類別：歷史軍事作者：老崔052書名：
胡啟凡對于農委會控制著各個基地村供銷社的情況，早就有很大的不滿了。
首先，胡啟凡認為，供銷社是一個商業機構，它本身就應該由專門負責商業工作的通商處管轄。第二，胡啟凡覺得，農委會的人，明顯的缺乏，師尊發的《商業原理》那本書里說的市場概念。明明壟斷了三十多個村的商業經營，供銷社卻長期處于嚴重的虧損狀態，每個月都要復興會補貼大筆的資金。
胡啟凡實際上并不知道怎么爭奪人心的事情，但是，作為通商處的負責人，他遇到過完全相同的事情。在明末的商業市場上，復興會是一個新的參與者。在銷售渠道上，復興會的產品是需要小的商業網點（零售商）的支持的。但是，在復興會最開始進入市場的時候，就出現了那些小的商業網點（零售商）完全不買復興會的賬的現象。居然沒有一個商家采購復興會的產品。
復興會很快就調查明白了，造成這種現象的原因，是因為原來的那些大供銷商，早就已經把這些小商業網點（零售商）通過各種手段，控制在了他們手中。為了維持他們的壟斷地位，凡是新出現的參與者都要遭到這些壟斷勢力的打擊。
胡啟凡解決解決這個問題的辦法很簡單。第一就是對復興會的產品進行低價出售。本來，工業化的復興會所出產的產品，生產成本就遠遠的低于手工工廠的生產成本。原本，復興會為了不拉仇恨，在進入市場的時候，照顧那些老供銷商的承受能力，在出貨的價格上進行了衡量，基本不會對市場產生太大的沖擊。但是，面對人家根本就不給面子的情況，胡啟凡毅然決然的開始大幅度下調價格，主動沖擊市場。
第二個手段就是，商家（零售商）不是不支持通商處，不主動到前來采購么。胡啟凡立即組織人手，在江南地區這個最大的市場，設立復興會自己的商業網點。
獨立的商業網點，低廉的商品價格。很快，無論是小商業網點（零售商），還是供銷商，就都向通商處屈服了。本來，明朝末年的供銷商是不太好做的。因為大的供銷商，一般情況下自己是不能生產產品的。他們需要耗費人力物力，到零散的手工業者手上收購商品。這些手工業產品，無論在質量上還是在數量上，都存在參差不齊和供應不穩的情況。
通商處在復興會的近現代水平的“大”工廠的支持下，可以提供品質完全相同，質量極高的大批量產品。供銷商怎么會不喜歡這樣的貨源呢。
而小商業網點（零售商），能夠采購到，質量比原來的商品高，價格比原來的商品低，供應穩定的商品，他們又怎么會不高興呢。
就這樣，在目前通商處的商業行為還沒有損害到既得利益者（官商集團）的利益的情況下，復興會的產品，在江南地區和周邊省份，順利的打開了市場。
胡啟凡不懂得農村基層工作應該怎么開展。他不知道封建宗族勢力是不是邪惡的勢力。但是，他通過在商業活動中的經驗，總結出一個簡單的道理。那就是，復興會想要在和其他勢力的矛盾斗爭中取得勝利，就要充分的利用自己的優勢。
而復興會面對其他勢力的優勢不要太多。從軍事上講，復興會有著訓練嚴格，紀律良好，組織科學的三千多人的復興軍勢力。從政治上講，復興會是一個組織嚴密，思想統一的先進組織。從工業上講，復興會已經建立起一整套基礎牢固，體系完整的工業系統。從農業上講，復興會通過推廣良種，推廣科學種植，使用土化肥、土農藥和各種農業機械，儲存了大量的糧食。
反正無論在哪個角度，對于那些與復興會為敵的大小勢力來說，復興會都具有碾壓性的優勢。胡啟凡覺得，復興會只要利用好自身的優勢，沒有在矛盾斗爭中不勝利的道理。
他從自身經歷考慮趙家灘的情況，第一反應就是要利用供銷社來做文章。
王書輝對于所有能夠進行獨立思考的學生都會特別的喜愛。聽到胡啟凡有了新想法，他的第一反應就是表揚了他幾句。表揚了胡啟凡之后，他立即就讓胡啟凡去通知考察組，午飯在他寢室里，大家一起吃。他要在午飯中和考察組一起討論一下趙家灘的特殊情況。
復興會所有的工作人員，無論是軍人，工人，農工還是干部，都有一套自己的標準裝備。這套裝備，就是一套可以放在一個軍綠色帆布大背包里的裝備。里面的東西，基本是參照現代軍隊的作訓包配備的。不過王書輝按照明朝末年的具體情況進行了一些調整。
總之，除了根據不同的職業和部門，一些小的配件會有所不同之外，每個作訓包里都有一塊帆布，一張氈毯，一條棉被，一個簡易指南針（兒童玩具式的），一個折疊兵工鏟（現代十元店里賣的），一個水壺，一個雙層飯盒。除了復興軍中各級干部會配備單筒望遠鏡以外，其他的配件，全部都是一樣的。
無論是在復興會總部的王府鎮，還是在外面的各個工作組，使用的生活用品都是一樣的。不過在基地村，因為被打倒的地主老財家里有一些浮財，是留在工作組作為辦公用品的（地主老財的錢財，和給村民發完剩下的糧食都被運回復興會了），所以相對于總部的人，他們的生活質量反倒會高一些。
比如，像桌子、椅子、瓷盤、瓷碗這些東西，趙家灘工作組這里就有不少。在伙食上也要活潑一些。除了紅燒肉這道復興會永恒的菜式外，還上了粉蒸肉、炸藕圓和八寶雞腿這樣比較講究的湖北菜。
王書輝看到上了這么多的菜，不禁皺了皺眉頭。不過他想了想，還是沒說什么。民兵隊和復興軍一樣，除了軍事訓練之外，都有專門的生產任務。他們除了要種植復興會下撥的軍田之外，也要進行養豬、養雞、養鴨這樣的生產工作。所以，大家吃的好一些也是正常現象。只不過，趙家灘工作組肯定是留用了地主老財家的廚子。因為復興會的炊事班，是做不出這么精致的菜來的。
到底大家都是底層出身，身體素質和胃口都比較好。從凌晨出發，坐了一上午的船吐了一上午，到了中午大家就都恢復了。吃起飯來都變的生龍活虎了。
吃完飯后，王書輝就把趙家灘工作組的問題，簡單的和大家介紹了一下。果然，聽到有人在地方上挑戰復興會的工作，復興軍副總政委、第五步兵營總教導長唐亞峰就立刻說道，“對于這樣的人，必須給予嚴厲的打擊。趙家灘工作組的民兵部隊要是不夠牢靠，完全可以調動復興軍來鎮壓。”
唐亞峰這話，得到了考察組里幾個軍事部門的人的贊同。復興會直屬農場場長林雨澤也點著頭表示同意。
他說道，“這也是沒辦法的事情。咱們復興會在下面開展工作的時候，首先要做的工作就是立威。必須告訴老百姓誰才是管事兒的，誰說話才算數。這樣才能把工作開展起來。”
“我們建立農場的時候，經常有附近的村民到農場里偷東西的。最開始的時候，很多同志說，我們復興會和老百姓是一家人，不過是些七零八碎的小東西，沒有必要和鄉親們計較。可是，沒過幾天。附近的村民就開始變本加厲，居然有人想把蒸汽拖拉機用牛給拉走。最后沒辦法，還是槍斃了幾個附近村子的地痞無賴之后，這才安靜了下來。”
“我把這個情況和農委會一反映才知道，養雞場，養豬場等各個養殖場和農場，都有一樣的問題。老百姓就是這樣，看到便宜就像占，你要不管，他就覺得你好欺負。不殺一殺他們的威風，立一立威，什么工作也別想好好開展起來。”
“我原來覺得基地村的情況會好一些，畢竟殺了一些地主老財么。沒想到，還是有相同的情況。實際上，現在我想一想，敢于偷農場東西的那些人，除了一些地痞無賴之外，主要還不是那些地方宗族的人么。普通人家勢單力薄的，也沒有這種膽量。”
劉懷六聽了大家的話之后，想了很一會兒，才對大家說道，“其實用矛盾分析法來分析趙家灘的情況，問題就很簡單了。工作組沒來之前，趙家灘這里的主要矛盾，就是代表馬松華的管家和趙氏家族之間的矛盾。矛盾的主要方面，是馬松華作為枝江勢力最大的土豪，掌握著趙家灘的絕大多數土地，馬松華的管家就是利用馬松華的勢力壓制了趙氏家族的。”
“等到工作組進駐趙家灘之后，趙家灘這里的矛盾就發生了變化。隨著馬松華勢力被打倒，趙家灘這里的矛盾就變成了兩個，一個是工作組和趙氏家族的矛盾，一個是落后的生產力和民眾的需求之間的矛盾。”
“后一個矛盾是普遍性矛盾，前一個矛盾是趙家灘的特殊情況。但是，這個特殊情況現在就變成了趙家灘的主要矛盾。因為不解決趙氏家族和工作組的矛盾，工作組就沒有辦法組織趙家灘的村民，發展趙家灘的生產力。”
“所以，到現在這一步，無論采用什么手段，都必須解決趙家灘的主要矛盾，工作組和趙氏家族之間的矛盾了。我個人不建議使用軍事手段。趙氏家族問題，可不僅僅是一個趙鶴年這個族長的問題，總不能把所有趙氏家族的人都給消滅了吧。我們復興會是要救百姓，為百姓謀利益的，總不能因為一些百姓不理解，就動到動槍吧。不然的話，我們豈不是成了墮落的朝廷了。”
王書輝早就聽說，朱微妏的這個六舅舅在讀書上很有天分。只是，他也沒想到，劉懷六能把《萬物一統律》里講的矛盾分析法掌握的這么好。劉懷六對趙家灘問題的分析，絕對是教科書水平的。
王書輝聽了大家的意見之后才覺得，直接使用暴力手段解決矛盾，有他合理的一面。但是，如果有更好的辦法，更溫和的辦法，當然就更好了。想到這里他說道，“胡啟凡同志，你講一講你的想法。”
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