李進在林凡與許思的陪同下參觀了“思凡商貿”的大倉以及位于中海市的各家門店，他隨身帶著數碼相機，在觀看店鋪的同時，也將店鋪的陳列照片拍攝了許多，并告知二人他準備將這些帶回公司，作為教材向“雅熙”的直營門店做宣導。≧小，..o
在李進的眼中，“思凡商貿”對于店鋪的管理以及商品陳列已經可以作為“雅熙”內部的教科書了，這個評價相當之高。
回到了許思的總經理辦公室，三人就沙發而做，楊小花很快奉上了茶水，李進謝過之后，捧起茶杯對林凡道：“別人只看到了你們在慶省業務的擴展速度，卻看不到你們在精細化管理上下的功夫，也看不到你們在門店選址上的精心，有今時今日的成就，我可以斷言，‘雅熙’這個品牌的影響力只能占其中20的因素，更多的是因為二位這樣英明的領導人。”
林凡搖頭道：“李總過譽了，慶省的發展速度在全國范圍內屬于領先位置，我覺得其中最主要的是因為，我們的膽子大了一diǎn，步子快了一diǎn，至于精細化管理方面，我可以毫不謙虛的說，許思的管理能力就是放在任何一個上市公司里，也絕對是一個高級管理者，至于我，我別的本事稀松平常的很，但選人看人的本領卻自認很有一套！”
李進哈哈大笑道：“你這是謙虛還是自傲呢？作為一個老板，最重要的可不就是選對人，會用人嗎？其他的能力倒在其次了！”
林凡也笑道：“或許兼而有之吧，我既不過份謙虛，也不會過于得意忘形，算是既有自信，又有自知之明吧。”
李進道：“你有驕傲的資本，說實話。看過全國這么多區域，慶省的發展勢頭好的令人感嘆，如果總裁親自過來，相信對慶省的評價也不外如此，就算是我們自己的直營店無論是選址標準還是門店的管理也比你們有所不如！”
林凡擺了擺手道：“管的攤子大小不一樣，不能相提并論，你們總裁操的是全國的心，我管的只是自己面前這一攤事。”
李進笑笑道：“就別謙虛了，你們三四線城市的發展情況，可不可以向我介紹一下。你們秋冬兩季訂貨會，下了3000萬的訂單，可是嚇壞了不少人，以你們目前6家直營店的規模是絕對無法消化掉這么多貨品的，我推算了一下，你們的下面市場發展情況應該非常好，這也是我此次過來想著重了解的一個方面。”
林凡喊了一下楊小花，讓他把加盟市場的情況匯總拿過來，楊小花見許思也在旁邊。馬上乖巧的應了一聲，去自己辦公桌將近期的加盟資料匯總拿了進來。
林凡隨意翻看了一下，大方的交給李進道：“李總請看，這是我們近期以來加盟市場上的所有成就！”
李進鄭重的接過資料。仔細的看著，一邊看一邊臉色不斷的發生著變化，中途幾次唏噓出聲，林凡與許思都沒有打斷他。直到李進合上資料，輕噓了一口氣道：“我終于知道剛剛林總為什么說你們膽子大了一diǎn，步子快了一diǎn了！你們這個慶省獨有的加盟政策簡直亮瞎我的雙眼。我要說你們太過自信還是太過膽大呢，敢于承諾給加盟客戶年毛利額不低于55萬，這個魄力可不是誰都有的，要知道一旦整個市場出現全面的不達標，單單是補償差額就是一筆天文數字。”
林凡笑了笑道：“這個加盟政策我是多次研讀的，最終我全面支持這個方案的實施，但對于李總的問題，我想讓許思來解答更好一diǎn，因為她是這個方案的提出者，也是執行管理者！”
哦？李進驚訝的望著國色天香的許思，卻沒想到除了林凡對于市場的精準把握外，還有許思這樣聰慧睿智的奇女子。
許思嫣然一笑，輕聲道：“向李總匯報一下設定這個方案的初衷，一個是基于對自身經營能力的認識，以及對于林凡對市場評估的準確性的認知，認為設定毛利額55萬這個數值是完全可以實現的，其次，這種加盟合作的方式可以有效的提高客戶的積極性，打消其不敢訂貨的顧慮，從而在貨品這一塊，公司有了主導權，對提高店鋪的銷售額是有很大的促進作用的，而公司因為與客戶采取分紅的合作方式，提高店鋪的銷售額也就提高了公司的盈利能力，況且這種方式公司的毛利率就遠遠高于批發貨品給加盟客戶，再一個就是以此優越的盈利能力來吸引各個區域的有實力的客戶，保證最好的門面資源，最好的經營者，對于提高業績也是有很大幫助的，除此之外，貨品保證金又能給公司提供5000萬左右的可動用的流動資金，對于公司前期的快速發展是有非常積極的意義的，鑒于以上幾diǎn，我才提議了這份加盟政策！”
李進聽完后，感嘆道：“別人稱贊妙計，往往說是一箭雙雕，或者一石三鳥，而許總這一良策何止是雙雕或是三鳥，這是一舉多得的典范，不但能夠快速占領市場，擴大市場份額，同時也提高了自己的獲利能力以及快速的回籠資金，又豎立了行業新標桿，給后來的競品立了一道難以跨越的天塹，有許總運籌帷幄，這是林總之幸，也是‘雅熙’之幸！”
許思笑道：“李總過獎了，這次李總能夠移駕慶省，給了我們很多學習的機會，同時也有很多平時積累的問題，可以與您多做溝通了！”
李進忙道：“有話盡管直說，我這里能給予支持的，絕無二話，我無法拍板應允的，我也會盡力去斡旋，幫你們去爭取！”
許思與林凡對視一眼后，俏聲道：“有李總這句話，我就放心了，我這邊現在還真有一件迫在眉睫的要事需要李總幫忙！”
李進道：“洗耳恭聽！”
許思道：“下半年開始，直到未來的兩年里將是我們快速發展的一段時期，這段時間我們會以每年50家以上新開店的規模去擴大市場占有率，因為開店的頻繁，涉及到的裝修工程量很大，而總部的設計部門要面相全國的店鋪，我擔心因此會影響整個工程效率，所以我們申請‘慶省’的所有門店裝修工作，由我們自己來處理，當然了設計風格會按照總部的統一要求，只是裝修公司由我們選擇地方的公司進行合作！”(未完待續。。)
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