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作者：抱李探花
在商場上，只會講道理是沒用的，還要有實力，有談判的籌碼，吳曉松的話雖然有些強詞奪理，但也不是全無道理。
你扣點是高了點，但你業績也沒做上去啊，如果你的業績好，保證了商場的租金收益，給你點支持也沒什么，關鍵人家“雅熙”一個月可以做20萬，你一個月就做了4萬多的銷售，還過來找我要支持，有支持我也是給“雅熙”這樣的商家，你還是哪涼快哪待著去吧。
當然了吳曉松也沒有回絕趙華關于想進南湖店的請求，畢竟合作到現在“大明商貿”還是比較乖的，這樣的品牌在力所能及的情況下，還是可以安撫一下的，畢竟以后如果再有新店，大牌不愿早期入駐的情況下，可以以南湖店來要挾“麗芙絲”這種品牌，讓他們配合入駐。
“明哥，吳曉松說了，近期會在南湖店給我們安排個位置，條件上也會適當的寬松。”
張子明點了點頭道：“還算他們會做人，不過什么叫適當的寬松？這些概括語，我聽得多了，也聽怕了，讓他直接報條件吧。”
趙華輕聲問道：“明哥，這個要不要提前安排下，吳曉松，包括他那個領導，我們招待一下，這次我們進松林路商業街還是吳曉松牽線搭橋了呢，也算還不錯。”
張子明悶聲道：“你約一下吧，該吃的吃，該玩的玩，該送的送，但是條件一定要給我談回來。”
趙華道：“明哥你放心，吃人嘴軟，拿人手短，只要他敢來。就不信他不在條件上讓步。”
在中海的一處寫字樓里，一個新成立的公司內，張興。李大海，王子清三字圍坐一起。這家公司就是三人共同出資3000萬，拿下“都市心情”的慶省代理權的“聯眾商貿有限公司”
這家公司的總經理由“s馬”的李大海擔任，而張興與王子清則作為投資人，不參與日常管理，當然兩人也在各重要部門安插了自己的人，否則又如何放心。
“老李啊，我們‘都市心情’在慶省市場的未來如何，步行街這一家店的成功與否可是至關重要啊。準備工作都做好了嗎？“
王子清雖然沒說話，但是張興說話的時候，他業已將目光轉向了李大海。
李大海面對兩位合伙人的問詢，不緊不慢的說道：”二位老兄放心吧，打個漂亮的第一仗絕對沒問題。貨品陳列方面已經請了總公司派來的商品陳列師做指導，貨品也很足，導購員是我我們三家抽調的最優秀的營業員，并且經過系統培訓的，再加上這次開業促銷力度大，反響一定不同一般。“
張興與王子清點了點頭。然后王子清問道：“這次促銷，新品秋單與中空的鞋子也參加？”
李大海笑道：“不參加，我們還有幾個月靠這些新品拉升毛利率呢。現在甩出來做促銷是不理智的，現在是夏季涼鞋的最后拋售期，我們從總公司采購的一批女涼正好派上用場，做大促，一方面提高我們自己的業績，制造影響力，同時也打擊競爭對手！”
這個競爭對手是誰，自然不言而喻，提起這個競爭對手。張興與王子清的表情就有些鄭重，張興道：“能破‘雅熙’開業當天大促業績的記錄嗎？”
李大海一臉苦笑道：“難如登天啊。首先我剛剛提到的那三點，我不是妄自菲薄。不管怎么努力，目前的現狀就是我們與‘思凡商貿’的管理水平以及商品陳列與庫存結構分析上存在較大差距，另外‘思凡’的幾次大促所采用的促銷方式與手段都是奇兵突擊，所以效果非常好，而我們想來想去也無非是在他們的基礎上略有改動罷了，新意不大，所產生的效果自然也沒有那么好，加上我們的客單價本來就比‘雅熙’略低，所以總的營業額應該是達不到他們的水準的。”
王子清問：“那么老李你的期望值是多少？”
李大海坦誠的道：“我預期能夠首日做到30萬一天，就算空前的成功了！”
張興與王子清對視一眼道：“能做到20萬，我們就可以慶功了，大促之后，每天的營業額保證在34萬/天的水平，我們就算大獲成功。”
李大海點了點頭，他明白張興的意思，目前‘都市心情’的第一家店所用的店鋪是從張興的龍騰服飾店鋪隔出來的80平方，新成立的‘聯眾商貿’向張興支付60萬/年作為租金，如果一天能夠做到4萬的營業額，那么租金占比只有4多一點，人事成本一個月的開支也不會超過4，加上其他開支項，總計支出占營業額的比重也在10左右，這家店的純利潤率可以保證在40上下，這錢賺的令人發指。
他們做這樣一個預期還是很保守的，如果沒有“雅熙”像一座大山一樣橫在自己的面前，他們完全可以再大膽一點的預測，即便如此，這個預期的結果已經讓幾位投資人非常滿意了，同時他們也想到了，業績額幾乎是自己預期2倍的“雅熙”，他們的利潤率又該有多高，獲利能力幾乎是自己的翻倍，簡單推算一下，“思凡商貿”一年要在中海步行街賺取多少的利潤，這個數字龐大的令人心驚，即便這幾位資金雄厚，也會為這個數字感到心驚肉跳。
張興與王子清走的時候，張興拍了拍李大海的肩膀道：“老李，辛苦了，第一戰，我們一定要打出氣勢來！”
李大海一邊送兩人進電梯，一邊道：“二位老兄盡管放心，我們三方聯手，有資金，人力，要是再被‘思凡商貿’打的一敗涂地，我也沒臉見二位了！”
“幾位大佬們走了”，“聯眾商貿”的市場部辦公室里李明站在門旁望著外面幾人的背影回頭道。
屋內一個聲音響起：“李總監不去送送張總嗎？”
李明笑笑道：“志國啊，你不懂，這個時候我出去不合適，都是大佬啊，我算什么？”
“李總監以前可是張總的助理，深得張總信任，怎么能妄自菲薄呢？
“助理？那都是過去式了，就像志國你一樣，之前也是‘思凡商貿’的市場部頂梁柱，現在不也棄暗投明來到了‘聯眾商貿’嗎？過去的就讓他過去吧，我們只看明天，在這個新的公司里，這個重要的部門以后由你我執掌，我們一定要做出成績來，不讓公司失望，不給張總臉上抹黑。”(未完待續)
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