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“人在屋檐，不得不低頭”，葉少峰知道林凡說的這些給自己面話都是廢話，事實上他是吃定自己了，誰讓自己一心一意的想讓他進駐呢，人家主動權在手為什么不為自己爭取些利益，爭取一些保障。
“另外葉總說的裝補15萬也不對，這家店的裝補要按4000元一個平方來算，也就是說如果我選擇一個50平方的位置，裝補是20萬。”
葉少峰苦笑著道：“南湖店不都是15萬裝補嗎。”
林凡也笑道：“大家已經這么熟了，我也就直來直去了，一些虛頭就不要了，不然我開口要30萬，再讓葉總來有什么意思呢。20萬這個條件我覺得對于店來說，我要的并不多。”
葉少峰知道他的意思，上一次因為是第一次，所以林凡就是開價讓自己去還價的，所以最后林凡讓步按15萬讓藝龍貨出裝補，這次林凡開口20萬是沒有任何余地的，不同意他是真的不會進駐，畢竟南湖店跟店差的不是一點半點，林凡只加了5萬元裝補，那還是看在自己的面上，自己如果再就有點不上了。
“好吧，20萬就20萬吧，那反保底要保多少呢？”
林凡想了想道：“150萬吧，低于這個營業額，對于我來說開店就是在浪費時間，底單點的店鋪我現在不想開。”
底單點不代表不賺錢，可對于林凡來說，目前慶省可以做出高單點的空白市場還有很多，這些地方都還沒有完全開發，把人員、貨、精力過多的浪費在這些底單點的店鋪上去，有些得不償失。這些店只有在不影響原定開店計劃的前提下才會考慮，否則以目前藝龍貨給林凡的條件之優越，就算6家藝龍貨店同時進駐，林凡也都有盈利，因為商場給了裝補。又給了反保底，已經排除了虧損的風險。
但這種方式的輕微盈利不是林凡想要的，而且這種方式的盈利也顯然是不能持久的。他對葉少峰的為人觀感不錯，所以談起條件來也就沒拐彎抹角。葉少峰同樣也很爽快，林凡提出的條件，他只是思一會就全部答應了：基礎扣率12，7折及7折以下活動時扣率為5，商場支付20萬元的裝修補償。支付20萬元的回款保證金，并簽定150萬的反保底，如乙方在一個租期年里的銷售額不足150萬，則甲方補足乙方差額部分的20。
而在2號會客室里，吳曉松與“麗芙絲”的談判與這邊完全相反，吳曉松完全占據主動，趙華與張明幾乎沒有反抗的余地，這個沒有辦法，是誰主動誰被動的問題。最終雙方也確定了商務條件：基礎扣率26，廣告費1。展柜費1，積分返利1，銀行卡刷卡費0.5，店慶費5000元/年，進場費一次性支付3000元，員工培訓費300元/月，同時簽訂保底銷售額100萬，如果乙方在一個租期年內的銷售總額不能達到100萬，則乙方按差額部分的30向甲方補差價。
撇開位置的巨大優勢不談，單單是商務條款這一條就可以看出“”與“麗芙絲”之間的天塹一般的。問題的本質就在于商場需要“”所以“雅熙”主動；“麗芙絲”需要商場，所以它被動，再加上趙華與張明不熟悉貨商場的套，而林凡卻對這一塊輕車熟導致兩個牌在商場的地位相差十萬八千里。可以說從進入商場的這一刻起，“麗芙絲”與“雅熙”的牌地位之間的落差就形成了，在很長的一段時間里，“麗芙絲”都無法與“雅熙”在商場中角力。
條件確定后，趙華很是誠懇的邀請吳曉松中午一起吃飯，吳曉松心里倒是想答應。可是葉少峰還在這邊，萬一有什么事需要自己去跑腿，自己不在，還不被葉總給罵死？
吳曉松有些遲疑，這一猶豫，趙華跟張明交換了下眼神，暗道：“估計是想要請他吃飯的人多了，一般人他還不給面。”
正想再次表現下誠意，讓吳曉松一定賞光，外面忽然傳來問詢的聲音：“吳曉松在哪里？”
趙華跟張明還沒反應過來，就見吳曉松唰的一下站了起來，40多歲的人了，身手利落的跟個小伙似的，這一起身站的筆挺，然后成立定，隨即跑步走的姿勢向外小跑出去。
沒有管趙華跟張明，吳曉松跑到外面，正到有員工對葉少峰指了指自己所在的2號會客室，吳曉松連忙上前道：“葉總，您喊我！”
葉少峰道：“在陪客戶？”
吳曉松連忙把趙華與張明的情況介紹了一下，并把所談的匯報了一番，葉少峰聽了一會，點了點頭道：“這個條件不錯，這種小牌你做主就好了，回頭把商務條款拿過來，我給你簽字。”
聽到葉少峰的褒獎，吳曉松臉上笑開了花，連聲應是。然后禮貌性的問了句：“葉總要不要見一下他們？”
葉少峰皺眉道：“算了吧，時間不允許！”
吳曉松暗自腹誹，都是客戶，陪林凡聊天打屁你就有時間，見新客戶就沒時間，還不是覺得人家牌不行，不值得你接見？不過話又說回來了，如果每一個客戶都要葉少峰出面，還要這些個招商經理干嗎。
葉少峰又道：“你去打聽下這附近有沒有特色些的餐廳，你去訂一家，中午王總要請林總、許總吃飯。”
吳曉松對南湖店周邊區域也不熟，正感不知所措，忽然想到剛剛趙華不是說附近有一家“福臨酒家”是一家老字號的餐館嗎？聽說在這附近很有名，很多達官貴人都喜歡到這里吃飯，不預定都沒位置。想到這里，他跟葉少峰道：“好的，葉總，我馬上來安排。”
葉少峰道：“嗯，中午你也一起，跟林總多喝兩杯，交流交流感情！”
吳曉松假笑著道好，他心里想的卻不是林總而是許總，對林總他是絲毫無愛，有的只有一肚怨念。(未完待續。)xh118
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