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吳曉松自然也不會提醒他們，這本來就是對吳曉松有利的，趙華與張子明這樣等于把所有的主動權都給了吳曉松，隨便給他們哪個位置，他們都認了。
趙華與張子明不知道百貨商場里中島與邊廳之間的差距，也不清楚商場里的人流動線會決定著柜位之間的好壞，他們想當然的認為不是都在一個鞋區嗎，差的也不遠，沒多大區別。
但他們就算再沒有百貨談判經驗，對合作條件這一塊也是知道問的，如果這一點都不問，那就是三聚氰胺喝多了，這二人只是沒有經驗，并非智障。
趙華問吳曉松道：“吳經理，這租金是多少一年？”
吳曉松冷笑一聲，又罵了句土包子，然后曼斯條理的道：“商場跟你們在外面租房子不一樣，我們是聯營扣點的合作方式，由我們統一收銀，次月回款給你們，但是我們會按比例抽取一定的銷售額作為我們的租金收益。”
呃，趙華臉一紅，吳曉松話中濃濃的不屑他聽出來了，他嘿嘿兩聲道：“不好意思，吳經理我說錯話了，不知道您這邊的合作條件是什么呢？”
他怕再說外行話，所以很有技巧的問吳曉松合作條件是什么，這樣就避免自己一條一條的問，有些東西自己考慮不周到的，萬一沒問豈不是會有疏漏。
吳曉松想了一會道：“28的扣點，再加1的扣點作為廣告費，嗯，展柜費1扣點，還有積分返利1扣點。”
趙華與張子明對視一眼，臉都青了。這他媽還有完沒完了，這樣加下去已經超過30扣點了，做零售的毛利率才多少？還要給人工工資。物流費用，裝修分攤。這樣算下來，哪里還有錢賺啊？
張子明一直沒說話，現在也忍不住的道：“吳經理，這個扣點是不是太高了？您幫幫忙，降底一些扣點。”
趙華也在一旁幫腔道：“是啊，吳經理，您看看，給我們張總一個面子。降一點吧。”
吳曉松本來就是獅子大開口，這個條件水分很大，現在見兩人求他，就故作很為難的樣子道：“好吧，既然張總都開口了，那我回去跟集團爭取一下，給你們讓兩個點，26的扣點，這已是我能做出的最大讓步了。”
張子明舒了一口氣，他還真怕吳曉松咬死不松口。他現在急于開店打開局面，只要條件不是非常之苛刻他最終都會接受的，如果吳曉松真的不愿讓步。他非但沒有面子，而且也會答應吳曉松的條件。
他與趙華兩人連聲稱謝，吳曉松對他們的謝意那是坦然受之，這個條件他完全不需要請示葉少峰，因為對甲方完全有利，葉少峰肯定會答應的。
張子明與趙華還沒松一口氣，吳曉松又道：“扣點可以讓，但有幾項費用是必須要收的。”
兩人瞪圓了眼睛，難以置信的望著吳曉松。這真是沒完沒了了，你一會說了幾個收費項了。怎么還有。
吳曉松道：“進場費3000元，這是一次性交費的；店慶費5000元/年。嗯員工培訓費300元/月，水電表開戶費500元......”
張子明與趙華心中已經飄起了一萬個草泥馬，今天真長見識了，商場的收費名目之多簡直令人發指，這七七八八的加一起一年又要1萬元沒有了。他們卻不知道，這才是冰山一角，跟百貨商場打交道，因為是對方統收銀，錢在對方手上抓著，每個月對回款時，如果你不逐條逐條的去對，你會發現錢莫名其妙的少了許多，你再去找商場時，他會給你一萬個理由，什么幸運時段啦或是什么員工伙食補貼啦，總之只有你想不到的，沒有它說不出的，并且這些個名詞聽的讓你云里霧里，不解釋半天，你都不知道這是個什么玩意。
所以能跟百貨商場合作并獲利的基本都是強勢的品牌，可以掌握話語權的品牌；另外一部分小品牌的進駐，盈利并非其主要目的，主要是想通過進駐商場從而提高品牌形象，對外宣傳時跟顧客吹噓：“你看，我這是商場品牌！”，顯得要比街鋪品牌高端、大氣、上檔次。
另外還有一點，吳曉松認為他們既然要在商場里開店理應知道的，他沒提，那就是商場是需要供應商提供增值稅發票的，這個只要在商場做生意的都知道。但關鍵是張子明與趙華從沒跟百貨商場打過交道，你吳曉松不提，他們根本想不到。而“麗芙絲”總部也是個剛剛興起的公司，對于一些省級代理商在下面的發展中遇到的一些細節問題也沒有考慮的太過仔細。這樣一來，“大明商貿”算是掉坑里了。
不為別的，增值稅發票一般是占零售額的17個點，這是什么概念，現在“大明商貿”與藝龍百貨三店簽訂的合作條件，基本扣率26加上什么廣告費，積分返利，什么展柜費亂七八糟的，再算上店慶費與進場費的開支，按年銷售額100萬計算，已是被商場扣掉了30，現在再減去17的稅點，這一下就去掉了47。還有人員工資與物流費用加上裝修分攤，這一算又要10出去了，等于張子明在這里開店至少有57的銷售額都是給別人做的，那么他的毛利率才有多少呢，他的拿貨價是吊牌價的2.6折，廠商給他的零售指導價是按6折出售，等于毛利率是56，事實上這是理想化的算法，因為你不可能不做促銷，你品牌也沒有“雅熙”那樣的知名度，你想出銷售就只有以價格取勝，那么只能做5折甚至5折以下的活動，這樣一算，毛利率平均只有50左右了，也就是說張子明賣100萬，還要虧7萬塊進去，這還沒算剩余庫存的損失。
很明顯張子明與趙華心底沒有這個概念，對于開店利潤損益的評估他們很不專業，再加上信息不對稱，壓根不知道增值稅發票的這17扣點在這等著呢，這下就注定悲劇了，累死累活的做銷售，到頭來錢是別人的，淚水是自己的。
反觀“雅熙”，在百貨商場開柜，自然也是要提供增值稅票，但林凡對此早已預見，在跟“雅熙”總部洽談合作時已經定下來，與百貨商場合作中所需的增值稅發票有總公司提供，如此一來，“雅熙”在商場開柜反倒有很大的利潤回報。(未完待續)
《》情節跌宕起伏、扣人心弦，是一本情節與文筆俱佳的小說，泡書吧提供在線閱讀。