前方傳來掌聲，馬競深吸口氣，邁開大步朝目標走去。
接過主持人遞過來的無線話筒，站到舞臺中央的馬競沒有和到場的老師同學例行公事打招呼，而是豎起左手指指自己，“有沒有感覺很奇怪？早就預告的‘神奇動物’沒有來，來的卻是我這匹馬，不知道大家有沒有失望？”
臺下傳來一陣低沉哄笑，不用看也知道是一群糙漢子發出來的。
等到笑聲滑落下去，馬競才舉起話筒繼續說道：“這個真不能怪紫丁香言而無信，他們也是遇到了不可抗力，無可奈何啊。同樣無可奈何的還有我，本來我正帶著老婆孩子逛教堂看風景欣賞冬天的馬家溝，結果你們周校長突然給我打電話，說‘馬競啊，既然都到了馬家溝，干脆來我們學校一趟吧，給你安排一場演講怎么樣？’雖然這是個疑問句，但我想大家都明白，這其實是祈使句，然后我就來了，然后你們也來了。”
“嘩嘩嘩嘩！”圣馬家溝男子職校的學員很給面子地送上掌聲和笑聲。
“臨時安排時間很緊張，大家卻特別給面子，一下來了這么多人，沒有讓我對著空蕩蕩的禮堂發呆。不過，”馬競晃了晃空著的左手，“我的助理卻掉了鏈子，沒來得及幫我準備稿子，所以今天的演講就只能即興發揮，講到哪兒算哪兒。”
略做停頓，等臺下的嘈雜聲小下去，馬競正式開口，“我還是設定一個主題吧，不然扯起來容易剎不住閘。這樣，我來和大家分享一點個人關于創新與創業的看法，希望能夠對幫到大家。”
“首先，創新當然是很好的，沒有層出不窮的新產品，我們人類現在可能還和黑猩猩一樣，滿足于掰根棍子捅螞蟻洞的層次，然后，就沒有現在的人類社會和信息時代了。”
聽他這么說，有經驗的聽眾就知道，接下來該轉折一下，說“但是”了。
果然，馬競接著就潑起了冷水：“但是，創新并不都是好的。不是說你創新一下就萬事大吉了，事情遠沒有那么簡單！”
“可能有人注意到了，剛才我說的是‘新產品’，而非‘發明創新’，我是故意這么說的。按照詞典解釋，創新是創造新的事物，發明是創造以前不存在的事物或方法行為和結果，而產品是農業或工業生產(加工)出來的成品。從這個層面來看，發明創新的門檻貌似更低，只要是新的、以前不存在的東西，不管有用沒用都算是。所以閉門造車是創新、空想yy是創新，當然這些都無用無意義，但他們仍然是創新。”
此言一出，臺下立即有點兒炸鍋，有人深有同感，連連點頭大力鼓掌；有人皺起雙眉，感覺這話太過功利實用，心里不能認同。
伸手示意大家稍安毋躁，馬競解釋道：“當然，我這么說并沒有貶低發明家和發明創造的意思，沒有一代一代的發明家和技術工作者，也就不會有現代文明，這是歷史事實毋庸置疑。”
“之所以刻意區分發明與產品，其實只是為了提醒大家，完成發明、實現創造只是萬里長征第一步，接下來要不斷改進優化，將技術和創意變成足夠優秀的產品，然后使用合適的營銷手段將其推向市場。新發明新技術只有走完整個鏈條，才能帶來經濟效益和社會效益。”
“古往今來，這方面的例子有很多，蔡倫不是紙的發明者、瓦特不是蒸汽機的發明者、白熾燈的發明者不是愛迪生，但是改變世界的卻是蔡侯紙、瓦特蒸汽機，以及愛迪生電燈。發明跳頻通信是海蒂拉瑪和喬治安太爾，但是將cdma帶給普羅大眾的卻是高通公司。當然，他們也從中攝取到巨額利潤，手機公司有苦難言，只好提高全網通版手機的售價，把成本轉嫁給用戶。”
這個說法再次引來一陣會意的笑聲，顯然大家都知道“高通稅”的梗。
“抱歉，一不留神就串題了，忘了這兒不是蜜蜂移動新品發布會，”等到笑聲止歇，馬競又把話題拉了回來，“發明創新不是目的，是手段是過程，我們要的是能夠落到實處，能夠對某個領域產生有益影響的產品合商品。有太多發明沒有走到最后的產品化、商品化就被束之高閣，產生了很大浪費，很不應該。”
注意到臺下有老師面露不慍之色，馬競又打出新的補丁，“當然，前沿領域的探索研究與理論猜想同樣不可或缺，這是著眼未來的長遠事業。我反對的是那些明明研究的是實用發明和應用技術，卻不投入實際應用的現象。”
“啊！好像又扯遠了，忘了這里不是蜜蜂研究院。不過既然已經說到這里了，我就順便打個廣告，大家要是申請蜜蜂有關的研究基金，記得一定把可生產性、實用性擺在前面給予足夠重視。我們畢竟是營利性企業，要是新技術新發明總是不能變成產品和商品，公司下個月就要破產了。”
說完這些大實話，馬競接著拋出自己的看法，“所以，這個世界上既有好的發明，也有壞的創新，而想要趨利避害，就需要大家有一雙產品經理的眼睛。”
“產品經理當然不是狗，而是企業里專門負責產品管理的工作崗位。他們需要設計產品、協調研發、溝通營銷、插手運營，需要和很多部門打交道。做得好，可以找到用戶的痛點，然后率領整個團隊朝目標前進；做得不好，就會被上司下級罵成狗，還要被用戶吐槽怎么不去吃翔。但是對有志于發明創造、創新點子多不勝數的同學來說，努力變成產品經理卻能讓你們少走很多彎路。”
“我這么說，并不是勸說大家都到蜜蜂來，都來給我來pm（產品經理），而是建議大家應該多用產品經理的思路來看待你自己的創意和想法。一方面，學習產品經理從整個生命周期的角度看待產品，可以降低一部分溝通成本，讓你們將來的工作更好開展。另一方面，產品經理是產品的直接負責人，產品興公司強，好的產品經理有機會變成好的企業創始人，是最好的創業臺階。”
說出這么一大段話，馬競不得不停頓一下，不為緩口氣也要給聽眾留下咀嚼吸收的時間。
然后，他才開口提出一個問題：“世界上各種各樣的產品有很多，但是真正取得成功的只是少數。那么如何做個好的產品經理呢？”
擺了擺空著的左手，馬競給出了他的答案：“這個問題其實并沒有一定之規。我的經驗是找到合適的用戶，和他們站到一起，替他們著想，解決他們的問題。”
“用戶是每個具體的人，他們的需求存在差異，愿意為滿足需求支付的代價同樣存在差異，產品經理、創業者、發明家，需要做的就是找到最佳的平衡。很多新手特別容易犯的一個錯誤就是以己及人，老以為‘我的需求就是用戶的需求’、‘我滿意了用戶也就滿意了’，結果做出來的東西要么沒人需要、要么沒有收入、要么違法違規，最終只得慘淡收場。”
“這東西就跟做菜一樣，好廚子都是超級吃貨，但是并不意味著廚師要把自己的口味強加給食客。這么做也不是不可以，等你成名成腕，有了固定的粉絲群體，你就可以推出自選私房菜，用‘愛吃吃，不吃滾’的爸爸哲學篩選用戶。但是在此之前，還得先做一段時間溫柔體貼的好媽媽，噓寒問暖關愛有加，只為找到目標用戶的真實痛點與付費點。”
“哈哈哈哈！”大禮堂里再次響起笑聲和掌聲，音量比前面幾次都要大。
“對了，解釋一下，我說的付費點并不是收費項目，而是用戶為了使用你的產品所需支付的對價，既可以是直接的金錢支出，也可以是對廣告的容忍，還可能是參與活動的時間，以及其他什么東西。當然，后面這些對價還需要重新變現，形成所謂的‘后向收費’模式，讓‘羊毛出在豬身上’。”
說到這里，馬競感覺差不多了，抬腕看了看表，最終總結道：“發明創業同樣沒有固定的形式，可以一個人包辦一切，也可以組成小團隊攜手并進，但是尋找用戶、提煉需求、打磨產品這三步卻是共通的，這么做并不能讓你100成功，卻可以降低失敗的概率。再打個廣告吧，要是你能做到這三點，就可以來申請蜜蜂哈工創業基金了。要說的就是這些了，謝謝大家！”
看到馬競打算鞠躬下臺，之前躲在旁邊的主持人連忙跳了出來，朝馬競喊話道：“等等等等！馬董你是不是忘了什么？”
“啊哦？”馬競裝傻充愣，看了看她：“哎呀，我忘了感謝學校和周校長，得趕緊補上！”
“除了這些，還有答問環節呢！”女主持人也沒脾氣了，直接拋出要求。
馬競見裝不下去，索性點點頭：“那就來吧，等下誰要是帶了我的書，還可以讓我給你簽名。”
演講、答問、簽名、售書，這可是國際慣例的說。
這話再次引發一陣哄笑，還真有人從包包里翻出書來，拿著走上了舞臺。
“還真簽啊？”這下輪到馬競傻眼了，他到現在只出過一本面向兒童的可吃認字書，名叫《爸爸的食材教室》，還是繁體的。為了避免污染，這種書拆封后需要馬上吃掉，顯然不適合打開在非也上簽字留名。
“簽吧！簽吧！我叫楊瀅，”那個女生頗為大方地說道，“這本書我是留著減肥用的，不會真的吃它。”
人家都這么說了，馬競也不扭捏，當下掏出簽字筆在扉頁上留下祝福語：“祝愿楊瀅同學水水潤潤健康又美麗！”
還好的是，找他簽名的只有三個人，并沒有太過耽擱時間，說好的問答環節很快展開。
第一個提問的是個女生，“馬競你好，我想問一下，你對現在的小鮮肉演員怎么看？蜜蜂影業好像從來沒有和這些人合作過？”
馬競笑了笑，手指那位提問者：“這位同學，你不覺得自己的兩個問題互相矛盾嘛？既然都沒有合作過，又怎么可能有看法？”
說是這么說，從他默認無合作一事還是能看出很多東西，提問女生還是感覺得到了答案。
再后面的提問者就變成了一水兒的男生，這里畢竟是圣馬家溝男子職業技術學院，整個禮堂里并沒有多少女生。
一位眼睛胖哥站起來：“我想知道《女媧之夢》什么時候完工上市？它真的是ai自己制作的么？”
“哈哈，看來要再強調下，一人只能一個問題，大家注意下不為例！”馬競先是強調了一下規則，這才正色答道：“女媧之夢當然是ai制作的，就像李小白寫的那些詩一樣。當然，這個過程中同樣有開發人員的參與，一方面ai自己不能很好地制造和處理素材，另一方面也需要人工清理一些太過枯燥無聊的關卡。不出意外的話，游戲很快會登錄魚塘，運營和收費方式有些特殊，有興趣的同學可以關注一下。”
“最近很多國產手機都在漲價，蜜蜂也會跟著調價嗎？”
“我們的成本結構不一樣，部分元件漲價的影響可以內部消化，短期內不會漲價。”
到了第四個問題，總算和今天的演講扯上了關系，“你覺得留在冰城創業有前途嗎？我的研究方向是機器人。”
“這個問題還是有些大，要具體問題具體分析，”馬競打了個哈哈，“另外，要是你對仿真人形機器人感興趣，我建議你去我朋友的冰城分公司看看，應該有不少合作機會。”
聽他這么說，很多男生還是露出會意的笑容，馬競來冰城做什么，網絡上可是說得很清楚：應邀出任數碼老虎吉祥物海選大賽評委。而這家公司到底是做什么的，大家同樣一清二楚，不少人還是這家公司的顧客呢。