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在二十一世紀，干銷售最需要得到的是什么？
答案只有一個，那就是人心。（閱讀最新章節щщщxinbiqιcom）
得不到人心，再好的機會擺在眼前，也把握不住，這個道理簡單粗暴。
帶上了劉力，兩個人出門直接打車，順著快速路而去，半個小時之后就來到了明清街。
劉力一邊走著，一邊笑道：“鋒哥，又有什么好招呼的，這么急把我叫出來？”
于鋒駐足，沖著他詭異一笑，吐出了兩個字：“渠道。”
劉力大驚失色：“你再說一遍？”
“七魚渠，的奧道，渠道。”
劉力是個很冷靜、思維也非常縝密的人，他知道于鋒不會扯淡：“我相信了，明清街這邊都是大客戶，談個渠道下來，不是大問題，不過，這也太快了吧，你剛入職一個月，就能談下渠道？”
于鋒笑道：“談下來和入職早晚沒有關系，你看老傅那廝，都來公司好幾年了，到現在頭發都快熬白了，不照樣沒談下來嗎？”
劉力差點笑噴：“別提他了，他啊，都把自己的精力捐給夜店了！”
“你多說了一個‘力’。”
“靠，你又YD了！”
來到了金陽酒樓中，周曉臣從樓上下來的時候，帶著一陣風，顯然是很急切了，看到了于鋒和劉力之后，快步走過去，先拍了拍于鋒肩膀，隨后握住了劉力的手：“這位就是專家吧？”
于鋒調侃道：“這不是磚家，這位是叫獸兒。”
周曉臣大笑：“又開始臭貧，來來來，上樓去，咱們吃飯，邊吃邊聊！”
上了樓，走進了包間，于鋒發現還有一位眼鏡兄也在。周曉臣引薦了一下，這才發現，對方是周曉臣公司的網絡部部長。
劉力和對方可以說是對口了，一盤道之后才發現，劉力跟對方還是校友，他是對方的師兄，于是交情更近了。于是，在周曉臣的提議下，眾人舉杯，先小小的喝了一口。
隨后，周曉臣單刀直入：“其實我這幾天也調查了一下鵬程電工的情況，他們五年前的時候，還處于虧損狀態，一直苦熬了兩年，三年前和一位名叫黎梓霏的銷售專員做了一單170萬的EPR管理系統之后，發現了公司內部的問題非常大。
所以，通過這套系統，配合他們的管理，企業在做完了ERP的第二年就扭虧為盈了，今年更是把銷售額提升了40，成績斐然。這也是我找你來的最重要原因。于鋒啊，你總是不舍得我做這套系統，怕我花錢太多，可是現在你也看到了，你們的商品過硬，就算是再貴，也會有人舍得買。”
聽到這里，劉力都吃驚不已：這得是多么牛逼的公關，能讓周曉臣這樣的大人物說出這樣的話來啊！
于鋒看到火候成熟了，頓時笑道：“哥，那就廢話不說了，我今天帶劉哥來，就是為了幫你把這件事仔細的籌劃一下，這幾天，我讓劉哥帶著技術部的人過來，再從總部那邊調來幾位高手，幫你研究一下，制定一個合理的價格，這件事，急不來，光是簽約前這一塊，至少得啃三五天，我們不了解你的集團公司的規模、分工和大概情況，這筆錢我們不能拿。”
周曉臣深深點頭：“小鋒，我就是愛跟你合作，以前呢，是看著楊楊的面子，可是現在，我干拍著胸脯說，我就是沖著你于鋒這個人才跟你合作的！”
“呵呵，哥，那咱們就感情深，一口悶，杯里不養金魚了！”
“來來來，老劉，老羅，你們倆也一起，干了！”
回到公司，于鋒直入總經理辦公室。
李劍因為這些日子E網的生意很紅火的原因，所以每天都會多留一些時間在公司。
和李劍一照面，于鋒二話不說，把這件事和盤托出。
李劍聽完，頓時沖著于鋒深深點頭，還跟他倒上了一杯茶：“小鋒，這么大的事，怎么現在才跟我說啊？”
“呵呵，李總，你應該了解我的脾氣，單子太大，渠道線太長，我不可能在沒有把握的情況下跟您吹牛逼。”
李劍也折服了：“周曉臣這樣的人物，雖然不是天州市最頂級的企業家，卻也是一線的，我都巴結不到，你是怎么認識的？”
于鋒沒有交底，其實直到今天，他都沒有把雙江鎮出賣：“掃樓掃出來的，話說，當初剛進雙江鎮的時候，差點被人家關門放狗啊，多虧哥們我練過。”
李劍笑得前仰后合：“小鋒啊，你真是個談業務的天才，什么樣的業務都難不住你啊！”
于鋒卻在此時嚴肅了起來：“老李，明人不說暗話，為了這個單子，我特么快累吐血了，之后的幾天，技術部的兄弟們也會非常疲勞，這筆賬，怎么算，你得劃出道來。”
最終，于鋒給李劍出了難題。
李劍雖然很奸，卻也不敢輕易得罪于鋒，畢竟于鋒現在不是一個人在戰斗，萬一在這個業務上讓于鋒吃了癟，別說他不敢，估計那些小的們就得揭竿起義了。
于是，經過了痛苦的思索之后，李劍說道：“渠道訂單和其他的單子不一樣，雖然價碼高，費時間，可是造價很低，你肯定懂里面的門道，所以我不瞞你。我也知道，你談下這個渠道來，也得上下打點，肯定花了不少錢。我呢，給不了你太多，我給你35個點，而且是稅后。”
35個點，就是35，已經相當高了。
然而，于鋒卻并不滿足：“不行，得40個點。”
“沒錯，劉力他們那邊，我替你打點，所以我要40個點。另外，對方付款后，你直接給我結算。”
李劍慢慢的發現了于鋒的可怕之處，這種掌控力和氣場，讓他這個猥瑣的奸商根本無法抗拒。
所以，他最終還是妥協了：“你既然都想得這么全面了，我不答應你肯定也不行了，得，我答應你！”
于鋒面無表情：“另外，我還有一個要求。”