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坐在瑤光百貨的洽談室里，林凡與周小川都在打量著對方，周小川年紀在30歲左右，高個短發，皮膚白皙，眼神犀利，一眼望去，氣質與吳曉松之流不可同日而語。平臺不一樣，接觸的東西不一樣，獲得的成長空間自然也不一樣。
吳曉松打交道的都是一些地方性的零售商，有實力的不多，而周小川借助瑤光集團這樣一個平臺，能被他看上眼的基本上都是國內一線品牌，甚至一些國際二線品牌的經銷商們，可以說在中海，周小川這樣一個招商經理的份量可以抵得上葉少峰這些人了，只不過周小川是沒有決策權的，不像葉少峰，施克華他們大權在握。可周小川年紀輕輕能在瑤光百貨立穩腳跟，前途不可限量，因為在百貨行業里做招商，品牌資源就是他日后的最大資本，周小川在瑤光百貨的積累的品牌資源與人脈，就算是天福、萬瑞百貨的招商老總也不能比，一些國際二線的奢侈品對天福，萬瑞是看不上的，但是對瑤光卻要仰之鼻息。
周小川也打量著對面的林凡，對于“雅熙”這樣一個品牌，瑤光或許不怎么重視，但一定會去了解，他們瑤光有今時今日之地位，不是因為他們姿態高，而是因為他們的積累多，沉淀厚，對時尚品牌的了如指掌就是瑤光百貨對基層招商的基本要求。‘雅熙’的知名度很高的，只是定位有些底了，屬于大眾消費，與瑤光目前主打競品百貨與奢侈店的未來戰略不符，因此瑤光百貨對其興趣不大。
兩人彼此打量只是一瞬間的事情，隨即便都公式化的微笑。互遞名片，然后又彼此恭維了幾句。
周小川道：“‘雅熙’這兩年發展的不錯！“
周小川說的的語氣有些居高臨下，林凡也知道他指的是“雅熙”在全國的發展態勢目前非常好。
林凡點頭道：“嗯。品牌定位確立后，發展的方向就明確了。目前一年的規模增長速度，可能會超過100。”
這個速度無疑是驚人的，不過周小川還是面不改色，也是，就算再給“雅熙”十年時間，他的銷售總量也不過是瑤光百貨的九牛之一毛罷了。目前瑤光百貨中海市的這一家店年銷售額就將近20億，純利潤額在3億多元，而中海的這一家店在瑤光百貨系統全國的門店里面還排不進前五名。更何況瑤光集團還擁有瑤光城市廣場這樣一個吸金項目，年會的時候聽總經理說過目前瑤光城市廣場項目，全國一年的租金收益已達300億，而這個數字還在節節攀升！在未來瑤光城市廣場對集團的營收貢獻將會趕上甚至超過瑤光百貨，處于這樣一個集團里，周小川對10億這個數字自然沒有多少感覺。
“目前‘雅熙’剛進入慶省，發展勢頭不錯，貴司到年底能不能做到5000萬的規模？”，周小川問這個話，實際上已經覺得高看“雅熙”了。一個剛進入慶省的品牌，半年時間做到5000萬的規模絕對可以用奇跡來形容。
林凡淡淡的道：“保守估計應該可以做到1個億的規模，但我們通過努力。應該還可以做到更好！”
“雅熙”一年過10億的規模沒有引起周小川的重視，但“思凡商貿”短短半年內可以從零做到過億的規模還是把他震住了，他是做零售的，自然知道這其中的難度有多大，他不由的開始重視起了眼前的這位，要知道零售公司的發展，拓展是先鋒隊，能夠飛速發展的零售公司，其拓展絕對不弱。
他沒有懷疑林凡騙他。因為根本沒必要，對于瑤光來說你的規模總量一個億也好。是個億也好，哪怕你只有100萬。都不會影響到瑤光百貨對于合作的判斷。
“貴司能有這樣跨越式的發展與擁有您這樣出色的人才是密不可分的。”周小川恭維了一句，不知不覺用上了敬語。
林凡笑著道：“一個企業的發展還是要靠團隊，突出個人是對整個集體成績的抹殺，所以我不敢居功！”
兩人半開玩笑的聊了幾句，不知不覺便拉近了距離，談話也隨意了許多。
“臨近年底了，商場又要有調整計劃了吧？”，林凡裝作很隨意的問道。
周小川何等聰明，林凡絕不會無緣無故來商場，來了就是與商場有合作意向的，此刻林凡雖是看似隨便一問，卻絕對是他本次來的本意所在。
周小川也不瞞他道：“這次會有一次局部調整，主要是商場引入了gucci、勞力士等國際品牌的進入，另外化妝品區調整比較大，迪奧、雅思蘭黛、香奈兒、雪花秀都會進入，商場的整體檔次會再躍一個檔次。”
聽到這一個個耳熟能詳的名字，林凡就知道瑤光百貨再次發力，集團總部又將這些大牌的商家給“下放”到二三線市場了。這些品牌的進駐加上女裝區也會有一輪大的調整，瑤光百貨中海步行街店精品百貨的定位已經完全成型了。
這樣一家大牌云集的百貨商場，林凡覺得“雅熙”進來有些類似于小學生進北大的感覺，難怪別人不重視自己，差距放在這里，他們要的全是國際品牌，并且擁有龐大的消費群，且定位中高端甚至奢侈檔，這其中的差距不可以道理計。
周小川又談到了鞋區的調整計劃，邊廳品牌會引進幾個國際二線，屬于高線品牌，客單價在30005000元之間，這樣的一雙鞋子可以買10幾雙“雅熙”了，夸張一點的說法，一雙鞋子可以在中海市區最好的地段買一平米的房子了。
另外在中端這個檔次里，“千姿”集團的另外一個副牌“米露”也會進駐，“米露”與“千姿”的件單價是差不多的，區別在于“千姿”的鞋子屬于百搭，所有的女性都可以進去找到一雙適合自己的鞋子，而“米露”不同，比較有針對性，是一款針對ol階層開發的時尚鞋款，針對性比較強。
“米露”用了將近一年的時間，就在全國范圍內引起了很大的反響，其銷售額也以環比月增長1020的速度上升著，未來必將是“千姿”集團旗下的另一個主力品牌，為其在百貨通路的增強話語權，再加臂助！(未完待續)