類別：科幻小說作者：最愛吃涼糕書名：
一個想打廣告，另一個也不拒絕廣告，所以林東和王大偉很快就達成了共識，只不過在一些小問題上有點分岐，這種小問題是生意人最常遇到的：錢...
錢就是指廣告費，王大偉開始告訴了林東一個價格，四萬八一期，而且位置要在頁三。
新青年的封面自然是不能打廣告的，頁一和頁二呢又是文學漫畫社的社員簡介，這當然也是不能打廣告的，沒有廣告的位置，所以頁三就相當于首頁了，王大偉就想在這種首頁上打出他們新芽文具廠的廣告。
這顯然是漫天要價。
林東并不太了解在雜志上做廣告一般是多少錢，但是網上有啊，隨便一查都能查得到，四萬八一期的價格在銷售量達到一百萬以上的雜志中屬于最低的廣告費水準。
“我知道，但是新青年并沒有達到一百萬銷量，現在發行量才不過八十萬而已，實際銷量可能連七十萬都不到，林東同學，你要知道，銷量一百萬和不到一百萬在你們雜志行業內屬于一個坎兒，廣告費的價格也是如此。”王大偉這么說道。
“王總監。”林東笑道：“你說的我承認，因為這是事實，新青年現在的發行量才八十萬，但是上一期是四十萬，而下一期絕對會超過一百萬，未來的不到一個月里，新青年的發行量會覆蓋整個青州省，我們新青年可是省教委重點推薦的課外讀物，覆蓋學生群體也是早晚的事情，王總監如果僅僅以這期的銷量來商談廣告費用，并且只能出這種極低的價格，那我只能說聲抱歉，因為我感覺不到你的誠意。”
“那林東同學認為廣告費該多少？”
林東想了想。“十五萬一期，而且最少以十期為標準，另外。頁三不能給你們，底頁一可以。”
王大偉頓時有些無語。還真落地還錢，而且一還就是一個大價格，獅子開大口。
林東隨后便解釋了他敢要這么多的原因：“王總監，據我所知，雜志廣告其實比報紙廣告的效果要更好，因為周期要更長，另外，你們是文具廠商。而我們新青年的讀者群體主要是學生，所以，在新青年做文具廣告絕對不比在電視上做廣告的效果來得差，效果肯定會大于一加一，因為學生也正是你們文具的購買群體，如果你們在一本八封雜志上做廣告，哪怕這種雜志銷售量上千萬，效果卻絕不如我們的新青年，王總監你認為呢？”
雜志的種類繁多，廣告也繁多。所以想打廣告必須要找對雜志，做美食的自然得找一些旅游介紹雜志，如果在什么電腦雜志上打廣告那有用么？也顯得突兀不是。這邊正介紹電腦呢，那邊直接冒出幾個大螃蟹，誰看了都別扭。
新青年現在的讀者群主要是學生，而文具廠呢，它的消費對象也是學生，學生們一看是文具，哪怕一時不買，幾期下來，也會有點印象。而印象往往就是消費的開始，因為當學生需要文具的時候。買的都是比較熟悉的產品。
王總監微微點了點頭，承認林東這話很有道理。否則他們廠也不會讓他從青陽來安定了。
林東接著又道：“現在開始說銷量，如果沒有銷量，哪怕你們文具廠和我們新青年的產品對路，廣告效果還是不會明顯，王總監，有個道理你該明白，做人不應該只看眼前，新青年這一期的發行量確實只有八十萬冊，但是我們的銷售人員已經談好了許多的代售點，下一期的發行量絕對會突破百萬，最多一個月，新青年就會覆蓋整個青州省，在我的構想中，新青年在整個青州省每期的銷售量能達到五百到一千萬之間，而這個構想，會在過年之前完成，五百萬到一千萬左右的銷量，如果不是看在你們是第一家找上門來打廣告的份上，十五萬的價格還不能給你們，你們是第一個，總有點優惠不是？”
王大偉忍不住翻了翻白眼，這個林東確實口才了得，讓他這么一說，好像還是他們文具廠占了便宜，不過王大偉顯然不是那么容易被說服的。
“林東同學，這只是你的構想而已，而構想往往是美好的，現實往往很殘酷。”
“必須得先有夢想，然后才能一步步去實現這個夢想，最后成為現實。”林東淡淡的道：“新青年雖然辦刊時間不長，但是成績整個安定市都是有目共睹的，青州省也只不過是放大版的安定市罷了，如果王總監覺得價格太高，我也不會勉強，這本來就是你情我愿的事情，不如等以后吧，等以后我們新青年響徹整個青州省的時候王總監再來？不過那個時候肯定也不會是這個價格了，王總監，如何決斷，全在你一念之間。”
“林東同學，價格沒的商量？”
“沒的商量，我這還吃著虧呢，好吧，不如這樣吧，下一期馬上發行了，王總監不妨在安定呆幾天，順便去各個學校走一走看一看，或許會讓你下定決心。”
王大偉一想，覺得這是個辦法，他來之前，廠里領導跟告訴他了，一期最多能出到七萬，現在林東喊十五萬，如果沒有別的理由，這樁生意肯定要黃，但是現廠里不景氣，迫切的需要改變，王大偉自然也不想下崗。
王大偉離開了學校，他會在安定呆幾天，順便看一看情況。
林東回了社里，陳嘉樂湊上來問：“社長，那廣告談成了么？”
“沒有。”
“啊？不可能吧，那人不是從青陽過來的么？這大老遠的，肯定是誠心誠意想打廣告，不應該談不成啊。”
周圍的幾個副社長和社員們也都豎起了耳朵，從知道有廠商找上門來打廣告的時候，大家都相當關心，覺得這是很有成就感的一步。
“那是因為廠家覺得你們的社長我要的價格太高了，所以就黃了唄。”
“他們說多少，社長你說多少？”
“四萬八一期，頁三位置，我說十五萬，底頁一位置。”
“呃...”
這些人再不懂也都能明白，這價格差了三四倍，談得攏才奇怪。
“四萬八已經不錯了吧，還是一期呢。”
“你們好好查查資料，別一見錢就眼開，我告訴你們，十五萬我都是往低說的，也是看在他們是第一個廣告廠商的份上，以后必須得二三十萬起步，大家都自信一點，新青年以后不會比那些頂級的雜志差。”林東一有時間就給這些人洗腦。
王大偉在安定市呆了三天，這三天他除了打電話匯報廠里以外，別的時間就是各個學校，書店以及文具店轉悠，新芽做為一家老資格的文具廠，整個青州省都有文具店售賣他們的產品，但是現在銷量確實不怎么樣，王大偉主要看的也不是這個，而是新青年的影響力。
最后的結論是影響很大。
來商談廣告的王大偉當然得了解新青年這個產品，也得了解新青年上的幾部作品，他發現好多去書店或是文具店買東西的學生身上都帶著秦時明月的周邊產品，比如書包掛件，手機墜飾，還有印著秦時明月人物圖像的筆記本以及貼著秦時明月人物大頭貼的筆，不經意間也能聽到這些學生在談論秦時明月的劇情，比如喜歡某個人物，接下來的劇情會怎么發展等等。
王大偉又去看了新青年的官網，看到官方商城售賣的火爆，心說怪不得那個林東敢那么獅子開大口呢，新青年確實在安定市影響力驚人，隨便問一個學生知不知道新青年，每個學生都會他知道，哪怕這些學生中有人并不看新青年，但是就是知道。
也是在這個時候，第二十二期新青年開始發售，王大偉呆在一家書店的外面，看到五千冊新青年在不到一小時售完，王大偉認為，林東雖然要價十萬，但是確實有底氣，這個價格可以商量，反正王大偉現在已經能接受了。
在跟廠里匯報過情況后，王大偉重新找到了林東。(未完待續)
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