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作者：磨劍十年
對，少了一本經理人筆記。
做銷售的如果沒有經理人筆記這種東東，基本上也就沒有資格稱之為銷售專員了。而且，現在已經是上班時間了，會展部的成員們一個個看上去懶洋洋的，大多在聊天，根本就沒有心思給客戶打電話。
于鋒并不是以生瓜蛋子的姿態來到三品公司的，恰恰相反，他之前也是做過了足夠的調查。
會展銷售因為要面對全國招商，所以都會有很健全的客戶資料，從事的是純粹的電話營銷，換言之，是要在電話里搞定客戶的。因為性質和互聯網公司完全不同，所以簽單的幾率很高，稍微厲害一點的會展銷售，能做到20的簽單率，特別是青城廣告節這種展會，9月初招展，現在差不多就可以收官了。
可是，眼前這幅景象，也根本不像收官的樣子啊！
于鋒的眉頭都擰成了疙瘩。
林寧也看出了于鋒的表情不太對勁，連忙把他請進了采購部的房間，隨后倒上了茶水端了進來：“來，于先生，喝茶！牛經理一會兒就來，咱們先聊聊吧！”
“好。”于鋒從自己的公文包中拿出了簡歷遞給了林寧。
林寧接過簡歷，仔仔細細的看著，一邊看，一邊露出了迷人的微笑：“呵呵，原來你只比我大一歲，不過看上去真的很成熟。哦？你當過兵啊！”
“嗯，當過五年兵。”
林寧頓時對他肅然起敬，還豎起了大拇指：“我爸爸就是當兵的，我本人也很喜歡軍人。”
“多謝。”
林寧看到了工作經歷這一行的時候，也看到了他在E網的簡歷，但是，她畢竟是從事廣告會展行業的，對互聯網公司不算了解，根本不知道面前這個家伙就是把天州互聯網攪得“血雨腥風”的罪魁禍首。
但是，她唯一的了解就是，互聯網公司的銷售很厲害，通常能做34個月的，出來之后的能力就很不一般了，只要略微熟悉一下會展行業的話術，就可以直接上崗了。
所以，緊握著這份簡歷的林寧顯得非常激動：“于先生，請著重考慮一下三品公司吧，我們目前急需要像你這樣的人才！”
這句話的真偽，于鋒必須鑒定一下了，因為以以往的經驗來看，在銷售圈里混跡的漂亮女人，通常都是很聰明的，不可小覷。
于是，于鋒很快朝著她開啟了外掛。
而他得到的答案，居然和林寧此時此刻表現出的情緒嚴絲合縫，她是真的希望于鋒留下來！
而且，他還從她的內心世界中讀到了一些苦澀和無奈
目前，距離青城廣告節招商結束還剩下區區一個月，但是3000個展位只賣出了不到四分之一，林寧自己已經拼盡全力，卻也只是搞定了500個，杯水車薪，作為部門經理的牛振一直在東奔西走湊單子，現在已經把自己累得不行了。
而面前這些銷售專員人浮于事，一個個只求混吃等死。
于鋒的確是一名優秀的經理人，他很清楚，只要產品是好的，一名稱職的銷售人員是不應該因為公司領導層是垃圾而荒廢自己應做的工作的，這是最基本的操守問題。要么你別做，做，就好好做！
看到于鋒半天沒有說話，林寧也難掩失落，因為她看得出，于鋒是個明眼人，一看到會展部其他銷售員那副德行，恐怕人家也沒心思留在這里了。
而就在此時此刻，門，卻響了，一時間讓她燃起了一點點的希望。
她快步走過去打開了房門。
面前，出現了一個30多歲的中年人，個頭不高，人長得挺周正，戴著一副黑框眼鏡，很是干練。
“對不起，于先生，請您稍等一下！”林寧趕緊關上了門，沖著這人小聲道，“你怎么才來啊！”
這男人微微一笑：“剛簽了50個展位，就是價格低了點，4000一個。”
林寧強顏歡笑：“那也總比沒有好啊！對了，老牛，屋里那個人不能錯過，可是以我的嘴皮子未必能留得住人家。”
男人思忖了片刻：“是不是姓于的那個？”
“是啊！你怎么知道的？”
“我看了他的簡歷，感覺應該是個很不錯的銷售員，這樣吧，我進去和他聊。”
說著，男人轉身走回了房間，沖著于鋒伸出了手：“你好，于先生，我是會展部經理牛振，你有時間嗎？咱們出去聊聊？”
于鋒一看這人面相不俗，知道也不是一般人物，很快和他握住了手：“行，咱們去星巴克喝杯咖啡吧，我請客。”
于鋒的確是有些反客為主了，出門就拿出了車鑰匙，解除了警報。
牛振一看到于鋒的車子之后，不由微微一笑：“混得不錯啊，哥們，奔馳C200。”
于鋒卻笑而不語，很快把兩個人請上了車。
距離這里最近的一家星巴克距離這里一公里，沒多久就到了。
于鋒的眼睛沒閑著，讀出牛振還沒有吃早餐，就給他要了一份三明治，外加一杯麥片，而林寧則要了一份蘇打水。至于他，仍舊是不倒牌子的紅茶。
林寧打趣道：“說是來喝咖啡的，結果咱們都沒點咖啡。”
于鋒攤攤手：“本來也不太喜歡喝咖啡，還是茶好一點。”
牛振喝了一口麥片，問道：“兄弟，看你的樣子，也不是等閑之輩了，過去應該帶過團隊吧？”
于鋒輕描淡寫：“沒有，普通業務員而已。”
牛振輕笑：“不像。”
林寧是個性子有點急的女孩子，連忙沖著他使了個眼色，意思是，你怎么還不步入正題啊！
不過，牛振倒是很沉得住氣，直到吃完了早點，這才說了一句話，而這一句話，看似一陣見血：“盤子里還有2200多塊肉，很多人牙口不好，吃不下去。兄弟，我看你牙尖嘴利，胃口也應該不錯吧！”
老實說，于鋒來到三品公司真不是為了錢來的。一個青城廣告節，3000個展位，他于鋒實力堅挺，能拿下三分之一，一個展位能提成1500，也不過區區百萬之數，更何況，三品公司目前能承包下來的展會也只有一年一度的廣告節，剩下提成的日子，于鋒也只能在三品公司吃底薪！
于鋒來這里的最終目的仍舊是挖角。
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