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類別：都市言情
作者：好閑書名：
所謂，寧為雞頭不做鳳尾！
中國的部門單位是一個正職匹配上多個副職，把很多本可以放在一起的職務分拆讓多個人來管理，不讓下面的人沖撞到正職的權威，這也算是中國式政治智慧吧。
林向榮在汽車公司任職副總經理，一樣職銜的還有三個副總，副總多了權柄就小了。說來可憐，原本汽車企業創立的功臣，現在也就只能靠著和外方的良好關系來勉強維持自己的地位了。
林家人也不善于耍什么手段，當然國企就是這個體制，尤其是這種中央的決策，上面的決定下來了，人家攜堂堂正正之師而來，自己有幾斤幾兩可以抗衡！
現在有一個機會，可以從汽車公司那個無奈的位置上退下來，到展前景廣闊明朗的汽車銷售公司任正職總經理，那當然是求之不得的事情！
汽車公司諸領導肯定也覺得銷售公司的總經理，由林向榮來當最合適。這樣既不會委屈了工廠原來的老臣，也不會讓人覺得許諾出去了多大的好處。
與后世企業重視營銷團隊、營銷方案不同，現在人們普遍有一種輕視銷售人員的心理，這本身是全國到處跑的業務員讓這個行當給了人們不好的感受，其次現在做銷售在社會上是最最下策的選擇，稍有點選擇能力的人無不都想著干一份正經工作，朝九晚五的工作很有面子。
即使搞銷售業績很好的業務員們知道自己如何牛b，沒有自己廠子里的業績根本就上不去。但是這年頭不可能讓業務員們如何如何達，也不可能靠著業務多就家致富。沒有業績提成，和普通工人的收入并無多大的區別，還要經常出差在外地風餐露宿，向客戶賠笑臉、遞煙敬茶。回來還要像個普通人似的低調過日子。即使有了外快也不能顯露，得小心低調錦衣夜行！
這一切怎么能讓業務員們高興得起來，如今銷售這行業不受待見，大部分也是這些原因。
這也是林向榮覺得銷售公司不好干，隊伍不好帶的主要原因，搞銷售并不像自己以前管理工廠那樣大鳴大放大干特干就能成功的。林向榮覺得搞銷售很復雜覺得難。他的心理上有些對銷售工作望而卻步！
“銷售公司成立以后要馬上招募業務人員，咱們可以向社會上招募，采用合同聘任制，與那些業務員們先簽二到三年的合同期限。銷售人員的工資可以與業績掛鉤，能者上、不行者要考慮具體情況，如確實兢兢業業而業績沒有體現出來，可以考慮調換到其他崗位！”
“每個省份要在主要大城市、交通樞紐城市，設立大型的經銷場地，這個經銷場地可以出售汽車以及汽車零配件。同時還面向社會提供汽車修理、日常維護工作。然后爭取在3年內在二三級城市逐步設立經銷網點，提供日常維護、汽車維修、零配件出售。”
“每個省份都要有兩家以上的大型網點，以避免形成地方銷售人員的權力過大不聽總公司指揮的事情出現！要讓大銷售點之間形成競爭關系，只有這樣總公司才能控制得住他們，誰不聽話咱們就停誰的整車及零配件供應，還不聽話就取消他經營咱們汽車產品的資格！”
看著父親驚訝的表情，林強生笑著繼續說道：“現在是賣方市場，咱們的轎車屬于熱銷產品。可以說轎車出了廠就已經有主了！完全不用怕底下的銷售人員欺騙咱們，誰欺蒙咱們誰就失去了繼續經銷咱們轎車的權利！”
“父親。在品牌初創期咱們最應該嚴格把控基層的建設，任何不聽銷售總公司號令的人堅決換掉永不再用！咱們必須保證下面的人，都是咱們一手建立的可靠人馬！”林強生向父親大聲的說道。
“還有咱們去到各地建設經銷渠道，這樣的經銷地點必然的要占用大片土地！我建議在城市邊的空地設立經銷場地最好，這樣既能盡快的讓咱們的經銷點建立起來，也不需要用什么好的設施。得著空建一批簡易房就行，但地方一定要大，一定要選擇在交通達的區域，方便轉運整車和零配件！”
“現在鄧老和中央不是鼓勵公私合作全民建房嗎？咱們建起來將來那地就是咱們的！咱們也可以和城市中的民戶合作，咱們負責蓋樓房。下面蓋商場上面是住戶，多余的樓房還可以出賣出租，一舉兩得！”
林向榮聽得眼睛亮亮的，他拿筆把林強生的話記了下來，聽他說的好像很有道理的樣子，似乎銷售公司也不是那么難。
“好的銷售團隊，必然有著好的物流體系來供應！沒有配套的物流，銷售團隊即使有再大的力氣也使不出來，銷售沒有物流就是在唱獨角戲！所以咱們也要建立起來與銷售公司配套的物流公司，讓咱們的銷售點開到哪里，哪里就有我們的物流體系！”林強生繼續把前世知道的一些做銷售的方法有啥說啥的向父親說道。
“這個物流體系就是運輸貨運？”林向榮猜測的向兒子問道，他今天聽到兒子說的很多個新名詞也覺得非常新鮮。
林強生點頭說道：“對，就是運輸貨運！在國內現在咱們的轎車是用火車在運，以后咱們還得用大卡車改裝成拖車向各地運輸。尤其是出了東三省，在內地火車車皮一時不好搞到的情況下，拖車運輸將大大方便我們的轎車轉運！”
“在汽車銷售上，就是要把咱們廠生產的轎車按時按量的及時運到各銷售網點去！你不能指望著讓顧客從千里之外趕到咱們這來提車，咱們要做大做強濱城汽車公司，就必須要在全國各地鋪設開銷售網絡！”
“一個強大的公司必然有一個強大的銷售系統支持它，所以父親你從汽車總公司出來擔任銷售公司總經理，按我的理解就是丟掉了破湯盆接到了金鑰匙！咱們爭取三到五年時間把汽車銷售網絡做到全國去，到時候誰也撼動不了你的地位！”
林向榮點了點頭，感嘆的說道：“以后我也得全國各地的跑啊，像個業務員似的！”
他看了看身邊賢惠的妻子，哪個男人都希望每天下班回家老婆把飯菜已經做好，自己愜意的上桌吃飯就行。做銷售這些享受怕是很難再有了，以后聽到哪個地方有狀況就得立刻拿著包去出差！
徐紅梅也不知是該高興丈夫有一番大作為，還是過原來的日子，她握著丈夫的手安慰著說道：“以后你在家我就多做些好吃的，在外頭可千萬別多喝酒，喝酒傷身！”
林強生知道父親擔任了銷售公司總經理后肯定有一番忙碌，頭些年在外地開設經銷點不奔波那是根本不可能的。
“媽，你不是也要轉去省衛生廳嗎？以后可有的忙嘍！”林強生向母親笑著說道。
徐紅梅笑著問道：“你在哪聽說的，媽還沒有考慮好呢！”
意大利的婦女權利組織來h省訪問，這個婦女權利組織是由林強生資助的，她們還向h省的衛生事業捐款了5o萬美元，當然也是林強生的錢。
這也是林強生的授意，作為接待人員的徐紅梅也受到了上級的賞識。外方的幾名女性貌似和徐紅梅很聊得來，還互留了聯系地址。
能和外國人交上朋友，這很讓h省的領導干部們高看一眼。這年頭外國的月亮就是圓，能和外國人搭上一點關系都是件值得炫耀的事！
甚至早年去了灣灣的退伍老兵回家省親，都要出動地方干部迎接，如果是真正的外國人就更加了不得了！
省里很快就有了提拔徐紅梅的意思，實際上是省衛生廳看到徐紅梅有了外國關系，正好又是本系統內的，想著把她提拔到省廳，以后沒準這層關系就能用得著！
即使徐紅梅只是和外國人搭了個小邊，那人家再聯系聯系沒準就能回國個邀請函什么的，不是就能出國了嗎！
省衛生廳實際上是在搶人、搶關系！
徐紅梅近來有些猶豫，自己年紀輕輕就到了省廳，這人生地不熟到了陌生的上級部門能有現在過的好嗎。尤其省衛生廳實際上不如市衛生局吃香，它畢竟還隔著地方一層呢。雖然算不上清水衙門，但日子也過得不怎么好。
看到母親的猶豫，林強生說道：“媽，你到了省廳的職務肯定比現在高多了。你現在是副處，在市局可以說是除了熬年頭很難再往上升，等過了幾年即使升上去了，年齡的問題也把向上的路堵死了！去了省廳則不同，最起碼給個正處的職務，有了政績很容易再提一提！”
林強生想著等母親到了省衛生廳，就找幾個機會給母親來幾個大的政績，升上更高的位置，那還不是很簡單的事情！
林強生就是砸錢，也給母親砸出個大官的職位，金錢、權利缺一不可！(未完待續……)
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