百貨商場與供應商的合作方式，基本都是采取聯營扣點的合作方式，即商場統一收銀，然后于次月給供應商回款。
而所謂的扣點，就是指按照銷售額的百分之多少扣取，作為商場的場地費。
林凡之所以這樣責問吳曉松，是因為他看到了合作條件那一項寫的是28扣點，林凡氣笑了，對方明擺著把自己當凱子呢，同時也有些惱火，跟一個不懂品牌的招商談條件，真他媽累。
吳曉松故作不解的問：“林總覺得哪里不妥，可以提出來，大家商量。”
林凡冷然道：“商量倒不必了，15扣點，如果你們覺得可以，我們接著談；不行的話，你們另找品牌吧，我是不會做的。”
吳曉松尖聲叫道：“這不可能！15扣點，我們商場從來沒有過！”
林凡道：“‘雅熙’這個品牌，你們之前也沒有過，吳經理，事無絕對，一切皆有可能。”
吳曉松道：“這個真不行，絕對不行。”
林凡道：“那好，不讓你為難，我們先走了！”他是真的準備走了，跟這樣一個不太靠譜的招商談合作，太費勁了。
吳曉松急了，如果放他走，葉少峰肯定會怪罪下來，還是先請示下葉少峰，如果葉少峰也覺得條件苛刻，那正好，這個品牌自然也不用再合作了，自己也沒有了責任。
“林總，請等一下，我再去請示下領導。”
林凡道：“這樣吧，我看如果我們這樣談下去，你不知道要往你們領導辦公室跑多少趟，我把我的想法告訴你，你一次性去做溝通吧。”
吳曉松想了想，覺得可行，也就洗耳恭聽。
林凡再次坐倒，一邊翻著合同文本一邊道：“扣點不用再說了，就是15個點，另外的你們收取的1扣點作為廣告費，這一條取消，含廣告費我給你15的扣點。”
吳曉松一聽，肺都氣炸了，這他媽的不是得寸進尺嗎，簡直是欺人太甚，但他還沒來的及發火，就發現更過分的還在后面。
“嗯，店慶費每年5000元，這個我不同意，要刪除；嗯，這一條，‘必須要無條件配合你們商場，做大型節假日促銷活動，服從商場的折扣定價’我也不同意，我們品牌有自己的活動，不會跟著商場走。”
吳曉松只覺大腦不夠用了，自己這哪里是在招商啊，這就是請了一位爺來。你在我場地里做生意賺錢，你不給我交店慶費，還不參加我們的統一活動，這個絕對不行，他正欲開口，林凡擺了擺手道：“請先聽我說完。”
吳曉松一愣，只好繼續聽他說：“質保金5000元，可以給你們，但同時我要你們給我20萬的回款保證金？”
蝦米？吳曉松沒弄清楚什么叫20萬的回款保證金，關鍵這個錢是要商場支付給他，我給你一個商戶有什么好保證的，我才是甲方好不好？
林凡看他不明白，解釋道：“第一次合作，我不知道你們的回款是否及時，會不會產生拖欠營業款的情況，所以我要你們給我20萬的保證金，如果你們拖欠我營業款，我有權隨時撤柜，所欠營業款我從保證金中扣除！”
吳曉松忍不住的吼道：“你這是在開玩笑嗎？我們藝龍百貨一年做8個億的生意，會差你這點錢？”
林凡沒有理睬他的怒火，淡然道：“做生意，哪有不缺現金流的，特別這幾年你們集團也在大發展，開支項很多，再說，你們都做8個億生意了，也不缺這20萬，而我要你這20萬只是為了保障我的利益而已，也不是說不還給你們，哪天我們不合作了，我會如數歸還。”
吳曉松叫道：“那也不可能，哪里有甲方給乙方保證金的，這簡直就是不平等條約！傳揚出去，我們集團形象往哪擱”
林凡道：“你把這個事情想的嚴重了，如果‘千姿’愿意進你們商場，別說20萬，50萬你們也會給的。”
吳曉松啞口無言，確實像林凡說的那樣，現在“千姿”只要愿意來，50萬，藝龍百貨肯定愿意給，要知道就連天福與萬瑞都沒有能力引進“千姿”，藝龍百貨如果能夠把她引入，絕對震驚業界。可惜他們現在就算給再多錢，也不可能引進“千姿”，商場的品牌氛圍太差，大品牌是不可能進駐的。
想了想，辯解道：“那畢竟是‘千姿’！”
林凡笑了笑，自信的道：“‘千姿’沒有進入慶省，‘雅熙’就是大眾百貨里的‘千姿’！”
吳曉松還待爭論，林凡打斷他道：“沒事的，我只是談下我的意見，你們不同意，我們可以以后再找機會合作，我接著說。”
尼瑪，暗罵一聲。吳曉松呆住了，還有后續？他都快要成驚弓之鳥了，這林凡提的條件，一個比一個氣死人，他昨天想了一下午，準備在商務條款上狠狠宰林凡一刀的，沒想到今天不但沒派上用場，反而是在被林凡一刀一刀的在割肉。
“裝修補償這一塊，你們商場要給我15萬。”
什么？吳曉松一下跳了起來，他現在對數字極度敏感，根本還沒弄清楚這是什么錢，但他聽到了又是要甲方給乙方的，開口就是15萬，這簡直是獅子大開口。
“這......怎么又要錢，裝修補償是個什么東西？”
林凡曼斯條理的給他解釋道：“第一次合作，我們都不能預料將來發展的好壞，為了防患未然，裝修的費用由你們出，我們品牌的裝修成本是5000塊一個平方，我要15萬，等于你們出一半，我自己還要出一半，風險還是不小啊！”
說罷林凡嘆了口氣，一幅非常憂慮的樣子，許思橫了他一眼，心里道：“這小子真會唬人，明明裝修成本是1500元一個平方的。”
吳曉松當然不信，這是騙鬼呢，自己這百貨商場，已經很高檔的裝修了，也不用5000元一個平方啊。再說了，你來我這里開店，讓我給你裝修，錢你賺了，風險我幫你擔了，就這還得了便宜賣乖，說什么你還有風險，風險你妹啊，你的風險就是錢賺多了，沒處花吧。
吳曉松頭搖的像撥浪鼓一樣，大聲道：“這不可能，這絕對不可能，你這是一點誠意也沒有。”
林凡見他歇斯底里的模樣，道：“還有呢，吳經理，我還沒說完。”
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