»都市小說»»文/天下第一白本章字數:4106：
“看來，我得去一趟暴雪那邊了。”
“去暴雪？”
陳青青看向了張寧，有些驚謊，“小寧，你要代理魔獸世界？”
“對。”
張寧點頭。
“可是，那我們自己開發的游戲怎么辦？”
企鵝游戲從創辦到現在，一直以來的理念，都是自己研發，自己運營。
再者，陳青青也知道，張寧并不希望非國產的游戲霸占中國市場。
但這一次，陳青青有些不明白。
“青青，不要擔心，代理魔獸，并不代表我們要運營魔獸。”
邪邪的笑聲，陳青青知道，小寧這又是要挖坑了。
暴雪。
暴雪公司是北美最為知名的游戲設計公司，也是全球最為知名的游戲公司。
旗下魔獸系列以及星際，暗黑系列，都讓全球瘋狂。
“‘波’比，看來網絡游戲真的有很大的前景，我們只是剛剛將代理公告發出去，中國那一邊，就有數家企業與我們聯系。而且，代理費有的直接都給出了幾千萬的人民幣。”
“嗯，中國網絡游戲市場是全球最大的市場，那里的用戶對單機游戲不敢興趣，他們都在玩網絡游戲，各家企業都在網絡游戲這一塊當中，大賺了一筆。也正因為此，有研究機構都將網絡游戲，定義為最為暴利的行業。我們的魔獸世界，自然他們很敢相信。”
暴雪兩位聯合創史人‘波’比與莫漢，在辦公室不斷的討論。
只是，這時，莫漢卻是說道，“‘波’比，還有一件事，中國那邊的企鵝游戲，也向我們發來了代理的信息，你怎么看？”
“企鵝游戲？”
‘波’比有些驚訝，他還沒有想到，企鵝游戲會來代理他們的魔獸世界呢。
“他們不是自主研發的嗎，怎么也想代理我們的游戲。”
“這個就不太清楚了，不過，他們的實力卻是企鵝游戲那邊最強的。”
“莫漢，萬萬不能將魔獸世界給企鵝游戲。”
“怎么了？”
“莫漢，企鵝游戲本來在中國那一邊就一家獨大了，再代理給他，恐怕未來他們在中國市場，將再難有敵手。而且，我猜想企鵝游戲也不可能給我們太高的代理費，以及分成費用。給他們代理，我們賺不到多少。還有一個是，企鵝游戲一家獨大，未來我們與他們談條件，恐怕也將艱難許多。”
“我也是這么想的。”
莫漢點頭，“只是，企鵝游戲那一邊發函稱，他們的創始人張寧將要過來。92Ks”
“過來，來我們這里？”
“是的，可能是為了我們的魔獸世界。”
“莫漢，不管怎么樣，你都不能松口。”
“我知道。”
兩天之后，張寧來到了暴雪公司。
在來到這里之前，張寧接到消息，暴雪并不想與他們企鵝合作，反而，紛紛與盛大，新‘浪’，搜狐這一些游戲廠商走得很近。不過，張寧還來了。
“你是張寧先生？”
哪怕知道張寧很年輕，但莫漢與‘波’比兩人，仍是大是吃驚。
這樣的年輕人，在他們這里，恐怕連進入公司的資格都沒有。
不是說因為年紀小，這完全是因為年紀太小，不可能掌握太多的技術知識。
只是，張寧打破了他們的認知理念。
“兩位就是暴雪的聯合創始人吧，早就聽說你們的名字。據說，你們原來是大學同學。因為非常喜歡玩游戲，但市場上其他的游戲都弱暴了，于是，你們產生了一起開發游戲。最終，暴雪在兩位的帶領之下，先后推出了魔獸，星際，暗黑破壞神等一系列經典之作。比起兩位來，我只能算是游戲界的新丁。”
為了拉近與暴雪的關系，張寧查了兩人各方面的資料，這時說來，兩人心都是充滿喜意。
不管合不合作，首先，這個來自東方的中國人，這位外界傳說中的妖怪，他并不讓人討厭。
“謝謝張寧先生的稱贊，這邊請。”
莫汗與‘波’比將張寧帶到了會議室。
“張寧先生，我們已經知道你們企鵝的來意，不過很抱歉，我們不太可能與貴公司合作。”
雖然張寧拍馬的水平一流，但將張寧請進辦公室之后，‘波’比仍是第一句話就表示了拒絕。
不過，張寧并沒有借意，如果對方同意，還要自己來這里干嘛。
“兩位，我想你們誤會了企鵝。其實企鵝是一家游戲公司，并不是一定只自己研發，我們也可以做代理。而且，魔獸世界是一款經典的游戲。以暴雪的知名度，以及魔獸爭霸的品牌效應，我相信，在中國，一定可以創造出一個奇跡。”
“不，我們還是不能夠答應，我們已經有合適的人選了。”
“合適的人選？”
張寧微微笑道，“你們是準備與盛大，還是準備與新‘浪’，或者是網易？”
“這幾家公司，相信你們都知道，都不如我們企鵝。不管是盛大，還是新‘浪’，更或是網易，他們的運營水平，比我們差了很多。如果魔獸世界‘交’給他們，我怕，一款好的游戲，也有可能運營不起來。兩位，你們別忘了，韓國最當紅的天堂，就是這么運營失敗的。”
“張寧先生，天堂怎么可以和魔獸比呢，這不是一個概念。”
莫漢不贊同張寧的觀點。
“我知道，但是，我所說的道理是相通的。一款游戲能不能吸引市場，不是在研發，也不是在游戲的質量，而是在游戲的運營。好的運營，可以將一款一點新意也沒有，看起來非常粗糙的游戲，運營成國內第一，金古群俠傳就是這個例子。而不好的運營，哪怕游戲再經典，再好玩，也有可能遭遇失敗。我相信，兩位都是游戲界的天才，不可能不知道這一點吧。”
聽到張寧侃侃而談，兩人相互看了一眼，內心里都是點頭。
的確，運營是游戲當中最重要的一環。
這也是為什么，像什么都不開發的雪樂山游戲公司，他們能夠生存下來，并且，仍是全世界一流的游戲公司一樣。答案就是因為他們的運營能力，哪怕你游戲開發能力再強。到推向市場，他們也只能找雪樂山這樣的運營公司。
不過，他們也沒有被張寧說服。
“我也承認張總所說的運營很重要，但盛大的運營能力，也不算差吧。”
“盛大嘛。”
盛大有陳天橋坐鎮，的確，他們的運營能力非常不錯。
這也是他們為什么可以將一款爛得不能再爛的傳奇運營成功。
“盛大當然很不錯，不過，盛大現在已經不敢代理國外的游戲產品。”
“為什么？”
“看來兩位對中國網游市場不熟呀，當年盛大代理了韓國的傳奇，隨后，就不斷爆發外掛，‘私’服，狀告游戲開發公司，收購游戲公司等等事情。你覺得，你們安心讓盛大代理游戲嗎？”
雖然張寧與盛大的陳天橋有點‘交’情，但生意場上，哪怕就是父子，也都要競爭。
“這……”
兩人沉默了一會，又看著張寧，“那你覺得網易如何，網易最近的游戲表現不俗，而且你們中國市場一直評價網易的丁磊是個老實人，你不會覺得，網易也不安全吧。”
“呵呵，你說網易的丁磊呀，他確實老實。不過，我相問一下，他們給出的代理條件是什么？”
“不好意思，這是商業機密。”
“兩位，什么商業機密，在我們國內，這早就不是商業機密了。哪怕就是猜，我也知道，網易只能給你們4000萬人民幣的代理費，以及五五分成盈利所得。而且，我還知道，這也是國內最高的代理報價，我相信，沒有任何企業高出這個。”
張寧似乎很了解暴雪這一次代理活動，步步領先，說得兩人都答不出話來。
不過，一邊的‘波’比卻不服氣，說道，“那你覺得，網易這個條件很一般？如果是這樣的話，那你們企鵝給出的條件，那就更一般了。”
雖然張寧沒有具體的談到代理的條件，但是，企鵝一向家大業大，又自認為在中國市場，游戲第一，怎么可能自降身份，拿出五五分成。更不用說，幾千萬的代理費了。
“哦，看來‘波’比先生很了解我們企鵝。不過，‘波’比先生可以換一個想法。先不說，我們是否是七三分成。哪怕我們是七三分成，但對于我們企鵝游戲來說。我們的三成盈利，比之他們的5成盈利，還要多得多，難道，你們不覺得么？”
這一說，‘波’比沒有了話說。雖然分成一個是五五分，一個是七三分，但以企鵝游戲的實力，三成盈利所得，絕對比五五分只多不少。
“當然了，我不知道‘波’比先生是怎么知道我們只是七三分成。不過，我覺得，你們可能打聽消息打聽錯了。我所說的七與三，是你們七，我們三。外加1億人民幣的代理費用，這個條件，你們覺得如何？”
說到這里，張寧使出了殺手锏。
兩人一聽，連連變‘色’。
他們暴雪7，企鵝游戲3。
天吶，這怎么可能。
網游的代理與單機游戲的代理，那可是不一樣。
單機游戲只要代理過去，就可以賣掉，相對來說，代理分成并不是特別多。
但大都網絡游戲，代理過去之后，要準備一系列的服務器，帶寬，還要一系列的廣告運營，開資巨大，一般來說，代理公司的盈利分成都會是7，而開發公司是3。此前的網易能夠出到五五分成，已經顯示出足夠的成意了。可沒想到，張寧來得更狠。
更不用說，還有1億人民幣的開發費用。
這簡直是誠意的不能再誠意。
“張寧，你確定？”
兩人呼吸急促，對于這個條件，他們幾乎沒有任何抵抗力。
ps：最近碼字不知道為什么，手上起了泡泡，今天去了人民醫院，說是濕疹，要打什么‘藥’水進入皮膚里，不是打進血管，結果，那位醫生，拿出一支超大型號的針筒，狠狠的往我手臂上一‘插’……我草，這哪是什么醫生，簡直就是獸醫呀。
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