楊崢侃侃而談：“要說潛力最大的市場，莫過于低端市場，消費者甚繁，全域加起來何止萬億，世間的主流便是他們。這些人雖然身家不厚，隨便買幾件衣服還是承受得起的，即便一人身上賺取一塊晶石，全域加起來就抵得上百里仙織以往十數年的總和了，流蘇小姐舍得下這塊肥肉？然而低端市場正是百里仙織的短板，我當年還混跡在云霄境底層的時候，就知道百里仙織的名頭，可那天價華裳有幾個人能消受的起，縱觀一境不超過十指之數。若能借著流蘇小姐的名頭推廣物美價廉的服飾，百里仙織別說再上一個臺階，就是再上幾個臺階也是輕松的很。”
幾女不禁面面相覷。
百里流蘇想了想，面色鄭重道：“可是楊公子你想過沒有，我們百里仙織正是以珍稀為賣點，才有了今番的成就，若是舍棄了這一方面，會不會失去以前的顧客。”
楊崢微笑道：“流蘇小姐過慮了，真正的大客戶追求華貴奢華沒錯，只要拿捏準他們的消費心理，還是很好駕馭的。若是計劃得當，甚至能進一步刺激他們的消費。”
“愿聞高見。”百里流蘇此時已經用上了請教的語氣。
“舉個簡單的例子，以前人們都知道百里仙織出品，必屬珍品，價值高昂，滿足了上位者的顯擺心理，但具體怎么個珍惜法，下面的人都沒有具體的概念，因為他們從未參與進來過。既然人能分三六九等，為什么不把云錦也分個三六九等呢？各級規劃，明碼標價，讓外人看個分明。人都是有攀比心理的，舍得買一級產品，看到別人穿著二級三級，為什么不咬咬牙買更好的呢？這樣就能壓榨他們最大的利潤價值，讓百里仙織賺個盆滿缽滿……”
“說得好！”楊崢的話尚未說完，艾納蘭已經忍不住拍掌贊道：“以小見大，楊兄大才！令人嘆為觀止。”
聞人如若一臉崇拜的看著楊崢，在她心目中，仿佛這個便宜大哥無所不能。
百里流蘇看楊崢的眼神也帶著一絲異樣，似乎比平時多了一些說不清道不明的內容。
說了半天，楊崢有些口干舌燥，再次接過聞人如若殷勤遞來的香茗一飲而盡，砸吧砸吧嘴道：“哪里哪里，就是說出一點兒淺見拋磚引玉，具體操作還要看內行人的安排。”
百里流蘇苦澀一笑：“若楊公子所言都是淺見，那世間都是些庸人了，我承認被你說服了。”
楊崢笑道：“其實我剛才還有些話沒說完。流蘇小姐若是打算進軍低端市場的話，眼下周天會武是個再好不過的機會，只要你舍得下本錢贊助。”
百里流蘇微微頷首：“楊公子是指會場籌建嗎？放心，我們百里仙織這次絕不吝嗇。”
“唉，會場籌建贊助商那冤大頭誰愿做誰做，我們來點兒實際的。”
“哦？除了這個，還有什么門道？”別說百里流蘇好奇了，連艾納蘭二女都感到興致盎然，今天楊崢所說的東西，幾乎顛覆了她們以往的認知，原來商業也可以這么深奧。
楊崢賊笑道：“既然周天會武是百年一度的大賽事，豈能不辦的正規一些，是否正規最直觀的體現就是這服裝，流蘇小姐何不把這一塊承包下來，包你心想事成。”
百里流蘇一時間沒想明白，愕然問：“承包會場所有人的服裝，這……這不太現實吧，屆時到場的人何止億萬，我們哪有精力去設計那么多？數十年也做不完啊？”
其他人也是一頭霧水，顯然沒弄明白其中的門道。
楊崢哈哈大笑道：“誰讓你一一去設計了，那不得累死，設計一款就足夠了，打著統一服裝的名頭分發出去，想想看，所有觀眾和侍從都穿著百里仙織出品制服的場面，如果衣服上再繡上宣傳百里仙織的標語，嘖嘖，不比什么廣告都管用。”
一語道破玄機，幾女驚立當場，她們心中此時只有一個念頭，原來還可以這么做，真是長見識了。
震驚過后，百里流蘇澀聲道：“楊公子，你這次真的幫我大忙了，我該怎么感謝你呢。”
聞人如若在一旁慫恿道：“當然要以身相許。”
百里流蘇瞪了她一眼，臉頰卻不由緋紅了起來。
艾納蘭目光在幾人間游移，若有所思。
楊崢無視這曖昧的氣氛，嘿嘿笑道：“要感謝我還不簡單，再送我幾套云錦就行了，當然是你親自設計的，多多益善。”
“這還不簡單，是不是啊，流蘇姐姐。”聞人如若抱著她的胳膊輕笑。
百里流蘇聞言氣苦，別人要她設計的華裳是用來收藏的，可楊崢倒好，卻是拿來消耗的，能一樣嗎。不過楊崢這次提點對她事業的幫助確實無法估量，只能咬咬牙，從戒指中取出最新設計的幾套，不舍的遞了過去：“我身邊就剩這幾件了，你省著點用。”
楊崢一一笑納：“那是自然，我每次都是拿來保命的。”
聽他這么說，百里流蘇心情好受了不少。
見兩人商量的差不多了，艾納蘭適時開口道：“楊兄連這一塊都想到了，顯然對周天會武的籌劃胸有成竹了，有你負責，我總算輕松了不少。”
楊崢收起云錦，轉過頭來，道：“胸有成竹可當不起，這種事我也是頭一次遇到，若非有姬語墨在一旁幫襯，還真不知該如何是好。出彩就不指望了，不求有功，但求無過。”
艾納蘭微笑道：“楊兄過謙了，那姬語墨出身名門正宗，見識非凡，有她協助，再加上楊兄的能耐，我倒是對此次會武很是期待。”
“哪里，大人只要別怪我大包大攬就好了。”
“怎么會，你放手施為就行，有我坐鎮，不會有人說閑話。對了，上次百年論劍你都參加了，這次有沒有興趣親自上場？”
聽她問起這茬，楊崢一時間陷入了沉默，似是在考慮其中的得失。
百里流蘇和聞人如若也安靜下來看著他，眼神中透著期待，顯然是希望他能參加。風雨
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