第576章怕上火,喝王老吉
第576章怕上火,喝王老吉
“問題就出在廣、州藥業身上。（更新)”
張寧直接說道。
“怎么？”
陳鴻道還是不明白。
“這么說吧。”
“陳先生，王老吉你雖然有配方，但在國內銷售，但卻要經過廣、州藥業授權。也就是說，你們的合同是租憑合同。我想問一下，你們現在簽約了多少年的合同。”
“目前簽訂了10年。”
“也就是到2010年就要到期？”
“是的。”
“那如果到期之后怎么辦？”
“我們與廣、州藥業談好了，到期之后，我們可以選擇再簽合同。”
“天吶……”
張寧有一些無語，“萬一到期之后，他們不租給你了怎么辦？”
“不租給我們？”
陳鴻道顯然沒有考慮過這事，“這不太可能，廣、州藥業總經理與我比較熟，不存在這個問題。”
“呵呵，陳先生，你可能想得太簡單了。”
張寧雖然不是搞飲料的，但后世王老吉加多寶大戰，那可是影響全中國。
說起來，后世王老吉加多寶為什么大戰，關鍵就是陳鴻道當年租用了廣、州藥業的王老吉品牌。
本來，一般來說，如果王老吉一直只占有廣、州這一塊市場，沒有引起國內人的瘋狂。那么，后面的續約將沒有問題。你要簽幾年就簽幾年，反正簽給陳鴻道他們也有錢賺。可問題是，當你將王老吉搞得火爆了整個中國，甚至，成為了國內飲料大王的時候。那么，做為原來持有王老吉內地品牌的廣、州藥業，他們還會坐著不動？
最終，廣、州藥業在2012年的時候收回了王老吉品牌。
與此同時，陳鴻道的王老吉品牌被收回，也不得不將原來的王老吉，改名為加多寶。
雖然后世加多寶也賣得不錯，但是，與加多寶一起賣的，還有王老吉。
當然，此時的王老吉已不再是陳鴻道的王老吉，而是廣、州藥業的王老吉。
或許熟悉這一場大戰的，他們會選擇最為正宗的加多寶。
覺得廣、州藥業太不仁意，典型的卸磨殺驢。
如果沒有陳鴻道當年將王老吉搞得這么火，恐怕現在的王老吉也不知道在哪里涼快。
可是，不熟悉這一場大戰的，他們難道會選擇一個沒有聽過的加多寶么？
“或許現在廣、州藥業與我們合作的很好，但是，你要知道，廣、州藥業是一家國企。他們的董事長，或者總經理，很有可能會在不久之后換人。若是換了人之后，他們想自己做王老吉了怎么辦？當然，你會說，他們不會這么做。當然，現在他們是不可能這么做。可萬一，我們在未來將王老吉運作的非常成功，成功到甚至打敗可口可樂，你覺得，他們還會不會考慮這個事情？”
這一說，陳鴻道突然感到問題有一些嚴重。
雖然對于張寧所說的打敗可口可樂，陳鴻道根本沒有想過。但是，如果后面真的將王老吉運作得好，哪怕沒有打敗可口可樂，只要將王老吉推向整個中國市場，這已經是一筆無限的利潤。
商人為利，合作期限沒到的時候，一切都好說。
一到合作期限截止，那可就不是那么好說話了。
“這么看來，我得與他們再簽一個補充協議。”
“沒用。”
張寧搖頭。
“陳先生，你所說的補充協議，也只是將租用期限延長，沒有根本上改變這個問題。再說，廣、州藥業也不可能一下子租用太久的品牌年限給你們。更不可能，將整個王老吉的商標給你們一直使用下去。只要品牌一直在他們手里，那就一天存在危險。”
后世陳鴻道與廣、州藥業同樣簽屬了一份補充協議。
協議內容是將王老吉的租憑期限延后至2020年。后來，東窗事發。
原來這一補充協議是陳鴻道拿了300萬賄賂了當時的廣、州藥業總經理李益民。
結果，李益民被抓，廣、州藥業也就不再承認這一份簽屬的補充協議。
最后才引發了2012年兩大涼茶的激烈爭奪。
本來像王老吉品牌之爭，與張寧無關。他只做互聯網的，他們爭不爭，反正都是中國人爭中國人，爭來爭去都是中國的，他們愛怎么爭怎么爭，張寧是不會管的。但是，現在自己入股王老吉，怎么可能讓未來再發生品牌被奪情況。
所以，第二個條件，張寧也就是讓王老吉改名。
“張先生你說的有道理，只是，我們的王老吉改名，改成什么呢？”
“改成什么無所謂，雖然王老吉是知名涼茶品牌，但大家都不知道。與其守著這樣的一個品牌，還不如自己創建一個品牌。而且，這樣以后公司也不會再與廣、州藥業有什么沖突。我覺得，叫加多寶就不錯，你們公司的名字，不正是加多寶公司么？”
鴻道集團旗下加多寶公司，負責的就是王老吉。
這也是為什么后世陳鴻道會將名字換成加多寶，而不是換成其他。
“加多寶，倒也不錯。”
陳鴻道被張寧說服了，沒再反對。
“哦，對了，可是改名之后，我們原本在廣、州，江浙一帶的市場，恐怕也會保不住。”
“陳先生，不要光看這幾個市場，這幾個市場太小太小了，你不是一直想進入國內大眾市場嗎？別說原來的市場沒有多少，哪怕很多，為了未來，同樣也可以放棄。再者說，誰說我們改名了，我們原來的市場就要完蛋？”
既然陳鴻道答應了改名，張寧不知不覺也將你們，變成了我們。
“怎么會不完蛋，名字一改，我們又得重新宣傳，而且，廣、州江浙一帶市場，也都是認準我們王老吉牌子的，這一改，他們說不定不喝了。”
“當然，如果改了名字之后，什么也不做，我們的市場肯定完蛋。但是，陳先生，你別急，這是我的第三個條件。”
“第三個條件？什么條件？”
“對王老吉重新定位。”
這一句讓陳鴻道再次點頭，“是該重新定位了。”
只是，陳鴻道又是有一些迷茫，雖然他是王老吉的生產商，但王老吉該怎么樣定位，他也有一些迷糊。其實，不只是陳鴻道迷糊。事實上，很多商品生產者，他們對于自己產品的定位，也都迷糊的很。不知道自己的東西應該賣給誰。
當然，如果生產者太清楚自己的商品定位，不說他們的商品能夠銷售的很成功，那至少，可以一直生存下去。
“對于這個定位，我們此前做過很多次研究，也曾經找過策劃公司，但效果并不明顯。到現在，我都有一些感覺，我們的涼茶是不是小眾的產品，他難于推向大眾？”
“不……”
張寧堅定的搖頭。
“誰說涼茶是小眾，可樂這種我們中國人以前從來沒有喝過的，現在都變成了所有中國人愛喝的飲料，同樣是中國人自家產的涼茶，怎么就不可能呢。至于要找準我們涼茶的定位，我看，還得從用戶的需求上去分析。”
張寧一邊說，一邊將記憶力放在后世王老吉的廣告上。
然后，再次說道，“陳先生，我想問一問，為什么廣、州有用戶會購買我們的王老吉。”
“有兩個原因。”
陳鴻道直接說，“第一個，他們聽過我們王老吉這一塊牌子，知道是涼茶老字號。”
“第二個，他們是感覺自己上火了，需要用我們的涼茶降火。”
“ok，其實兩個原因也就是一個原因，他就是因為我們的王老吉可以降火。他們自己上火了，那就會喝王老吉，對不對。至于涼茶老字號，同類市場上，有哪個是在做涼茶飲料？”
“是的，可以這么說。”
“那我們的定位太好找了，直接就對準上火就是了。”
“這不行……”
陳鴻道直接就否認，“我們做過這一個定位，上火是有一定的市場，但市場并不大。我也調查了一下內地消費者，他們上火了，一般都會去買牛黃解毒片之類的藥，他們不會想到喝我們的涼茶。”
“呵呵，陳先生，其實這個問題很簡單，我們換一個思維，就可以解決。”
“怎么換一個思維？”
“你想呀，之前消費者是覺得自己上火了，才會購買王老吉，不上火就不喝。”
“對。”
“我們不如換一個方式，他們若是上火了才想到我們的王老吉，會不會太晚了。而且，這也不利于我們的王老吉銷售。我們將定位，直接放到“怕上火”你覺得呢。”
“怕上火？”
“對，我們的定位不再是上火，而是怕上火。廣告詞直接就可以喊出，怕上火，喝王老吉，不對，怕上火喝加多寶。”
一個是上火，一個是怕上火，定位只多了一字。
但是，就是多了這一個字，他的效果，卻天翻地別。
“陳先生，你想想。現在大家吃火鍋，聚餐，吃燒烤什么的，這可是最容易引起上火的。當然，有人吃了會上火，有人吃了也不會上火。但是，不管會上火的還是不會上火的，他們心里都會擔心，吃這一些東西很容易上火？但是，如果我們將我們的涼茶王老吉推薦給他們，就是告訴他，他們聚餐，吃火鍋的時候，只要喝我們的王老吉，就可以達到預防降火。你想一想，這會兒大家聚餐的時候，會不會喝我們的王老吉？”
“妙呀。”
聽到的面，陳鴻道已經激動的站了起來。
“這簡直是太妙了。”
預防降火遠遠比上火了更為的有市場力。
現在都是消費時代，并不是有東西但沒有錢購買的時代。
現在大家有錢了，他們就想消費。而聚餐吃火鍋之類的，很多人都能消費的起。
但是，他們在聚餐吃火鍋之后，都會心下覺得會上火。
若是給他們一個暗示，喝了王老吉就能預防降火，恐怕哪個都會在聚餐的時候來一罐。
當然，最為關鍵的，本來王老吉就可以預防降火，又不是假的。
“張先生，您簡直就是奇才呀。”
陳鴻道已經完全被張寧折服，無比贊嘆的說道。
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