董瑞到門口的時候，正好看到劉玉軍從他的寶馬3系轎車里出來，他個子不高，面相比較溫和，一看就是個較隨和的人。
因為這個時間點沒有別人，剛剛劉玉軍在電話里說他已經到了門口停車場，所以董瑞很容易將他辨別出來，他快步走上前去，問候道：“您好，是劉總嗎？”
劉玉軍停住腳步，打量了一下董瑞，黝黑的皮膚，短寸頭，渾身上下穿著不值一百元的地攤貨，腳下蹬著一雙破球鞋，他皺了皺眉道：“你就是電話里約我談合作的小董？”
董瑞渾然不覺的道：“是我啊，劉總，今天是我打電話約的您。”
劉玉軍不奈的道：“我這房子一年幾十萬，沒有實力的人我是不會合作的。”
劉玉軍打心里不認為董瑞有這個實力做自己的合作對象，他甚至連茶樓都不想進去了。
董瑞這才反應過來，原來是劉玉軍看不上自己，心里有點小受傷，但他很快就調整了心態，確實自己這樣一個月收入兩千元的小職工，別人懷疑自己的實力也是理所當然的。
董瑞對劉玉軍道：“劉總，您別誤會，我個人肯定是沒有實力跟您合作，可是我們公司有，我只是一個市場人員，代表公司來跟您談合作的。”
劉玉軍哦了一聲道：“你們是公司來開店？”
所有的房東都喜歡跟有實力的公司合作，一個是因為公司正規，對合同的履行更規范，而且因為有實力，不會出現欠租，拖租的事情。
董瑞見劉玉軍聽到自己是代表公司后，馬上態度有所改觀，就知道自己這話點到了對方的癢癢處，他道：“是的，我們是公司來開直營店，劉總里面請，我們林部長在里面恭候大駕。”
劉玉軍又咦了一聲道：“你們領導也在？公司做主的人？”
董瑞連忙點頭道：“是的，我的領導，我們公司的開店是他全權負責！”
劉玉軍的臉色這才緩和下來，隨著董瑞進了茶樓。
離好遠，林凡就站起來了，微笑著望著劉玉軍，而劉玉軍一邊向林凡的方向走著，一邊細細打量著這位年紀輕輕的大男孩，如果不是董瑞介紹說這是他的領導，劉玉軍甚至會把林凡當成董瑞的弟弟，這兩個人的年齡，到底誰領導誰啊？劉玉軍想著這些，已經走到了林凡的近前。
林凡伸出手：“劉總，幸會！”
劉玉軍因為林凡的年齡太年輕的緣故，不免使他多少有些輕視，與林凡的握手一帶而過，嗯了一聲，然后在林凡的對面坐下。
等劉玉軍點了茶水后，林凡遞上自己的名片，劉玉軍看了一眼道：“‘思凡商貿有限公司’？沒聽過。”
董瑞一旁聽的暗自搖頭，心道你沒聽過那是你孤陋寡聞好吧？擺什么譜，不過走狗屎運在龍崗市弄了一處好門面，拽什么拽。
事實上，這也不能怪劉玉軍，畢竟雙方第一次見面，缺少互相了解，而董瑞與林凡都太年輕，劉玉軍心里總覺得不靠譜，作為他這種房東來說，他選擇合作伙伴肯定是要找一個有實力，講信譽的公司為佳，林凡與董瑞顯然在這一塊沒法給他安全感，至少目前單憑第一印象，劉玉軍很難去信任二人。如果這時林凡單刀直入的與劉玉軍提合作，被拒的可能性很大，因為劉玉軍沒有道理放棄現有的合作人，去選擇一個存在未知危險的新合作對象。
感覺到了劉玉軍的輕視與不信任，林凡不以為忤，而是主動跟對方簡單聊了幾句家常，然后問起來劉玉軍醫院里的一些事情，作為一名醫生，自然有許多發生在醫院里的故事，林凡也是借機找話說，拉近兩人的距離。
這一招似乎有些效果，劉玉軍漸漸的與林凡攀談起來，漸漸的兩人把話題引入了服裝零售業，在這一塊林凡要比劉玉軍專業了，不管劉玉軍提到哪個品牌，林凡甚至都可以說出一部該品牌的發展簡史來，從高端品牌到中低端品牌，只要劉玉軍提到的，林凡都能對答如流，如數家珍，這讓劉玉軍對林凡刮目相看，方知眼前這位年輕人確實對零售這一塊有過深入的研究。
而董瑞更是聽的雙眼直冒小星星，暗道林部長簡直不是人啊，這簡直就是品牌界的百科全書，人家劉玉軍還沒提到一個品牌，他不但把這家品牌的定位情況，經營情況，以及這個品牌所屬集團公司的情況，包括集團旗下還有哪些品牌，各種品牌的市場表現都一一道出，別說董瑞了，就連劉玉軍都覺得與林凡一起聊天，頗有收獲。
聊完品牌，林凡又將話題帶到商鋪上來，劉玉軍或許對龍崗市的租賃行情有一定了解，但比起林凡卻是差的遠了，林凡跟他聊起中海市的商圈及租金情況，再由中海引入周邊地級市以及龍崗，聊起現有的零售四大通路，百貨、超市、街鋪與購物中心，并就這四類通路一一表述自己的看法與見解，把劉玉軍聽的如癡如醉，每每聽到精彩處，忍不住的發問，林凡也像個循循善誘的師者，也做了詳細的解答。
兩人這一聊，就是兩個小時過去了，此刻兩人已沒有了初見時的生疏，劉玉軍談性大發，與林凡就商圈跟零售這一塊不停的討論著，不知不覺服務員已經過來續了第五瓶茶水了。
“哎呀，我偏安于一隅，并且多年與零售行業打交道，自認稱得上精通二字，可今日與你相見，才知道我不過是坐井觀天罷了。”劉玉軍感慨的說道。
林凡連忙謙虛道：“劉總客氣了，術業有專攻，我不過是把時間精力都花在了這上面，而您的主要精力還是放在了治病救人、慈濟天下上，與你相比我是太市儈了點，銅臭味重了點。”
劉玉軍哈哈大笑道：“林總，你這是損我呢，慈濟天下我可不敢，治病救人，救死扶傷我還當的起。”
有了這么愉快的聊天氛圍，接下來的合作洽談自然就順利的多了，劉玉軍打消了最初的疑慮，從林凡的談吐見識上，他相信“思凡商貿有限公司”確實是一家專業的零售公司，林凡也恰到好處的讓董瑞遞上了“雅熙”中海步行街店的店鋪照片，望著店鋪內密密麻麻的客流，劉玉軍對“思凡商貿”的實力有了更深一步的認識。
最終雙方談妥條件，簽訂合同，劉玉軍的這家店8月底才能交房，與“思凡商貿”的合同期簽了3年，年租金30萬，3年里租金不變，水電押金3萬，同時他給了林凡一個月的免租期作為裝修期。
這個條件中規中矩，屬于行情價格，這家店鋪面積90平方，3年前租給“名士之家”已經是27萬一年了，3年后的今天漲了3萬元的租金并不算高。因此林凡很爽快的就答應了劉玉軍的條件。