類別：科幻小說作者：抱李探花書名：
林凡大概能夠猜出董瑞此起彼伏的心境，猜得到他的心中所想。
“是不是工作熱情更高了？你再想一想，如果你去找一個師傅去學怎么做生意，你交學費別人還不一定去教你對不對？誰又會拿出上千萬的資金供你去學習投資，失敗了還不讓你承擔損失？而在這里呢，公司不但提供源源不斷的資金供你們去開店，通過實戰來檢驗你們對市場的判斷是否準確，毫不藏拙的教會你們如何去選店，看店，如何去經營管理，還會給你們發一份不菲的薪水。這樣一對比，你會不會覺得做這份工作你賺大了？”
董瑞聽的直點頭，被林凡這么一說，他也不由的去按照林凡的思路去考慮這個問題，真的覺得自己賺大了。
林凡又道：“所以我們年輕人在選擇工作時，不要太在意眼前利益，計較一城一地之得失，要考慮長遠，要看我們選擇的這個平臺能帶給我什么，如果在這個平臺上我能夠不斷的提高自己，我覺得我們所選擇的這份工作就是好的，如果這個平臺可以讓你拿高工資，卻不用做事，我建議你不用干了，那樣混吃等死，等若干年過去了，你會發現那些吃過苦中苦的人都成了人上人，而那些之前拿著高工資又不用做事，天天在辦公室養老的人再出去找工作，除了做保安、看倉庫，沒有適合他的工作崗位了。”
“好了，不說了，仁者見仁智者見智，各人想法不同，我只是談談我的理解，至于你怎么做，不用受到我的干擾。”
董瑞忙道：“林部長說的話是金玉良言，字字敲打在我的心里，讓我受益匪淺，以后要多跟您學習。”
林凡笑罵道：“少拍馬屁！”
董瑞說：“我是句句發自肺腑，不說別的，就單單是您對市場的掌控能力，我就拍馬不及。”
林凡道：“多留心，這個不是什么難題，換位思考一下，如果自己做生意會怎么開店？你幫公司開店就這樣找店就可以了。”
董瑞赧然道：“我就算是自己做，現在也不知道怎么開店。”
林凡笑道：“借此機會，談談我的看法，我覺得開店不難，但開好店很難，舉個例子，一般我們去評估一家新開店的好與壞無非借用以下數據，客流數、周邊店鋪營業額進而去對自己開的這家店鋪的營業額進行預估，其實我要說這不叫預估，這叫瞎猜，是有一定依據的瞎猜，誰告訴你周邊別的品牌能做300萬，我們就可以做300萬，我難道就不能做500萬，或者做不到200萬也有可能哦？”
董瑞傻了眼了，這叫瞎猜？這是你教我們的評估方法啊，你現在又推翻掉了，這不是坑人嗎？
林凡看出了董瑞的想法，他道：“我不是推翻了之前的說法，你們以后仍舊按照那個方法來簡單評估沒問題，我只是說不夠準確，你們如果想把握的再準確一點難度很大，這要懂得很多，包括：客流數、商圈屬性、客群結構、公司貨品和運營能力、懂得看門店庫存，通過庫存結構找出問題所在，如果這些都能做到，等于不單單是會看店，也懂得了經營跟商品，你們就很厲害了，開店的成功率覺得可以在90以上。”
董瑞只覺跟聽天書似的，林凡說的這些他根本不懂，當然林凡也沒打算現在給他灌輸這些，一個還沒學會走路的孩童，你不可能跟他講授百米跨欄的經驗，他根本不可能聽的懂，就算填鴨式的灌輸給他，也同拔苗助長無異，對他的成長也沒有任何的好處。林凡還是希望他們能夠循序漸進，踏踏實實的成長起來。
“明天我們的藝龍百貨南湖店開業，到時一起去吧，你要是有心可以學習觀察下我們店鋪商品的陳列布局，商品的庫存結構。”
遠在中海的步行街商會里，張興點上一根香煙，靠在椅背上，一邊搖晃著，一邊吹出一個煙圈，口中道：“老王，老李，明天‘雅熙’的第一家百貨店開業了，要不要一起去看一下？”
跟張興一起的自然是“s馬”的省代李大海以及“好運來”鞋城的老板王子清。
李大海道：“正有此意，最近這件事情可是被炒的很火啊，從來沒有一個單一品牌進駐商場，商場不遺余力為其搖旗吶喊的事情，一周之前所有的藝龍百貨店內場廣播全天候不間斷的播放‘雅熙’進駐藝龍百貨南湖店的消息，并且在藝龍百貨的所謂感恩慶典宣傳海報中，給了‘雅熙’一整面版幅的宣傳，這幾天可是鬧的全城皆知了，聲勢可謂浩大！”
說罷又對王子清道：“老王，怎么樣？你的競爭對手開業了，也去看看？”
王子清的黑臉冷冰冰的，冷笑一聲道：“我跟他們可算不上競爭對手，發展方向根本不一樣。商品的差異化也很大，他們走時尚路線，我做低端市場，只能說都是做鞋的，說是競爭對手有點過了。”
李大海嘿嘿笑著道：“也不知道是誰一提到‘雅熙’的銷售業績，就直泛酸，說什么平效比自己的鞋城高了十倍，說什么這些消費者就是不理性，只追求漂亮時尚......”
王子清黑臉一紅，哼了一聲道：“看他生意好，眼紅不行？”
張興哈哈一笑道：“老李也就不要取笑老王了，你就不眼紅，是誰天天在我們面前倒酸水的？”
李大海笑道：“我承認，我眼紅，弄得我都想轉行做女鞋了。”
張興意味深長的望著他笑道：“帶我參個股吧？”
李大海道：“張總開玩笑了啊，你家大業大，都搞自主品牌了，還能看得上這一點市場？”
張興鄭重的點了點頭：“不是看得上，是很看好！現在人均收入越來越高，消費者的消費能力越來越高，而鞋子又是易消耗品，也是必需品，在現在市場競爭幾乎沒有的情況下，基本上是誰做誰賺錢。”
王子清冷冷的道：“賺錢，也分賺多賺少，想像‘雅熙’這么賺錢可不容易，我仔細研究了，對方可不僅僅是因為市場沒有競爭才會生意這么好，他們在人員管理，商品陳列，促銷活動甚至店鋪的空間設計都做的很專業，你們就算是拿下一個女鞋品牌，恐怕也難以與‘雅熙’抗衡。”
李大海與張興聞言，對望了一眼，沉默著點了點頭，只要你看過“雅熙”目前的開店選址，見識過店鋪導購員的高素質，商品陳列效果以及層出不窮的促銷手段，任何一個敢于在街面通路與其直面碰撞的女鞋品牌，都會油然感覺到一陣排山倒海般的壓力。
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