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抱李探花 更新時間：2015071913:46:59
林凡既然決定做女鞋，且先行從街面店這一渠道通路來打開市場，那么選擇品牌，自然要選擇符合其發展定位的女鞋品牌，街面店的特色是過往客流大，消費以隨機性消費為主，也就是大多數是逛逛，看到喜歡的可能會買，而不是目的性消費。且街面店的顧客消費購買力要低于百貨商場，所以選擇街面店的品牌價位一定不能過高。
最終林凡的目光鎖定了“雅熙”女鞋這一品牌，“雅熙”是一家香港鞋業公司，其產品定位年輕，時尚，適合大學生及年輕女性的大眾時尚品牌，價格區間在200－600元之間。林凡認為這個品牌的定位符合目前的街面店市場。而且目前在中海，還沒有“雅熙”的直營店，但是“雅熙”在南方各大城市的布點已經很密集，截止2003年已實現全國500家門店，年銷售額近8億元，在全國同類女鞋銷量里遙遙領先。
走進中海步行街，就感受到濃濃的商業味，這里是98年以后新改造的步行街商圈，只有一條主街道，進入步行街，就能看到街上人頭攢動，這里是年輕人逛街的首選，是中海人流最集中的地方，整條街道全長1500米，除了3家百貨商場，現在的門面基本被服裝零售店所占據。
沒走幾步就看到“森馬”專賣店的大招牌，大幅的廣宣畫面，店里擠滿了顧客，導購人員跑上跑下，手里拿著顧客試穿的衣服，收銀臺上，不斷的有顧客排隊付款。
除此之外，步行街里還有不少的散貨店鋪，這些店鋪不走品牌路線，裝修很普通，通常是老板自己去常熟或者廣東等地去組貨，回來走低價路線，在這個競爭不太激烈的年代，生意也都紅紅火火，但隨著越來越多的品牌商品進入商圈，這些散貨店必然要被淘汰出局。
林凡順著步行街走了一圈，簡單鎖定了自己的開店位置。中海步行街的客流是從兩頭進來，中間沒有什么支路分流，因此步行街的中段自然是客流最集中的區域。
走進中段一家名為“春天里”的女裝店，這家店裝修有些破舊，林凡分析至少有幾個年頭了，這種店很有可能是租約快要到期的店鋪，如其手上的租約期限夠長，按常理來說，應該會做重新裝修。
而現在這家店鋪，門頭logo脫落，店鋪道具多處損壞，地磚多處破損，經營者不去重新裝修，林凡認為應該是其租約即將到期，而新的續約條件還沒確定。
進入店鋪，林凡左右打量了一下，店鋪面積約有100平方，幾個導購員趴在收銀臺上邊磕瓜子，邊聊天，看見林凡進來也無人上前招呼。
店鋪里轉了一圈，林凡發現了幾個問題：一、店鋪的貨品定位有問題，這里的貨品款式老舊，面料質量雖然還可以，但不符合現在的年輕人越來越時尚的消費需求。二、商品陳列有問題，零零散散的衣架掛著稀稀拉拉的服裝，而且多數屬于重復出樣。三、店鋪的管理是最大問題，沒有迎賓口語，沒有熱情的介紹，墻壁上居然還能看到蜘蛛網，就連墻柱上的活動宣傳海報半幅垂了下來，導購員也沒有把它重新沾上。
林凡嘆了口氣，這種管理，這樣的貨品，竟然也能經營下去，不能不說現在的市場好啊。
這時終于有一位導購走了過來，林凡指著一件女上衣道：“美女，你好啊，這件衣服怎么賣？”
“328元.”導購回答道。
林凡道：“這是什么面料？”這家店衣服沒有價格簽，也沒有面料說明，林凡這樣問，也是考校下導購。
“這是美國進口面料”導購干巴巴的答了一句，讓林凡一陣無語，還美國面料，這就是常熟加工廠里出來的。
林凡一邊拿起衣服，邊看邊裝著隨便問問的樣子道：“你們生意怎么樣啊？一個月能做多少銷售？”
“15萬左右。”導購顯然沒有意識到商業機密的泄露，機械式的回答。
林凡裝著很驚訝的樣子道：“生意不錯啊，房租要很貴吧？”
“不知道，我們不管租金的事，估計一年要幾十萬吧”導購員應該是真不知道。
林凡“很震驚”的道：“這么多啊，房東干嘛的啊，什么事不用干，天天坐家里收租金就行了。”
導購員難得的點了點頭，頗有知音的感覺道：“就是啊，一年光租金都有幾十萬了，這還不止呢，你看，對面二樓的廳也是他的。”說著，往對面的“情緣”廳
林凡心里一喜，追問道：“那也能租不少錢吧？”
導購不疑有他：“那倒沒有，聽說是房東自己開的，生意挺好的。”
“哦，是嗎？”林凡問到了自己想了解的信息，將手中的服裝放回原處，隨即笑著對導購說：“美女，我再轉轉，下班請你喝？”
那導購看了看林凡俊秀的面孔，臉上一紅，連雀斑都變的生動起來，低聲道：“我不太喜歡喝。而且我還在上班。”
林凡也就客氣下，覺得別人無意中幫了自己一個大忙，自己應該做出感謝，聽她推辭，也就順水推舟，準備離開，卻聽導購又道：“晚上可以，要不，晚上我們去看電影？”
林凡楞了下，嘿嘿干笑了幾聲，道：“那個，那個我晚上上晚班！”出了門落荒而逃，也沒有回頭看小導購哀怨的眼神。
從剛剛了解的信息里，林凡分析，該店銷售額平均月單點在15萬左右，一年180萬，這種組貨的貨品毛利率在55左右，如加上促銷讓利，平均毛利率也在45左右，也就是說一年的毛利額在81萬。該店聘請了8個導購，以人均底薪1200元，業績提成2計，一年薪資費用在16萬左右，電費應該在5萬左右，扣除物流等其他費用，這家店如按租金40萬/年計算，經營者的純利潤在20萬左右，這同時也意味著這家店現經營者的最高承租能力在60萬。
這樣一家地段屬于商圈中心，店型方正，整個店面里只有一根柱子，很漂亮的一家店鋪，目前只能租到40萬嗎？林凡搖搖頭，記得10年后，這種店鋪一年至少要450萬的租金，而且還有一大批的競爭對手加價搶鋪。
就算是現在，林凡也不認為房東會以40萬一年的價格對外出租，除非房東不了解現在行情，但房東自己也在步行街上做生意，他怎么可能不了解目前的租金行情呢。由此可見這家“春天里”女裝應該是在幾年前以低價簽約，現在房屋即將到期，房東的續約條件，現在的經營者肯定是承擔不了的。
林凡直接奔向“情緣”廳，走近前臺，看到營業執照上的法人名稱：陳天豪。
直接問服務員道：“美女，請問陳總在嗎？”
服務員是一位圓臉小美女，見是一位學生模樣的清秀男生，笑臉道：“先生您好，請問你找的是我們老板嗎？”
林凡微笑道：“是的，請問他在嗎”
“陳總白天很少過來，他一般會在晚上8點鐘之后來店里。”服務員答道。
林凡道：“可以把陳總的電話告訴我嗎？我打電話跟他約。”
服務員很委婉的拒絕道：“不好意思，我沒有老板電話，你有什么事，我可以代為轉達。”
陳天豪應該是交代過店員不要隨便給陌生人他的電話，怕被騷擾。
“哦，沒事，我晚上再過來吧，謝謝你！”林凡微笑著說，絲毫沒有生氣。
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