活中向親朋好友們對電影一通怒罵。
于是，影片的口碑迅速下滑，那些真正對影片感興趣的觀眾見到如此糟糕的口碑，也不肯進電影院了。
但是，采用了喬恩•戈登的宣發手段，那些忍受著種種不便、搶先進電影院中要先睹為快的觀眾們，肯定都是對這類題材有興趣，能夠注意到影片的優點，心中也對影片天然的寬容，更容易給影片一個高評價。
他們看完電影之后，如果滿意的話，還更愿意向親朋好友推薦，將更多的觀眾帶進影院中。等到大規模上映后，肯定就形成聲勢了，別人都去看，我也要看啊，這樣票房就徹底•火了！
當然，隨著大規模上映，肯定有觀眾不喜歡影片，或者厭惡影片。這是正常現象，從電影誕生那天起，就沒有能夠完全滿足所有人的電影，包括老影迷的心頭好《教父》和大眾的寵兒、上個月剛上映的《侏羅紀公園》，都有人砸低分。
但是，此時電影的口碑已經形成！什么，你認為電影不好看，那是你個人審美趣味太獨特！不好看，為什么那么多人看？為什么看得人都叫好？者們分分鐘噴你一臉哦。
想到這里，小庫恩是徹底明白了韋胖關于宣發的一些道道，但是這肯定不是韋胖手段的全部，果然是能夠玩轉奧斯卡的男人啊，玩起觀眾的心理來也是6！
“那么，喬恩，哈維到底為《電鋸驚魂》準備了多少宣傳經費？”小庫恩問道，這個問題并沒有國界，既然允許他參與宣發，即使是名義性質的，他也有權過問一下。
喬恩•戈登伸出了兩根手指，像極了勝利的手勢，答道：“兩百萬美金。”
斯科特和小庫恩互相看了下，都滿意的點點頭，兩百萬宣傳經費也不少了，畢竟制片成本才一百萬。
“那么，馬克，斯科特，你們有什么合理的建議么，關于宣發方面的？”喬恩狀若隨意地問道，他可不認為兩個菜鳥能有什么好點子，宣發工作還是需要很多經驗和渠道的，外行可沒有插手的能力。
斯科特被喬恩剛才的一套宣發理論給灌輸得暈暈的，可沒什么想法。小庫恩就不一樣了，這小子聰明，還從系統那里得到一些來自未來的亂七八糟的理念，自己摸索的話可能會抓瞎，但是受喬恩這么一刺激，那些模糊的想法還真逐漸成型了。
小庫恩承認米拉麥克斯的宣發方式很科學合理，能夠挖掘出《電鋸驚魂》電影的大多數潛力，但是仍然給小庫恩留下可操作空間。
“喬恩，你的手段很高明，我完全贊同。”小庫恩的表情變得嚴肅起來，說道：“但我還有些補充建議，與你的計劃并不沖突，而會讓你的計劃更加有效。”
“說來聽聽。”喬恩抱著聽聽看的態度說道。斯科特也注視著小庫恩，他發現，從小庫恩上大學后，他的腦子中就充滿了奇思妙想。
“喬恩，斯科特。你們都知道《洛杉磯星報》上面曾經刊登了一篇對我的誹謗文章，在好萊塢圈子里流傳很廣，造成了很壞的影響。”小庫恩盯著喬恩•戈登的眼睛說道，這是小庫恩引起別人重視的方式，每當他要別人聽取他意見的時候，就會表情嚴肅地盯著對方眼睛，給對方施加壓力。
“你想怎么做？”喬恩心中一動，有點捕捉到了小庫恩的想法。
此刻的小庫恩感覺出奇的敏銳，他說道：“你想的對，我要起訴《洛杉磯星報》和安東尼•伯克，向州法院狀告他們誹謗我的人格、侵犯我的名譽權。我要讓這個事件成為一個新聞，而不是在好萊塢圈子里流傳的小道消息。”
以前《洛杉磯星報》和安東尼•伯克曾經寫出過很多激怒別人的八卦文章，為什么很少被告呢？那是因為他們抹黑的大都是一些公眾人物，這些人起訴《洛杉磯星報》反而對自己的公眾形象不利，而且還會抬高這個討厭的八卦報紙的名氣，真是費力不討好的事情。剩下一些小人物，則完全不是人家報紙法務部門的對手，上法院只會白白浪費錢。
可以說，以前《洛杉磯星報》和安東尼•伯克是光腳的不怕穿鞋的，打官司無論輸贏，他們都不吃虧。但是現在，小庫恩則便成了光腳的一方，他現在卻乏的名氣。
沒有名氣怎么辦？對后世那些名人搏出位的手段有些了解的小庫恩當然知道，炒作！爆炒！惡炒！狠狠地炒！
通過打官司的方式，把自己和《洛杉磯星報》這個八卦小報之王和安東尼•伯克這個八卦小王子綁在一起，肯定能夠吸引那些媒體和公眾的眼球。那些人在關注小庫恩和八卦媒體糾紛的時候，肯定會發現起因是一部電影，那部電影名字叫做《電鋸驚魂》，然后就會好奇這部電影的質量究竟如何，為何引出了一場官司？
一張電影片只要幾美元，一塊三明治的錢，估計很多人都會想進電影院看看吧，然后他們會發現，臥槽！竟然買不到票！難道他們會放棄么？不會，反而會更加想看這部電影。
如此淺顯的道理，喬恩•戈登這個好萊塢宣發大拿一想就明白了，不禁贊道：“馬克，你真是個壞小子。但是，律師費米拉麥克斯是不會出的！”
“這本來就是我自己的事情。”小庫恩毫不在意地說道，他理解喬恩的想法，一來這件事情不在米拉麥克斯的計劃中，他們不會為計劃外的事情掏錢，二來米拉麥克斯公司出律師費的話，被公眾知道，炒作的名聲就徹底坐實了，對雙方的名聲都不好。
“還有什么其他建議么？”喬恩問道。
當然有，小庫恩正要開口，斯科特突然一拍手，說道：“我也想到一個點子！其實《電鋸驚魂》的恐怖氛圍挺濃的，尤其是大銀幕中播放的時候，將自己的感情代入其中的話，那種感覺特別可怕。影院里面肯定會有嚇壞的觀眾，我們能不能拍下來，在電視網上以新聞的方式播出來，我想鮑勃能夠到時能夠幫上忙。”
不愧是羅伯特•艾格的腦殘粉兒，斯科特又將艾格這尊小佛給請了出來。
這本也是小庫恩的一個計劃之一，他可是在“數據庫”中看過資料，原版《電鋸驚魂》就多次出現在影院里把觀眾嚇暈的事件，沒道理這部更優秀的版本不行。為了以防萬一，小庫恩還有補充計劃，他說道：“我們可以和影院聯系，讓影院的老板對其進行簡單的改造，比如飾演豎鋸的演員從電影中走出來，想想那個場景有多嚇人！”
斯科特和喬恩都打了一個寒顫，小庫恩這廝這么玩兒有點變態啊，萬一真把觀眾嚇出病來怎么辦？但最后，追名逐利之心還是占了上風，兩人齊聲道：“就這么辦！”