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作者：抱李探花
“大明商貿”的總經理辦公室里，張子明一臉和藹的與孫志國親切交流著，對他的生活、工作等方面表達了深切的關心。追莽荒紀，還得上眼快。
“小孫啊，現在像你這么年輕有為的年青人可不多見了，哪個公司有你這樣的員工，那都是一筆寶貴的財富啊。”
孫志國聽到這話，發自內心的開心與得意，連忙謙虛幾聲。
張子明又問道：“現在工資待遇應該很不錯吧？市場部門是零售公司的開拓者、先行者，沒有你們的拓展，后面的工作就無法進行下去，這個工作的重要性不言而喻。”
孫志國聽他問道待遇，心中轉過無數個念頭，最后裝作很失落的嘆了口氣道：“湊合著吧，一個月也就2000塊錢。”
張子明裝作很吃驚的樣子，看著孫志國道：“不會吧？”然后又轉頭跟趙華道：“趙總，你之前跟我說我們市場部的待遇不高，可跟他們一比，我們月薪3000的待遇可是好多了。”
趙華心領神會的道：“可不是嘛，張總提到的這個待遇還是新人的薪資待遇，如果是像孫老弟這樣有能力的員工，薪水至少也要翻一番。”
孫志國心里一算：“乖乖隆咚，聽這兩人的意思，如果自己是在‘大明商貿’，一個月差不多可以拿6000元的薪水了，比‘思凡商貿’的各部門主管還要高很多。”
但他也不傻，張子明為什么對他如此客氣，他心知肚明，還不是覺得自己馬上可以在中海步行街幫他開店？說難聽點，就是自己有利用價值罷了。如果輕易相信張子明與趙華的話，他孫志國這些年也就白混了。
他好處費沒拿到手，暫時可不想跟二人聯絡感情，他主要還是擔心二人刻意跟自己套近乎是為了在好處費上討價還價，所以聽到張子明跟趙華的話后，只是笑笑。很好的掩飾了一下嘴角被兩人口中“高薪”勾的差點流出的口水。
有了防范心理，再談孫志國的個人問題，就有些溝通不暢了，張子明不知道孫志國的想法。還以為他顧忌“思凡商貿”，跟自己畢竟是第一次接觸，有這種表現也是很正常的事情。
假笑了幾聲，張子明開始將話題轉入正題。
“小孫啊，中海步行街這家店沒問題吧？”
孫志國傲然一笑。裝作莫測高深的樣子道：“張總放心吧，沒有把握的事情，我從來不做。”
張子明嗯了一聲道：“合同什么時候可以簽？”
孫志國道：“隨時可以簽，但這個事情越快越好，遲則生變，我擔心夜長夢多。”
張子明嗯了一聲道：“租金還可以再低一點嗎？”
租金方面，張子明倒不強求，但如果能低一點，他當然希望可以減少一些開支的。
孫志國搖了搖頭道：“張總，不瞞您說。這家店房東還是更希望租給‘雅熙’的，現在‘雅熙’不知道你們在談這家店，如果知道的話，你覺得他們會怎么樣？”
張子明與趙華對視了一眼，將心比心，如果換做自己知道有競爭對手在談店，自己一定會加價競爭，就算自己最終拿不下這個房子，也會惡心一下競爭對手，讓他們多花一些費用在租金上。
張子明不無擔心的問道：“‘思凡商貿’那邊對這家店也有興趣？”
孫志國心道。如果不是公司有興趣，我哪來的房源，但對張子明他可不會傻到將自己的老底給交出來。
孫志國冷笑著道：“張總說笑了，中海步行街的生意這么好。只有沒有實力進入的商家，有對這個商圈沒有興趣的商家嗎？”
張子明哈哈一笑道：“這倒是，不過‘雅熙’已經開了2家店了，還在這里開店，不是自己搶自己生意嗎？”
孫志國借用了林凡的話回答他：“步行街的女鞋市場還未飽和，只要競品還能開店。就有‘雅熙’開店的空間，并且‘雅熙’的店越多，影響力越大，后來的競品就越難進入。”
張子明與趙華倒吸了口涼氣，對視一眼，這“思凡商貿”竟然想一家把步行街這個商圈給開到飽和為止。他們可以想象，一旦整個中海步行街商圈的女鞋全是“雅熙”的產品與店鋪，那種視覺震撼及品牌在區域內的影響力會有多強，到那時競品或許真的沒有容身之地了。
“思凡商貿”就是橫壓在“大明商貿”頭頂上的一座大山，讓張子明既敬又畏。這樣一個對手，你可以仇視他，卻不得不佩服他；你想著超越他，卻始終都在模仿他。
張子明想了想道：“聽小孫的意思，這家店你們公司也有興趣了？”
孫志國坦言道：“當然，不但有興趣，而且是一定要拿下！”
張子明心里咯噔一下，不可否認，孫志國的話嚇到他了，如果“雅熙”執意跟他競價的話，張子明可沒有多大把握，如果說一個月前張子明因為自己手頭流動資金充裕而信心十足，那么在見識了“雅熙”的銷售業績后，就再也沒有這種自信了，你再有錢又怎么樣，沒有產出，就等于是一個很強壯的人，失去了造血功能，那你能維持多久？而“雅熙”則不然，其零售終端每天源源不斷的現金注入公司賬戶，聚沙成塔，匯流成河，這樣一來，“雅熙”如果真要調集資金，自己未必有什么優勢。
張子明心里一驚，面上卻絲毫沒有流露出任何跡象，他低頭咽了一口茶水后道：“這家店我要了，小孫你就幫忙聯系一下，合同盡快簽訂。”
孫志國這個時候的心情是七上八下的，徐建陽那邊搞定了，又搞定了張子明，可以說8萬塊基本上算是十拿九穩的進了自己的口袋。但他知道越是這個時候，越是要小心，只要錢還沒有拿到，就隨時可以會出現變化，為山九仞，功虧一簣。
他看了一眼趙華，然后對張子明道：“張總，合同的話我可以立刻安排時間簽約，但我想問一下，之前趙總這邊答應我的事情，可作數嗎？”
張子明還沒回答，趙華已搶先道：“當然作數，這個張總已經批準了，等一下我可以先跟你草擬并簽訂協議。”
張子明奇怪的看了趙華一眼，但也沒有去想其他，點了點頭道：“這個你放心吧，我們是商人，很重信譽。”(未完待續。)xh118
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