（書號：46384）
作者：抱李探花
李進來到John的辦公室里，是總經辦秘書通知他過來，說是老板有請。
“坐！”John抬頭看到他進來，順手將報紙放到一邊。
““snow&elegance”的事情你知道了吧？這個林凡還真讓人看不透啊。”
李進聞言苦笑著道：“是啊！”，到現在他還一直在想那天與李望興見面，李望興表現出來的與林凡如哥們一般的關系，若不是李進認識他，怎么也不敢相信那是瑤光集團商管公司的副總。
“snow&elegance”進瑤光城市廣場總店的事情他早就知道，今天的消息對其他人來說是爆炸性新聞，對他來說只是驗證了一個結果罷了，他沒有跟John提過“snow&elegance”的事情，更沒有告訴他與李望興見過面的事情。
“這件事，你怎么看？”
怎么看？李進不解的望著John，這個問題怎么回答？從哪個緯度去剖析？
想了想，李進道：““snow&elegance”找到了一個適合它生存的土壤，選擇了一個很好的切入點，并且占領了一個戰略制高點。”
John點了點頭，繼續聽李進說。
“但“snow&elegance”的發展，我們目前并沒有多少可以借鑒的地方，他們是選擇了一條新的路，一個目前同類產品沒有去嘗試過的路，他們或許會成功，或許成仁！”
John還是點著頭，沒有發表意見。
“對于‘雅熙’來說，經過去年一年的直營店的嘗試，包括慶省大量街面店開設所呈現出來的很高的投資回報率，我覺得我們目前最緊要的工作，還是以最快的速度。占領街鋪通路與超市通路這兩大戰場，這是‘雅熙’的品牌定位最匹配的兩條渠道通路，而且在這樣一塊大蛋糕里，雖然群狼環視。但能夠與‘雅熙’一拼的只有‘都市心情’，余子碌碌，皆不足為懼！”
John的眼神越發深邃，睿智的眼睛里不時閃著智慧的光芒，李進的想法與他不謀而合。自從“雅熙”調整了品牌定位，決心要做一款大眾時尚品牌，就做好避開百貨商場這一相對高端的消費場所，而選擇街鋪通路與超市通路，那是因為在這兩個通路“雅熙”有著橫掃所有競品的實力，包括“千姿”集團。盡管“千姿”集團的鞋業業務量是“雅熙”的十幾倍，但因為其旗下品牌基本是以中高端為主，在街鋪通路沒有生存的土壤，而且因為“千姿”要保證品牌的附加值不會受損，就更不能在街鋪開專賣店。那樣在消費者心里這個品牌的形象會直線下降，超市通路就更不用說了，開了之后，就成超市品牌了。
“因此，市場部的意見就是快速加快直營店的拓展，步子再大一點，布局再快一點，迅速占領全國的每個區域。”
John道：“購物中心這個新型業態在未來會有很大的潛力，但就目前而言，在全國范圍內數量并不多。“雅熙”想進入這個通路，需要重金去砸，去砸出一個未來，之前我與董事會討論過這個方案。但最終考慮資金情況，不得已還是要放棄掉。”
李進沉默了一會，他了解“雅熙”的情況，集團去年的純利潤接近3個億，這三個億拿出來拓展新店，可以再賺3個億。但是如果用他去發展一個新品，很有可能就扔到水里了，響都聽不到一個，畢竟“雅熙”不可能像“snow&elegance”那樣直接選擇瑤光總店作為起點，如果“雅熙”有這個牛逼，董事會或許會毫不猶豫吧。
以“雅熙”目前的情況，明明在街鋪與超市通路看到了光明的前景，自然不可能在購物中心這一未來還不知道會怎樣的渠道上面去投巨資再去更改品牌定位，除非現在的“雅熙”的品牌定位與裝修形象能被購物中心這一業態接受，但顯然是不行的，從驚鴻廣場這樣的項目都不把“雅熙”放在心上，就可以看出單品類店在這種商業體里的地位。
“你覺得如果我現在提出要收購“snow&elegance”怎么樣？”
John的話讓李進擰眉，想了想道：“林凡不會同意的。”
John并沒有感到奇怪，淡淡的道：“一點可能都沒有？”
李進道：“或許他最初做零售是為了賺錢，但今時今日的他所想的恐怕已經不是錢的多少了，他是想做一番事業，一個時尚王國，錢對他來說無非是數字的多少罷了，而這個時尚王國是他的夢想。”
事實上“snow&elegance”這樣一個新品牌如果要出售，恐怕要被人笑掉大牙，怎么對這個品牌價值進行估值？
昨天“snow&elegance”可能還是一個一錢不值的品牌，但由于他今日進入了瑤光城市廣場，他的身價暴增，這也是為什么John動了收購它的念頭，其實他想買的不是“snow&elegance”這個品牌，要的瑤光這個渠道通路，為了這個通路，讓他花幾千萬買這個一文不名的品牌，他認為是值得的，這是一個企業的領導者所具有的戰略眼光。
此時，他還不知道“snow&elegance”已與瑤光集團定下了全方位戰略合作，若是知道了這個消息，其對“snow&elegance”品牌價值估值會更高，高到一個嚇死人的地步，而這也正是為什么當李進與萬超這些人知道“snow&elegance”會與瑤光全方位合作后，那種仿佛看到天上出現兩個太陽一樣的詫異表情。
John絲毫不感到奇怪，這一點林凡與他是同一類人，如果此刻“千姿”集團要收購“雅熙”，他同樣也不會賣。
“我只是奇怪“snow&elegance”怎么能進的瑤光的，林凡的情況，我多少知道點，這個事情太反常了。”
李進苦笑，這個原因他也想知道，話說“snow&elegance”與瑤光的合作，可能不比林凡重生的事情給人知道的話帶來的震撼小。
揉了揉太陽**，John道：“后期跟林凡那邊問一問，如果他有什么好的機會，幫我們引薦一下，我想親自拜訪一下瑤光的高層。”
李進答應了下來。
“你近期做好準備，明年集團計劃全力拓展直營店規模，計劃在全國成立東西南北四個分公司，市場部這一塊要把四個分公司的架構給完善掉，新進人員的培訓工作要做好，人員編制，部門薪資獎金制度，你拿個主導方案，我讓人力資源部與財務部大力配合，總之一句話，要錢給錢，要人給人，而我只要一個結果，我要在未來幾年，每年凈增1000家直營店，每年新開店的業績貢獻達到10個億，我們要用3年的時間進入年銷售50億元的俱樂部。”(未完待續。)
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