商神第167章 并不對等的談判_宙斯小說網
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第167章 并不對等的談判


更新時間:2016年03月23日  作者:何常在  分類: 都市 | 都市生活 | 何常在 | 商神 
167.

類別:都市小說

何常在

書名:

幾分鐘后,伊童收起了電話:“資方同意明天一早在公司碰面。”

“好。”葉十三點了點頭,做出了決定,“明天一早你和資方繼續談判,我和畢京一起去見見商深。”

“我也去。”范衛衛也想介入其中,即使不是介入到葉十三和商深的大戰之中,近距離目睹一場世紀大戰,也是人生幸事。

一二三網站在電腦管理大師、螞蟻搬家和724的交叉推薦下,才推出十幾個小時,經過一個晚上的醞釀,到了第二天一早,流量達到了第一個高峰。

商深的后臺數據顯示,一二三同時在線的用戶數量高達十幾萬。作為一家剛上線還不到24個小時的網站,這樣的數據完全可以用逆天來形容。

才一到公司,商深的電話就不斷,馬朵、馬化龍、張向西、王陽朝和向落的祝賀電話就打了進來,和他們寒暄過后,才消停了一會兒,歷隊、文盛西的電話也打了進來。

歷隊很是興奮:“不錯,商深,真是不錯,你的交叉宣傳的方法太有效了,當然,也是一二三的創意和實用性征服了用戶,不出意外的話,一周之后,一二三就會成為同類網站的第一名。不過我有擔憂,葉十三會不會找你麻煩?”

“呵呵,會,肯定會,我已經接到他的電話了,他半個小時后到。自從公司成立后,他還是第一次到我的公司和我面談。不過隨他去,商業上的競爭本來就是商業行為,無關個人恩怨,他怎么想是他的事情。”商深倒是看得開,“其實從另一個角度來看,一二三的上線,未必就會對中文上網網站的出售帶來負面影響,合理而正常的競爭機制,更會促進同類網站積極向上的發展。有競爭才有危機感,有危機才有動力。再說了,一二三的思路和中文上網網站的思路并不一樣,葉十三再不滿意,他也不能指責我抄襲或是故意針對他。”

歷隊自然能理解商深的出發點,他感慨地嘆息一聲:“你現在就如扶搖直上的大鵬,天地越來越廣闊了,而我還困在公司里面,也不知道什么時候才能擁有自己的一方天地。”

“時機到了,歷哥也肯定會一飛沖天,我商深的朋友,沒有無能之輩。”商深哈哈大笑。

文盛西對互聯網的關注度遠不如歷隊,不過也知道商深的一二三大獲成功,在向商深表示了祝賀的同時,他也大有感觸:“我現在的夢想是開幾十家連鎖店,成為國內最大的電子數碼產品銷售商。不過我心中也有互聯網夢想,如果有一天我也開始涉足電商了,你可要幫我一幫,不要袖手旁觀。”

和文盛西通話完畢,代俊偉的越洋電話也打了過來。

“商深,一二三的思路很不錯,給了我很多啟發,祝愿一二三前程似錦。一二三越成功,我以后的千度成功的可能性就會越大。”

之前代俊偉有意命名他的搜索引擎為千方,取千方百計之后,后來商深提議,辛棄疾的《青玉案》有詞:眾里尋他千百度。驀然回首,那人卻在,燈火闌珊處……不如取千百度之意,取名為千度。

代俊偉接受了商深的建議,正式將未來的搜索引擎命名為千度。

千度的思路雖然和一二三不盡相同,但一二三的成功還是證明了搜索市場大有可為。如果說中文上網網站只是方便用戶上網的思路,那么一二三則是整合了上網和搜索,將兩者合二為一,除了更方便用戶上網之外,還為用戶提供了搜索互聯網內容的便利。

“現在國內的互聯網如火如荼,進入了第一輪高潮,我已經迫不及待想要回國創業了。”代俊偉歸心似箭,奈何在美國的事情還沒有了結,只能等待最后的時機,“商深,希望你能做好前期工作,等我一回國,就全面開始我們的千度之旅。”

才放下代俊偉電話,徐一莫敲門進來:“葉十三到了,不是一個人,還有畢京和范衛衛。”

商深微微一愣:“涵薇在不?”

“她不在,一早就和藍襪出去了,應該是談融資事情了。”徐一莫猜到了商深的想法,悄然一笑,“我和毛毛作陪。”

會談安排在公司的會客室。

商深坐在主位,淡定從容,身邊一左一右坐著徐一莫和毛小小。葉十三坐在長長的桌子的另一頭,他的左右坐著畢京和范衛衛。

六人呈三三相對之勢。

“剛到了明前龍井,味道不錯,十三,你嘗嘗。”商深微笑示意葉十三喝茶。

葉十三不慌不忙地端起茶杯,品了一口,笑了:“茶是明前茶不錯,不過不是正宗的龍井。西湖龍井茶產茶區按傳統分為獅、龍、云、虎,就是獅峰山、龍井、云棲、虎跑產區,加上現在的梅家塢和龍塢,成為西湖龍井茶的主要產區。西湖龍井茶手工炒制的,明前茶顏色是淡黃的,有點像剛出芽的嫩草顏色,嫩黃嫩黃的。手工炒制的龍井茶在沖泡時,嫩嫩的茶葉會分成上下二層,嫩芽會在玻璃杯子中間上上下下跳舞,很是美妙。”

“正宗的龍井茶有特殊的香味,與一般的綠茶不同,獅峰山龍井茶有特別的豆香,梅家塢的龍井茶有栗香,雖然同屬西湖龍井茶,但是各茶區有細微的區分,一般不太區分的出來。正宗龍井茶的清香是別的綠茶不具備的,這種香特別悠揚,不濃不淡,不艷不俗……你的龍井,不但過于濃了一些,還有幾分艷俗,也不知道是哪里買到的次品或是仿冒品。”

商深聽了出來,葉十三是借茶喻事,暗諷他的一二三是抄襲和模仿中文上網網站。

“如果不是你的口感有問題,就是你的人心有問題,明明是最正宗的西湖龍井,你卻偏偏說不是,葉總,做人不能睜著眼睛說瞎話不是?”徐一莫不等商深說話,搶先反駁了葉十三,“也許是葉總以前沒有喝過真正正宗的西湖龍井,現在喝到正宗的,反而當成假冒的,真是可憐加可悲。”

畢京坐在葉十三的左首,目光平靜地盯著商深,他雙手握拳放在桌子之上,微露的青筋顯示出他手上暗暗用力的事實,說明他在表面上的平靜之外,內心正在涌動暗潮。

在來時的路上,畢京才知道商深推出了一二三網站的事情,此事對葉十三的沖擊之大,有可能會給葉十三帶來滅頂之災,讓他對商深痛恨到了極點,覺得商深太過無恥,行事手法太陰暗太沒有底線。

在車上的時候他就明確地告訴葉十三,如果需要他出馬的時候,他義不容辭。葉十三卻只是淡淡地笑了笑,說只需要他陪他會一會商深即可。

此時此刻,商深坐在對面,范衛衛坐在葉十三的右邊,畢京心中百感交集。現在他和范衛衛是同一個陣營,卻沒有同仇敵愾的士氣,相反,感覺如同隔了千山萬水的距離。

畢京下意識看了范衛衛一眼,范衛衛一臉淡然,目光平視,仿佛對面的商深只是商業上的對手一樣,他心里稍微平衡了幾分。總有一天,他會成功贏得范衛衛的芳心,讓范衛衛投入他的懷抱。

但現在,他想和范衛衛有足夠的理由在一起,就需要葉十三的中文上網網站順利售出。而商深的一二三卻是中文上網網站的攔路虎,如果沒有商深一二三的節外生枝,說不定他現在已經開始和范衛衛坐在一起談論合作事宜了。

商深……畢京暗中咬牙,為什么商深總是會成為他的絆腳石?總有一天,他要讓商深不再成為他的惡夢,而他,要成為商深的惡夢。

“我不懂龍井?笑話。”葉十三輕笑一聲,語氣中透露出輕蔑之意,雖然他故作高深,但實際上他還真沒有喝過多少好茶。出身貧寒的他,才發跡不久,在茶道上的浸淫時間還短,不足以分辨出真正的好茶壞茶。

“還真是笑話……”毛小小開口了,和她弱不禁風的樣子很相配的是,她的聲音也十分柔弱,不過卻有不容置疑的堅定,“我從小在杭州長大,家門口就有龍井茶園,從小喝龍井茶長大,對好壞的分辨能力不比真正的茶農差多少,因為,我爸媽就是茶農。商總的龍井,是我從家里帶來的特級龍井,不但正宗,而且還是不打農藥的明前龍井。”

毛小小的聲音不大,卻如一記響亮的耳光直接打在了葉十三的臉上,葉十三無比尷尬,自嘲地笑了笑:“龍井正宗不正宗,各花入各眼,但一二三模仿中文上網網站,卻是有目共睹的事實。”

“一二三模仿中文上網網站?”商深發話了,他微微一笑,“十三,你說的模仿是指頁面風格、搜索引擎的算法、菜單式分類網址還是說作為上網中轉站的思路?”

“你……”商深的話很專業而且針對性極強,一招就破解了葉十三咄咄逼人的攻勢,葉十三得承認,一二三的思路雖然和中文上網網站的思路有重疊之處,但嚴格來說,一二三并沒有模仿中文上網網站的痕跡,從一二三推出之后眾多用戶的反饋來看,也幾乎無人認為一二三是在跟隨中文上網網站的腳步。

“行了,十三,你不要再糾纏這些細枝末節的小事了,無謂地浪費時間,直接說明來意吧。”商深點了點頭,示意葉十三開門見山。

“商深,我們是多年的朋友了,在我和資方談判的關鍵時候,你突然拋出了一二三,是想置我于死地還是想引起資方的注意,也好截胡?”葉十三不再藏著掖著,直接說到了問題的重點。

“都不是,你想多了。”商深淡淡地說道,“就像我當初推出電腦管理大師一樣,就是認為市場成熟了,前期工作也準備充足了,就適時推出了,和你與資方的談判無關。商業上的事情,不要總牽涉到個人恩怨上來,誰也不會拿個人恩怨和商業大計來當賭約,個人恩怨輸了也只是輸了個人,商業大計如果輸了,就是輸了全局。”

“話說得漂亮,橫插一手的手法也做得漂亮。”范衛衛冷哼一聲,“商總,你不要總說漂亮話,敢不敢做出保證,如果資方非要出資收購你的一二三網站,你會堅決地拒絕?”

“我為什么要向你做出保證?”商深反駁了范衛衛一句,見范衛衛臉色陡然一變,又笑了,“我只向市場保證,只對公司的董事會負責。不過從正常的商業角度考慮,一二三剛上線,就算對方肯出到1億美元的價格,你覺得我會賣嗎?”

一句話讓范衛衛瞬間清醒了,是呀,才上線一天的網站,就算有人想買,商深也不會賣,來日方長,估值會隨著時間的推移呈幾何級提升,商深又不傻,為什么非要現在賣一個低價而不等未來的高價?

不過話又說回來,一二三對中文上網網站的沖擊肯定有,她冷笑一聲又說:“就算你不賣,也會影響到葉十三中文上網網站的估值,你不覺得這樣做很對不起他嗎?”

商深心中一陣冰涼,盡管說來他和范衛衛早就不再是戀人關系,但當面聽到范衛衛說出他對不起葉十三的話,還是難免心傷。范衛衛坐在葉十三的身邊,和畢京一左一右拱衛葉十三,儼然是葉十三的隨從,以她的驕傲居然甘愿成為葉十三的附庸,她的自尊哪里去了?

“商總早就說過了,對事不對人,范總,你之前推出全能管家的時候,有沒有考慮過商深的感受?你不覺得你這樣做很對不起商深嗎?”徐一莫反唇相譏,抓住了范衛衛的痛處。

“我是對事不對人。”范衛衛微有幾分心虛。

“商總也是對事不對人。”徐一莫嘻嘻一笑,穿一身職業裝的她展現出從未有過的絢麗,“所以說,己所不欲勿失于人。不要動不動就覺得別人對不起你,在你指責別人之前,不如先想想自己有沒有做過什么不道德的事情。”

“不道德?”范衛衛不以為然地笑了,“商業的事情,只能從法律和規范的角度來評價,不能在道德層面來評說。如果按照道德的約束,在古人眼前,商人都是唯利是圖的小人。”

“扯遠了。”葉十三不愿意看見范衛衛和徐一莫做無謂的爭論,忙將話題重新拉回了正軌,“商深,不管你有沒有故意針對中文上網網站的用意,一二三的上線,確實為中文上網網站的出售帶來了困擾,你有沒有一個兩全其美的解決方法?”

“你的中文上網網站出售遇到了問題,你來找商深解決,你賣出高價會分商深利潤嗎?”徐一莫對葉十三的質疑嗤之以鼻,“有了問題了,就來讓商深解決。賺了錢了,就裝進了自己的腰包,葉十三,你算計得也太精明了吧?”

葉十三呵呵一笑,打量了徐一莫一眼:“一莫,你是商深的什么人,有資格代表他說話嗎?”

“我不是他什么人,但我剛才的話就代表了他的意思。”徐一莫寸步不讓,直視葉十三的雙眼,“這么說吧,葉十三,兩全其美的方法也有,只要你肯出錢,一切都好說。如果你拿出你額外收益的百分之五十,我想商總看在曾經發小的情誼上,還是愿意助你一臂之力……”

“呵呵,一莫,言重了。”商深打斷了徐一莫的話,他一只手輕輕敲擊桌子,“十三,你到底是什么想法,明說吧。”

葉十三沉默了片刻,目光望向了窗外,窗外春光明媚,春天已經近在咫尺了。他忽然想起了從前,想起了小時候,每年春天他總是會和商深一起在驚蟄過后的田野里肆意地奔跑,歡笑聲響徹天地,貫穿了整個童年。

童年是最無憂無慮的人生階段,除了歡笑就是歡笑,就如一條歡快奔波的小溪,清澈見底,歡喜跳躍。但是,走的最急的總是最美的時光,童年的小溪一刻也不停留,飛奔向前,變成了青年的大河。

大河雖然比小溪寬闊,但也不復小溪的清澈見底,奔波的河水日夜向前,在波瀾不驚的表面之下,隱藏著深不可測的暗流。

“唉……”葉十三心底冒出一聲長長的嘆息,重新收拾了心情,努力笑了笑,“其實從另一個角度來想,有競爭反而是好事。中文上網網站推出之后,類似的網站也冒出來不少,但沒有一家對中文上網網站帶來實質性威脅,大部分曇花一現就死掉了。正是因此,才讓中文上網網站以為放眼天下沒有對手,慢慢就固步自封了。一二三的問世,是對中文上網網站的激勵和鞭策,相信一二三會有一個無限可能的明天。”

商深不說話,葉十三的一番話大而無用,空洞乏味,只不過是虛晃一槍的引子,正題還在后面。

“如果一二三和中文上網網站良性競爭,一二三堅持菜單式上網網站的陽關道,中文上網網站繼續插件上網的獨木橋,你我井水不犯河水,相信會是雙贏的局面……”


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