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“也不算是怨念吧，”馬競擺擺手，“剛好最近在想這東西，一時有感而發。”
“呵，”湯佳怡馬上追問道“怎么著馬總終于下定決心，打算正式向拼購開戰啦”
她說馬競對拼購模式怨念很大，其實真正充滿怨念的卻是她自己。
“密蜂正品”、“蜜蜂新品洗衣機”倒也罷了，自然有公司法務團隊去操心，但“蜜峰玩具”、“佳鏡奶粉”的存在卻是碰到她的逆鱗，只想讓那些坑害小孩的無良商家趕快傾家蕩產去蹲牢房。
低頭拍了拍妻子，馬競輕聲安撫她“我們早就已經開戰了，你沒看到相關報告”
“當然看了，”湯佳怡白了他一眼，“問題是現在用的辦法實際威懾力存疑，感覺起不了多少作用。舉報交涉占用法務團隊大量人力，人家換個名號又能重新開始；下載頁風險提示對小程序用戶以及其他平臺用戶毫無作用，效果還不如直接下架應用然后全網發通稿撇清關系。”
“直接下架不符合商店規則，通稿起訴也是最后手段，”馬董臉上笑容不變，“而且現在的效果也沒你想的那么糟糕，監測到的幾個指標都有明顯下降，拼購侵權的情況明顯正在好轉。”
“是嘛”女士輕蔑反問表示懷疑，“現在這些手段只能治標，想要做到根治還是需要下重手才行。”
“嗨你的戾氣也太大了些，”馬競再次拍了怕她，笑著說道“玩具、奶粉、食品這些都有優先處理，現在已經很少看到假冒了，其他品類情況也在好轉。”
“至于根治，”他笑著歪了歪頭，“那只能是美好期望。想要根治假冒，怕是得等傳說中的區塊鏈信用體系真的建立起來，并且強制普及開來才行。”
“鏈圈那幫家伙都跑去賣幣了，指望區塊鏈還不如期待人類集體醒悟道德進步”
“嘿你也太悲觀了，”馬競伸手攬住湯佳怡，手指不遠處的陽傘躺椅，“這邊有瑤瑤看著，咱們過去那邊坐會兒。”
“其實假冒泛濫，也從側面說明咱們的品牌號召力，只要保持打假力度，避免目標消費者受到影響，就能把壞事變成好事。”
湯佳怡聞言卻是冷哼一聲，主動退開看向某人，“馬競，你變了”
所謂“壞事變成好事”，她當然明白是怎么一回事。
阿迪王、nke的存在，事實上起到了宣傳品牌、培養用戶習慣的作用，等到這部分用戶開始“消費升級”，就有很大概率轉而購買正品。同樣的事情，也在軟件和消費電子領域發生著，而且效果更加明顯。
不過知道歸知道，她還是不認同這般做法，太在意利益就會忘卻初心。
“那是你太敏感，”馬競幫妻子拉開椅子，低聲解釋道“既然拼購模式的發展無可阻擋、既然假冒產品無法杜絕，當然只能從好處著眼，嘗試化不利為有利。”
接過對方遞過來的“一個菠蘿”，湯佳怡抬眼看向馬競，“怎么著你也想要跟風搞拼購”
就像馬競說的那樣，雖然拼購存在假冒偽劣泛濫的問題，但其逆勢高速增長的勢頭同樣做不得假。
原本，國內電商企業都認為網購已經到了瓶頸期，接下來只能精耕細作，努力提升單位用戶利潤貢獻。基于這一認識，大半個行業都將注意力放到品質升級上面，不是大力發展跨境電商，就是對接工廠搞嚴選定制，就連蜜蜂這樣的消費電子企業，也在去年推出“蜜蜂甄選”，開始售賣蜜蜂牌t恤、口杯以及其他商品。
然而，拼購模式異軍突起的亮眼成績，卻是給了這些瘋狂建設海淘保稅倉、極力擴充嚴選品類、鼓吹“新零售”的企業好大一巴掌，讓他們意識到“消費升級”之外，還有著一片名叫“消費降級”的藍海。
隨著行業目光聚焦過來，不斷有新的拼購品牌被推向市場，里面既有行業巨頭基于防御策略推出的“特價版”、“拼購版”，也有出自二三線企業的新品牌，雖然總數不如當年“百團大戰”那般夸張，卻也稱得上熱鬧。
心里清楚這些，當湯佳怡聽馬競說拼購無可阻擋，她第一時間便懷疑起了某人這話的動機，除了打算跟風，別的可能實在太低。
“是有這想法，”后者聞言輕輕點頭，在她旁邊坐下，語帶悵然道“當初錯過投資機會，現在只能想辦法自己弄一個。”
蜜蜂和佳境的風險投資部門由馬競本人直接管理，主投方向也是他更加熟悉的信息電子和農業生物，對于拼購這類流通企業關注不足興趣不濃，卻是錯過了一匹大黑馬。
“嗯哼，”隨手把飲料瓶放在小桌上，湯佳怡追問道“打算讓蜜蜂甄選出拼購模式”
“還在考慮，但肯定不會和甄選綁定，”馬競搖搖頭，“有嚴選前車之鑒在那里擺著。”
拼購模式的崛起并非一日之功，狗東還有豬場嚴選早在兩年前就各自上線了拼購功能。然而他們的拼購都依賴既有合作伙伴供貨，品牌和質量有保障，卻無法有殺傷力的價格，兩年下來差距反倒越拉越大。
“說起來，拼購和嚴選其實頗為類似，都是面向工廠的2模式，不過一個在意品質、一個在意價格，卻是走上了不同的發展道路。既然直接融合效果不好，那就把它們分開，專門做個對接白牌工廠的低價版甄選。”
所謂“白牌”就是不存在品牌的意思，后來也泛指商標缺乏知名度有等于無的情況。因為忽視設計和質感，也不在品牌營銷上花錢，白牌產品往往具有很強的價格競爭力。
以往時候，白牌企業大多走出口路線，靠著低價爭取外國客商訂單，然后把品牌和銷售交給客戶去負責。大到計算機服務器、小到一次性打火機，他們都能制造并出口。08年后國際經濟形勢趨于惡化，主要市場又不斷提升進口產品標準，這些企業接單受挫，只能謀求“出口轉內銷”。
有實力的白牌企業不是推出自有品牌，就是被嚴選類電商收編，剩下那些缺乏實力的廠商只能扎堆涌進新冒頭的拼購平臺，然后繼續用熟悉的低價戰術瘋狂廝殺。
“之前做出口，他們面向的是精明的國際商人，雖然力求低價，卻不敢把質量壓得太低。現在廠家直接面向消費者，總有人忍不住使些歪招，然后各種縮水、各種傍名牌，固然效果明顯卻也弄得烏煙瘴氣。所以我們的計劃，便是代替國際商人的位置，通過平臺監管確保入駐產品達到國家強制標準，藉此達到質量和價格的新平衡。”
聽完馬競的計劃，湯佳怡卻是忍不住蹙起眉頭，“商品種類那么多，很多還是非標產品，你打算用多少人手去做篩選和監管然后又怎么確保工作人員不會和廠商勾結要是弄到最后錢花了不少，質量還是得不到保障，那可就尷尬了。”
“的確存在這些可能，”馬競點點頭，“所以飯要一口一口吃，事要一件一件做。我們有做甄選積累的經驗，初期再將品類限定在比較熟悉的虛擬商品、3c電子及耐用小商品上面，問題應該不會太大。”
說到這里，他忽然嘆了口氣，“別人都說拼購火爆表明一些人正在消費降級，還到處搜集那些家境不好用戶的買家秀傳播取笑。實際上，能夠把這部分用戶從地攤小集市吸引到網購平臺，本身仍然屬于消費升級。不過這輪升級強化的主要是商品豐富度，我的目標就是補上質量這塊短板。”
湯佳怡同樣輕嘆口氣“理想很豐滿，現實很骨感，這個目標定的有些高了。”
“沒關系，就算最后失敗也無所謂，就當做公益了。”
“嘿”湯佳怡失笑搖頭，“你真要立這個fg”
曾經有人采訪某共享單車公司老板，問及要是企業失敗怎么辦，后者豪邁回答就當是做公益了。三年時間過去，共享單車風口消散，僵尸單車越來越多儼然公害，這句話隨即被人挖出來各種揶揄嘲諷。
“嗯”馬競很快反應過來，“共享單車雖然結局不是太好，但是公益屬性還是有的，也確實幫到了一些人，以前的上班族、現在的拾荒者，甚至咱們都是受益者。”
“行了，不說撿破爛的事了，”湯佳怡搖了搖頭，指著桌上的飲料瓶說道，“聽你剛才的說法，這個合格版拼購貌似不打算做農產品”
“不是不做，”馬競搖搖頭，“而是初期不打算做。”
“直接面向消費者的農產品大多數都是生鮮食品，對品控和運輸的要求非常高。為了避免弄巧成拙、好心做壞事，暫時只能將這塊放一邊。不過深加工產品倒是可以做一下，索性就從菠蘿汁開始吧。”
聽他這么說，湯佳怡卻是挑眉問道“剛才就想問你了，菠蘿汁重出江湖，是雷州那邊同意進駐了”
受到氣候影響，雷州菠蘿成熟期延遲遭遇撞車事故，開始出現滯銷跡象。注意到相關數據，佳境食品第一時間聯系那邊，打算把他們的榨汁工廠搬過去，卻遭到了拒絕。
食品加工用水果的品質要求和收購價普遍低于鮮果，但佳境食品卻是個例外，他們更喜歡用略高于市價的價格收購優質果，而非加工企業通常愛收的殘果劣果。然而雖然高于市價，考慮到他們只在價格崩盤時才會出手，實際出價并沒有多高。
他們的果汁工廠太過智能化，能夠開到水果產地快速展開，等到采摘旺季結束又會收起離開，具有占地小、機動靈活、所需人手較少的優點，能夠有效降低鮮果運輸處理的成本，從而提高企業利潤。但是對當地來說，這種不斷搬遷，過了采摘季就跑路的工廠顯然無法帶來充足的稅收和就業。
由此也不難理解當地的糾結了，佳食出價不高要求卻高，非但果農不喜歡，工商稅務部門也不喜歡。再加上佳食總是有意無意暗示某某地方水果滯銷，被認為傷害當地水果品牌價值，不到撐不住的時候，各地都不愿意佳食攙和進去。
上個月，雷州成功舉辦菠蘿文化節，看到市場得到提振價格抬升，當地就果斷拒絕了佳境食品果汁工廠的進駐申請，打算用傳統手段解決問題。
然而他們還是犯了樂觀的錯誤，等到越來越多菠蘿集中上市，價格還是不可避免地掉了下來。眼見形勢不妙，那邊只能聯系佳境食品，邀請他們能夠過去幫忙救急并且答應給予必要的配合。
“當然，”馬競欣然點頭。
眼見湯佳怡看向包裝標簽，他又解釋道“以后沒有特價包裝了，水果產地覺得這樣不太好，認為會影響來年的價格。既然人家不喜歡，咱們還是從善如流得好，既省了重新設計包裝的費用，還能讓人家心里舒坦點兒，反正有需求的消費者也能通過掃碼溯源查到產地。”
聽見這話，湯佳怡忍不住抽了抽鼻子，“不管什么時候，優質果都能賣得上價，只有那些中低檔的水果才會受到價格波動的影響。”
“農業就是這個樣子，價格和產量時常波動，想靠種地發家難度不是一般的高。嘿話說佳境的農牧業務即便有著多種對沖手段，綜合利潤率也是長期排名倒數，只比綠野、綠萊和綠行高一點點。”
后面三個綠字頭企業都有著公益屬性，馬競和股東們都不對他們提出盈利要求，是以利潤率長期維持在很低的程度，擴大經營所需的資金全部來自母公司注資以及借款。佳農的利潤率只比“三綠”高一點，完全可以說得上很可憐了。
不提還好，馬競一提起佳農的利潤率，湯佳怡卻是柳眉倒豎瞪了他一眼，“還不是你害的要不是你的道德潔癖，佳農何至于混成現在這個樣子”
馬競聽了卻是搖搖頭，“只是不想因小失大、有所不為罷了，這算什么道德潔癖”
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