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作者：磨劍十年
在天州和很多大城市跑網絡業務，很多有見地的銷售專員都會把目標鎖定在郊縣而不是市區，因為郊區是土豪云集的地方，大型企業、工廠也比較多，更容易找到直接負責人，而且他們性格上比市里人更直爽，談判難度相對小一點。
雙江鎮，天州市的“華西村”，這里的人勤勞肯干，腦子活泛，十戶人家至少有一半家中存款過百萬，兩戶存款過千萬，相當有錢。
于鋒這臺車開進來的時候，他的額頭都在冒汗。
真心是人比人得死，貨比貨得扔，在村子里隨便停一輛車，不是更高檔的奔馳就是寶馬七系，甚至還看見了兩輛紅頭法拉利……
這個鎮子和那些靠機場征地一夜暴富的存在還不同，老百姓都是自靠自己的能耐賺錢吃飯，鎮子里別的沒有，就是好車多，企業多，從鎮子口開到鎮子尾，大型企業數不勝數。
于鋒今天要去的客戶一共是三家，都在雙江鎮。第一戶就是一家肉聯廠，專門經營牛羊肉生意。
跟隨于鋒下了車，柳楊都有點不能矜持了，不由笑問：“于鋒，你準備把什么網絡產品賣給人家？恐怕這家店，很難做吧？”
于鋒卻搖了搖頭：“不，應該很好做，只是很多銷售專員不知道怎么開發客戶的需求而已。”
說著，他很快來到了門口。
此時，不偏不倚有一輛貨柜車從廠房里開了出來！
于鋒眼疾手快，一把將柳楊擋在了自己的身后，一把抱起了她，朝著后方快步挪了幾步，這才避開了這輛車。
柳楊一時間花容失色，醒過味來的時候，才發現于鋒救了自己一次。
這時候，從后面傳來了一個中年男人的罵聲：“操！小B崽子開慢點啊，撞到人怎么辦？”
柳楊一回頭，頓時看到了那個人，她不由自主的摸了摸自己的額頭。
那個人看到兩個人，趕緊走過去，忙問道：“兄弟、姑娘，沒事吧？”
這人長得極為壯實，眼睛賽銅鈴，真有幾分像張飛，很威武。
于鋒不敢貿然斷定這人身份，頓時用左眼仔細掃描了一番，這才說道：“陳老板，您好，我就是昨天和您約好見面的那個銷售員，我叫于鋒。”
陳老板上下打量了于鋒半天，不由哈哈一笑：“這小伙子長得真精神，看這意思，以前當過兵？”
于鋒一陣唏噓：“您看的出來？我當過幾年義務兵。”
陳老板頓時拉住了他的手：“有點意思，剛才看你步伐很靈活，要不是你，這姑娘恐怕要被撞倒了。
這時候，前面的車子里探出了頭，陳老板頓時指著司機：“你他娘的開車穩當點！差點把你叔撞了！”
“對不起啊，叔！”司機的生意很稚嫩，聽上去頂多是剛成年，不過，于鋒也才不到23歲，被稱之為叔，似乎有點過了。
司機開車徐徐而去之后，陳老板說道：“我小兒子，不懂事，多擔待啊，兄弟！”
“沒事，陳老板。”
“走，去我辦公室，咱們聊聊！”
陳老板的肉聯廠很大，光是車間就有4個，屠宰、分類分解、包裝一條龍，手底下的工人得有上百人。
于鋒一邊走，一邊看，看的很仔細。
陳老板是個外粗內細的人，也放慢了腳步，并且帶著他和柳楊在附近轉了一大圈，隨后才進入了他的辦公室。
他的辦公場所，說是辦公室，其實更像是一個娛樂室，走進去之后，是一個偌大的臺球廳，里面放著五六個臺子，走到頭有一間辦公室。
于鋒掃了一眼，頓時點了點頭：“您對員工肯定很好，他們的生活挺豐富的。”
陳老板毫不遮掩：“這個的確沒的說，都是鎮子里的伙計，鄉里鄉親的，平時忙完了就一起打打球，樂呵樂呵，怎么，你也會？要不要切磋一下？”
于鋒笑道：“沒問題，就是能不能先給我們這位姐姐來瓶水喝？”
陳老板一擺手：“妹子，那邊有儲藏柜，想喝啥自己拿，要是不想喝涼的，地上有不涼的！來，哥們，咱倆先玩著，公事啥的一會兒再談。”
于鋒很實在：“行，這樣，五局三勝吧，如果我輸了，我中午請您吃飯。”
陳老板笑得不行了：“小伙子，照你這么跟客戶聊，你這個月的工資還不都交代在飯局里了？”
“買賣不成，交個朋友總行吧？”
兩個人很快就開打了，陳老板在他們廠里號稱黑八之神，打黑八非常準，一桿清臺常有的事，今天剛一開局就把于鋒一桿收了。
打了兩局，于鋒球都沒摸著。
可是第三局，風云突變，適應了臺呢的于鋒開始發難，一個斯諾克造成對方解球失誤，緊接著自由球擺好，行云流水的收了這一桿！
第四局，他大力開球，沖進去4個球，緊接著又是一桿清臺，把比分打平了！
柳楊在一邊看著，也是吃驚不已，她沒想到于鋒打得這么好。
陳老板也挺高興：“老弟，你的球打得不錯，看來，今天中午我得請客咯！也好，讓你嘗嘗我家的烤羊腿，我告訴你，你吃了我家的羊腿，以后再吃誰家的，你都不愛吃了！”
“您要是這么說，這一局我必須得贏您了！”于鋒毫不客氣。
結果也是如此，于鋒最后一局仍舊沒給陳老板機會，抓住了他打倒數第二顆球沒進的機會，又把這一桌子球清空了。
陳老板不但不生氣，反而特別高興：“你小子行，不虛偽，不像前面那幾個銷售，來了之后跟我窮客氣，打球的時候畏畏縮縮的，不像你，居然敢贏我！去，想喝啥自己拿去，順便給我拿瓶山海關！跟我聊聊你們公司都賣啥！”
于鋒卻峰回路轉：“不，得先聊聊您廠里的情況，然后咱們分析一下，您現在需求啥！您不需求的東西，我賣給您了，那種缺德事我可做不來！”
陳老板顯然對于鋒的套路很吃驚：“老弟，你這話我愛聽！那就聊聊唄！”
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