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“庫存。”
張寧拍手叫絕。
電腦生產成本的降低，居然不是技術上的創新，而是減少庫存。
這恐怕是無數人想都不可能想到的答案。
“吳總，你這翻話，真的讓我耳目一新。”
哪怕就是有過幾十年經驗的張寧，對于吳海軍這翻話語，也是大為佩服。
難怪，后世神舟電腦的成功，并不是沒有理由。
不過，張寧還是問道，“減少庫存看來是一個不錯的降低電腦生產成本的方法，但是，貴公司又打算怎么樣減少庫存？”
大凡某種型號電腦從生產出來，到最后一臺此型號產品的銷售出去，都需要一定的周期。哪怕強如聯想品牌的電腦，也不可能在短時間內銷售一空。沒有銷售出去，也就意味著你的電腦放在廠里，或者放在了倉庫。而放在倉庫，也就證明了你有庫存。
一般來說，哪怕是火爆的某品牌型號的電腦，短則半年全部銷售完成，多則一年或者是兩年。甚至，有一些型號不怎么樣，或者有一些型號設計并不是那么完美的電腦型號，有的時候3年都不一定可能銷售完成。
吳海軍剛才所說的減少庫存，看起來是一個非常棒的策略。
但是，你如何減少庫存，那就是一個超級難的問題了。
這也是張寧問到的關鍵。
“張寧先生果然是天才，我怎么感覺你什么都了解一樣。”
吳海軍感嘆說道。
“要減少庫存，事實上，我們已經給出了最有力的計劃。”
“什么計劃？”
“普通人可以使用的電腦，3000元就可以買回家的電腦，我想，這樣的價格打出去，我們的神舟電腦，他又怎么會有庫存？”
吳海軍直接說道。
只是可惜，到了這里，張寧卻搖搖頭，“吳總，價格因素的確是個大殺器。（)哪怕就是我，我也經受不住如此低價格的誘惑。但是，從目前的情況來看。吳總，你們神舟電腦去年的年銷售數字，只有20萬臺……若是未來還是保持這樣的數字，恐怕，貴公司的神舟電腦，庫存不但不可能比之同行電腦品片減少，反而會越積越多。我不經要問，難道低價真的可以減少庫存？”
相對于國內幾億的網民來說，20萬臺電腦，是一個非常小的數字。
他不僅不能減少什么庫存，反而，一年銷售20萬臺電腦，不但不能賺錢，還要虧本。
張寧平靜的回答，吳海軍越聽越是臉色慘淡。
待張寧說到直指20萬臺銷售數字根本沒有什么作用，也未體現低價帶來庫存減少的情況之時，吳海軍顯得有一些不太確定。
最終，吳海軍嘆了一口氣，“唉。”
“張寧先生，難道你真不覺得低價可以引爆全民購買電腦的瘋狂嗎？”
“不是我覺不覺得，我們一切以現實說話，現實并沒有，不是么？”
“我……”
這會兒，吳海軍不知道說些什么了？
確實，以現在目前情況來說，低價除了攪動了市場，讓聯想這一些電腦大亨大怒之外，并沒有特別的對神舟電腦帶來多大的作用。這也讓吳海軍稍稍對自己的理念產生了一絲懷疑，在他的理念里，他一直覺得，低價一定可以引爆市場對于神舟電腦的瘋狂。
但現實并沒有真正的做到。
雖然如此，但吳海軍仍只能硬撐下去。
這條路是自己走下去的，不到分出對錯之時，他不可能回頭。
哪怕就是賭上一切，他也要堅定他的理念。
想了想，吳海軍說道，“張寧先生，這只是暫時的。我相信，隨著我們投資的加大，隨著我們神舟電腦品牌的加深，未來我們的低價理念，一定可以成功。”
“吳總，看來你挺堅定的。”
“那么，既然如此，我們企鵝正式決定向你們神舟電腦投資，不知道吳總意向如何？”
之前的話，全都是試探。
雖然吳海軍目前運作的并不好，但張寧卻相信，只要給他機會，他一定可以成功。
這不僅是因為后世神舟電腦的成功，更多的，還是張寧看到了吳海軍堅持到底的信念。
張寧一直認為，當你擁有這樣的一股信念的時候，哪怕你還沒有成功，也與成功不遠了。
“投資？”
吳海軍初開始沒有反應過來，“什么投資？”
過了一會，這才睜著雙眼，看著張寧，顯得大為的不敢相信。
“你要投資我們神舟電腦？”
“對，沒錯。”
“張寧先生，我沒有聽錯吧，你們企鵝，真的要投資我們神舟電腦？”
吳海軍不敢確定，再一次問道。
“當然，不然，你以為我來這里干什么的？”
張寧沒有介意，仍是肯定的回答。
“可是，可……”
吳海軍兩個可是，看得張寧不由得一笑。
“吳總，別說可是了，你是想說，我好像不認可你們的低價理念，為什么還答應投資，是不是？”
吳海軍快速的點頭，“對，張寧先生，我很奇怪。”
“什么奇怪，其實我不是不認可，我只是認為你們的運作方法有些失敗而已。”
“我們的運作方法？”
“對，準確的說，是你們宣傳神舟電腦品牌的方法。”
張寧翻開吳海軍的融資意向書里、，“在你的融資意向書里，你所提到的融資，除了增加生產線，擴大生產之外，提到最多的，還是神舟電腦的品牌。
你很聰明，你已經認識到神舟電腦與聯想電腦等一線國內電腦品牌的差距。同時，你也知道。哪怕你們就是低價，但因為你們品牌的原因，仍是無法讓用戶真正的接受你們神舟。所以，你決定利用融資資金的2/5，甚至是3/5的資金，以此做為宣傳與推廣神舟品牌。想法不錯，但是，可惜，你們卻找錯了方向。
你們一直以為，提升電腦品牌的關鍵，是在電視，電腦城等地方宣傳與推廣你們神舟，你們的神舟品牌就可以打出去。雖然，這么做的確有一些用。但是，你知道么？聯想用這種方法打出他們的品牌，差不多用了整整10年的時間。這還是聯想電腦在國家的支持，以及他們最早進入電腦市場這一塊的基礎之上。那么，現在的神舟電腦也是用這種方法，吳總，你覺得，你們的神舟電腦得用多少年，并且，得用多少資金，才能達到與聯想電腦相同品牌認知的地步？難道，也是10年？”大生產之外，提到最多的，還是神舟電腦的品牌。
你很聰明，你已經認識到神舟電腦與聯想電腦等一線國內電腦品牌的差距。同時，你也知道。哪怕你們就是低價，但因為你們品牌的原因，仍是無法讓用戶真正的接受你們神舟。所以，你決定利用融資資金的2/5，甚至是3/5的資金，以此做為宣傳與推廣神舟品牌。想法不錯，但是，可惜，你們卻找錯了方向。
你們一直以為，提升電腦品牌的關鍵，是在電視，電腦城等地方宣傳與推廣你們神舟，你們的神舟品牌就可以打出去。雖然，這么做的確有一些用。但是，你知道么？聯想用這種方法打出他們的品牌，差不多用了整整10年的時間。這還是聯想電腦在國家的支持，以及他們最早進入電腦市場這一塊的基礎之上。那么，現在的神舟電腦也是用這種方法，吳總，你覺得，你們的神舟電腦得用多少年，并且，得用多少資金，才能達到與聯想電腦相同品牌認知的地步？難道，也是10年？”