用戶名:密碼:記住
/楚圖南/第19章采購
事實上，郭小洲還是說錯了。這個世界上并不是誰拿著錢，就能賣到合適的貨物。特別是大宗貨物和特殊商品。
棉花是特殊資源，受國家調控，一直沒有對私人開放。要采購大批量棉花，就必須通過一些產棉區的國家棉花公司。
郭小洲開始太想當然了，拿著錢還買不到好東西？
第二天早上，他來到辦公室，才忽然意識到問題所在。他拿著承兌匯票找誰買去？他一沒有長期供應的棉花公司渠道；二沒有這方面的資源和信息，三沒有采購經驗。
郭小洲想了想，給廠辦打了個電話，問宋小麗，“原料科上次采購棉花的合同在什么地方？”
宋小麗回答：“在原料科辦公室，但被封存了……不過，廠辦好像有留存復印件。”
郭小洲道：“你趕緊把最近幾次棉花采購的合同復印件拿到我辦公室來。”
宋小麗的動作很快，幾乎五分鐘沒到，便送來一疊合約復印件，“郭廠長，我把去年和今年的合同全部拿來了。”
“小麗，謝謝你！”郭小洲連忙接過復印件，一個個翻看著。他心想，你們去什么地方采購，我跟著去就是了。
宋小麗扭扭咧咧似乎想在郭小洲的辦公室多待會，但見郭小洲低頭沉入工作，她磨蹭了一會，便失望離開。
郭小洲一邊翻看合同，一邊拿筆記錄棉花公司的聯系電話，以及法人名字。
半小時后，他在紙上記錄了十多個棉花公司的電話。
經過分析，大多是在東部產棉重點地區。
于是，他開始撥打第一個棉花公司的電話。
“你好，我是周康太和棉紡廠的郭小洲，請問你們陳總經理在不在？”
“不在。”對方說完，“啪”地壓了電話。
郭小洲感覺莫名其妙，他開始撥打第二個電話。
“您好，我是周康太和棉紡廠……”
“對不起，我們不和太和做生意。”電話再次被掛斷。
“咦！”郭小洲納悶了，越想越不服氣，開始撥打第三家棉花公司的電話。
這一家倒是態度比較好，和他談了五分鐘，最后才很委婉地說，他們公司只跟太和棉紡廠的專門業務員聯系，還很隱晦地反問他，你這樣是搶同事的業務，業內不被允許的。
直到后來，郭小洲才徹底明白，太和棉紡廠為了業務員之間不要相互挖墻角扯皮，為此專門制定了硬性規定，的業務地，b就不能去，同樣的，b的業務資源，或者都不能去，就是去談下來了，棉紡廠最后一道簽合約程序上也要被喊停。
最后，郭小洲得出了一個比較悲催的結論，他記錄所有的合約聯系電話，一點用處都沒有。對方棉花公司不可能舍棄合作多年的老業務員，去和一個陌生人交易。
除非他不是太和棉紡廠職工，或者對方以前沒有和太和棉紡廠發生過交易。
想到這里，郭小洲臨機一動。
他發現東部的黃洲地區有三家縣級棉麻公司和太和有過交易，那么他是不是可以去找黃洲的第四家，第五家，第六家……
立刻翻開電話黃頁，查找黃洲地區的所有棉麻公司，并迅速篩選出六家新公司。
一一撥打電話，按照合同上的價格和棉花品級報價。
接電話的人要么是敷衍，要么覺得是好笑，好幾百萬巨額棉花采購，竟然找不認識的棉花公司操作？這要么是騙子，要么是瘋子！
前三個電話他沒有感受到對方的任何誠意而且價格偏高，但也小有收獲，至少鍛煉了他談業務的經驗。
隨后他撥通了第四個電話，接電話的人自稱是棉花公司的總經理。
他還是照著合約報價，并說出自己的采購量，以及幾種品級的棉花。
對方哈哈一笑，“你要的棉花品級我們都有，你如果有誠意，不妨過來我們的扎花廠看一看。”
郭小洲看了看時間，上午九點半，再查了查去黃洲的列車表，當即給宋小麗打電話，讓她馬上訂一張十一點去黃洲的火車票。同時，也給許長德打了個電話，讓他安排一名棉檢工程師隨時待命，等他通知，然后趕去黃洲配合他檢驗棉花品級。
離上車還有兩個半小時的時間，他匆匆打開電腦，上了廣漢論壇。他雖然下派掛職，但論壇版主的工作卻不能落下。每天至少在線兩小時也是硬性規定。
論壇經過“隨便門”的風波后，由于無數論壇被封殺，顯得冷清了不少，他隨便跟了兩貼后，把目光轉移到廣漢的城市風采板塊，所謂的城市風采，就是隸屬廣漢管轄的幾個下級縣市，其中就有“輕紡新城——周康”。
以前他很少關注幾個城市板塊，因為不了解，也因為不相干。
但是現在不同，他作為一個陌生人來到周康，必須快速了解這個城市，網絡論壇是個極好的通道。
大概瀏覽下標題，由于正值暑假，許多帖子都跟暑假培訓和假期出游有關，然后是為數不多的贊歌貼，軟文……
他下翻了幾頁，正要返回上層欄目，眼睛忽然被一個帖子吸引住——“太和為什么走向沒落之我見。”
他立刻打開子欄目，正要閱讀時，他的論壇短信“嘟嘟”響了起來，他點開一看，是“云云亦云”給他發來一句話：“看你在線，新工作順利？”
郭小洲立刻把他遇到的情況，和他即將去黃洲采購的情況簡單說了一遍。
云云亦云沉默半晌，回了一句話：“自己不打倒自己，就沒有人能打倒你。”
郭小洲回了句：“雄心萬丈！”
“萬丈高樓從地起！”
郭小洲毫不猶豫打出一行字：“永不低頭！”
云云亦云發過來一行字：“懂得提前去車站的人才永遠不會錯過列車。”
郭小洲笑了笑，剛要回復，宋小麗手拿車票，興沖沖走了進來。
“郭廠長，拿到車票了，我已經通知廠辦的司機送你去火車站。”
“謝謝你小麗。”郭小洲匆匆關上電腦，整理桌子上的文件和合同。
宋小麗殷勤上前幫忙，郭小洲說“不用，我自己來……”
但宋小麗卻不管不顧，搶著收拾，年輕的眼睛里不時流露出一絲嫵媚和春光。
郭小洲算是過來人，他頓時知道自己有了小麻煩。他可不想掛職期間惹這種緋聞，哪怕他是未婚人士，但掛職談戀愛的傳聞總歸會影響到他，而且上頭還有謝富麗一雙莫名其妙的眼睛盯著他。
他決定等工作的事情捋順了后，再明示或暗示宋小麗，他們之間不可能。
哪怕他的表情有些轉冷，但宋小麗依然像個雌性孔雀般，驕傲地對他展示傲人的嬌軀。
郭小洲坐了四個小時的火車，終于抵達黃洲南站，而他所去的棉麻公司卻是黃洲市下面的一個農業縣張咸，距離黃洲還有三十多公里的路程。
出了火車站，他就近轉乘了去張咸縣的公交車，不知道是他運氣太好還是太壞，破舊的中巴車剛出發，天空雷電霹靂，下起了瓢潑大雨。
而他所坐的這輛中巴，具備悠久的“歷史”，車門車窗到處漏風，雨水頑強地從車窗縫隙中鉆了進來。不到十分鐘，他的全身衣服已經濕透。
四十分鐘后，他像一個落湯雞在張咸縣汽車站下了車。而張咸縣的暴雨此時越下越大，往日人潮擁擠的車站，居然看不到幾個人影，出租車更是蹤跡全無。
他在車站等了十分鐘，打車去張咸縣棉麻公司已經不太可能。他遂給張咸棉麻公司撥了個電話，接電話的人還是那位劉總。
“什么，你已經到了張咸？”對方顯然有些不敢相信，作為棉麻公司的總經理，類似的“套話”他說了幾十年，遇到陌生的電話，談起價錢，他總是敷衍道：“歡迎你來現場看看。”
如果是老熟人或長期客戶，他會很直接地告訴人家：“你號帶棉檢員來扎花廠直接驗貨上車。”
像郭小洲這樣一句“套話”便馬不停蹄趕過來的人，從來沒有過。
他甚至懷疑這個姓郭的副廠長在耍他。
“你現在在哪兒？”
郭小洲說他在張咸縣汽車站，現在外面在下暴雨，打不到車。
“你等著，我派車來接你。”劉總放下電話，便喊來司機，讓他去車站接一客戶，他又想了想，匆匆趕出去，他想親自去看看，郭小洲是個什么樣的人，他很好奇。
在張咸車站，劉總終于看了渾身濕透的郭小洲。
雖然很驚訝郭小洲的年輕，但郭小洲相貌堂堂，一對眸子厚實沉穩，絕對不像個騙子。他當即命令司機打傘把郭小洲接上車，郭小洲笑著搖頭，“不麻煩，都已經濕透了。”說著闖進大雨中……
看著郭小洲濕漉漉坐在車上，劉總感概地對司機說：“郭廠長是個辦實事的人啊！我們上午通電話說要他來看現場，這不，幾個小時候就到了咱們張咸……”
郭小洲接過他遞過的紙巾抹臉，笑著說：“沒什么，我是棉紡業的新人，笨鳥要先飛！”
本來接待業務，劉總是很少參與的，除非是長期大客戶。但是這次，不知怎么著，他大手一揮，對司機說：“先去商場，給郭廠長置辦一套行頭，然后送去棉麻賓館，洗個澡，換好衣服，通知銷售科長來陪郭廠長談事。”
郭小洲客套一番，便接受了劉總的好意。去商場挑了一套內衣外衣，然后去到棉麻公司的內部賓館清洗更衣。
晚上六點半，他在棉麻公司劉總和銷售科高科長的陪同下，吃了一頓當地風味的晚餐。結束晚飯后，劉總對高科長說：“郭廠長的職業精神讓人感動，這次盡量讓郭廠長滿意而歸。”
接到指令的高科長連夜和郭小洲進入工作程序。
當晚，便達成三百噸棉花的合同協議，而且付款方式也是一些棉花公司拒絕的承兌匯票形勢，當然，價格比市面上稍高。
完成協議后，郭小洲當晚便給宋小麗打去電話，讓她馬上安排一名棉檢工程師趕來張咸縣。宋小麗說馬上去辦，郭小洲正要掛電話，宋小麗突然支支吾吾說：“郭廠長有沒有聽說兩條關于太和棉紡廠的消息？”
郭小洲一聽話里有話，遂問：“什么消息？”
“市里剛選出了太和廠的書記人選……另外，有一家省里的大公司要求租賃承包太和廠，已經派人在和市政府和工信委在談……”
熱門小說推薦