樂文
類別：都市青春
作者：天下第一白書名：
華潤萬家。
“與企鵝科技共享進貨渠道？韓總，這怎么行。”
華潤萬家會議上，新任執行總裁肖則中，嚴厲反對。
“怎么，肖總裁，你有什么看法？”
“韓總，企鵝科技是一家互聯網企業，我們是商品連鎖企業，本身上，沒有太多的往來，他對于我們并沒有太多的幫助，你怎么會想到與他們達成戰略合作關系？”
“肖總裁，企鵝科技雖然是互聯網企業，但是，他們的媒體推廣能力不弱于三大門戶網站。而且，他們還在持續不斷的成長當中，我們與他們達成戰略合作策略，對于我們華潤萬家，有百利而無一害。”
“呵呵，我看不是這樣吧，聽說韓總與那個企鵝科技創始人張寧關系非同一般。”
“公是公，私是私，我與企鵝科技創始人張寧是有私交，但我不會將私交用到公務上去。肖總裁，你這是什么意思。”
“我沒什么意思，只是想提醒一下韓總。”
“謝謝肖總裁的提醒，不過，若你對我的決策有什么質疑，可以隨時向總部反應，散會。”
說罷，韓雪就解散了華潤萬家的例行會議。
“臭婊/子，總晚有一天，你會躺在我的跨下。”
看著韓雪的離去，會議中那位穿著非常花俏的男子，嘴角不斷的念叨，“張寧，好小子，也敢泡我的妞，我會讓你生不如死。”
“宣傳，宣傳，現在我們的任務只有一個，那就是將企鵝商城，宣傳到互聯網當中的每一個角落。”
一切準備就緒，企鵝科技也在張寧的領導之下，高調向外公布，進入電子商務行業。（)
并且，憑著張寧與各大門戶網站良好的合作關系，各大門戶網站對于新生的企鵝科技，也進行了非常全面的宣傳。當然，哪怕是其他一些中小型網站。憑著當年張寧推廣qq時用的手段，企鵝科技商城的廣告，再一次的進入了國內各大論壇的每一個角落。
不過，一翻推廣以來，企鵝科技取得的效果并不是特別的好。
“張總，從數據來看，我們的ip流量在最近一段時間的推廣以來，有了很大的增長。不過，從用戶訂單來看，我們的ip流并沒有轉化為實質的下單。同時，我們的廣告效果有不少地方表現并不明顯，各大論壇轉化過來的ip比例為100：1。”
助理鄧蕓蕓將最近一段時間統計出來的數據分總匯報給了張寧。
張寧微閉著眼，雙手敲著桌子，表示已經清楚。
“互聯網大面積廣告宣傳的時代已經過去，開始在網上隨便打一些廣告，可以取得很不錯的效果。但隨著互聯網發展以來，大面積的廣告已被很多用戶忽視。哪怕很多朋友看到了這一些廣告，也是選擇了無視，這也造成一翻廣告下來，效果一次比一次還差。而且，電子商務網站不是門戶網站，也不是其他的類型網站。他們吸引ip流過來，最本質的，還是希望將這一些ip流轉化為訂單。很顯然，這種轉化率一時之間，也難于提上去。”
“蕓蕓，你有什么意見？”
不由得，張寧問起了鄧蕓蕓。
這倒不是張寧要考一考她，實則是因為，張寧也沒有太多的辦法。
他本身并不是搞電子商務的，再加上又沒有占據先來一步的優勢。雖然有后世眼見做基礎，但電子商務網站他又不是純粹的互聯網，他還涉及到經濟商業。這讓此前一直搞軟件，搞創新的張寧，有一些不知道怎么將這個企鵝商城做上去。
“我覺得……”
鄧蕓蕓遲疑了一下，有一些不敢說。
“什么覺得，直接說吧，說得不對，又不會扣你工資。”
“張總，我在燕大聽了幾節電子商務課，那里的講師一直提到。做什么事情都要有一個定位，電子商務同樣也是。當當網的定位是賣書，很多人想在網上買書，第一個念頭就會想到當當。卓越的定位是精品商城，很多人對于產品質量方面有獨到要求的，就會去卓越。而8848打出了年輕人上網購物第一選擇的定位，更是吸引了我們這一些年輕的網民。可是，我們的企鵝商城，似乎，我們的定位沒有搞清楚。”
“你說的是定位呀。”
張寧苦。
他的定位與各大網站都不一樣，即不選擇單一類的圖書，也不打什么精品。真要說定位，那就是要打造一個國內網上最大的雜貨鋪，什么類型，什么樣的產品都能在這里找到。真要說定位的話，張寧就是想一網打盡所有的網民。不管他想體驗網上購物，還是想買精品，更或是想買單一類的東西，都可以上企鵝商城。
只是，現在沒有做成之前，顯然這樣的定位打不出去。
“蕓蕓，你說的很好，不過，現在我們網站關鍵不在定位，而是在如何將ip流轉化為實質上的下單。”
否定了鄧蕓蕓的提議，張寧又問道，“以一個普通人的身份，蕓蕓，你來分析一下，我們的企鵝商城與8848這一些網站，有什么樣的優勢？”
“優勢？”
鄧蕓蕓有些尷尬，不知道怎么說。
“直接說吧，網站正要發展的時候，我也要聽聽大家的意見。”
現在落后別人不要緊，關鍵是，知道落后能夠努力改進，最終超過。
“張總，我感覺，我們的企鵝商城目前來說，沒有任何優勢。”
“哦，是么。那說說，其他的網站，哪些比我們強呢？”
“第一，名氣。”
不管是8848，還是卓越，或者是當當，都比止前的企鵝科技名氣大。
張寧同意這一點，讓鄧蕓蕓繼續說。
“第二，積累了國內第一批電子商務用戶。”
張寧也同意了這一點，他們先，企鵝商城在后，也比不上他們。
“第三，產品豐富，品種齊全。”
張寧也點頭。
雖然企鵝商城在第一批的購物當中，已經盡可能的完善所有的商品。只是，畢竟這才剛剛開始。國內商品幾十萬種，哪能一下子全部采購得進來。其他網站其實在開始的時候，也有這樣的現象，先是采購一些比較常見的商品，然后才慢慢豐富。
再說，哪怕就是有時間能將國內所有的商品采購進來，一時半會借過來的倉庫也存不下呀。
這幾點分析下來，張寧又不得不感慨。
企鵝商城的路，看起來，還要走很長的一段時間。
只是，想到半年之后國際巨頭eaby的來到，張寧有一些擔心。
連國內這一些電子商務網站都打不倒，談何與國際巨頭較量？