（書號：46384）
作者：抱李探花
幾人不得不承認，林凡的分析是有道理的，作為圈子內的人，幾人都意識到了近幾年國內購物中心這一業態的優越性，雖然幾人都不是穿越者，看不到在未來純百貨的商業因受網購的沖擊以及各種競爭加劇而逐漸步入蕭條，不得不謀求通過增加體驗式的品類來帶動百貨公司的人氣，但就購物中心吃喝玩樂購一體的商業形式，已經讓他們看到了這種業態的超前性與巨大的發展空間。
“千姿”集團不進購物中心，并非他們看不上這里，雖然目前國內購物中心業態的商業占比相對于百貨公司來說不值一提，但蚊子腿再小也是肉不是？何況任何一位遠見卓識的領導人都不會忽視購物中心這種業態。
那是什么原因呢？
“千姿”集團作為鞋業龍頭，強勢慣了的，在百貨公司那是話語權極重，甚至夸張的說，他們在國內超過百分之九十的百貨公司里，對于鞋區的規劃可以做一半的主，這樣一種品牌他們進購物中心時，也難免會擺出一副我是行業老大的姿態來，但關鍵是購物中心不買賬啊。
購物中心與百貨公司不同，百貨公司是甲乙方聯營，甲方代收款，乙方按照扣點比例抽成作為甲方的租金收益；而購物中心則不同，除了個別品牌，基本上都是以純租金來作為租金收益的，由此不難看出來，百貨公司最愛的是有銷售產出的品牌，而購物中心呢，你銷售好與不好都不會影響他的收益，因此他更看重你的裝修效果是否與商場的整體氛圍匹配，你的產品時尚度能否與商場的氛圍匹配，至于你的銷售好壞，如果不是考慮到商戶的穩定性，他根本不管你。
話說回來，什么樣的購物中心才會考慮商戶的穩定性，肯定是人氣不大好的。因為商戶不斷撤場會損害整個商場的商業氛圍，也消弱下一批進場的商戶的信心，造成招商工作的難以開展；而好的購物中心才不會管你穩定不穩定，就算你很穩定。他們還在考慮著等你合同到期把你調整掉，更換更好的品牌呢，這一點所有的商業，不論購物中心還是百貨公司以及超市賣場都是一致的，調整。升級，是亙古不變的主流。
另外，在購物中心的體系里，服裝餐飲等大類才是主流，而鞋子只是小類，本身就不受重視，你不見人家U衣褲，ZARA等快時尚動輒就是上千平，而你一個單品類的鞋子，最多5。60平足夠了，怎么能夠受到重視呢？因此“千姿”盡管是鞋圈王者，但到了購物中心里，他那一套就不好使了，就算是驚鴻廣場這種項目，“千姿”想擺姿態，人家也是不買賬的，因為這里沒有你并沒有太大影響，購物中心不像百貨公司那樣每一個品類分成一個區，鞋區里沒有“千姿”集團的品牌。就不夠檔次，而購物中心里的品類除了餐飲單獨分區，其他都是穿插打亂的，少你一個小類根本沒有任何影響。
“千姿”在這里都是這種待遇。就更不用論“雅熙”，“都市心情”，“麗芙絲”這些品牌了，不要說提條件了，人家讓不讓你進都要看心情，所以李進與萬超談了好久都沒有進展。歸根結底的原因也在于此。
不得不說，林凡做自主品牌，從購物中心業態下手，將“snow&elegance”綁在購物中心的戰車上，是眼光也是豪賭，賭輸了沒什么大不了的，賭贏了，未來在這一新型業態里，“snow&elegance”就有了與“千姿”這樣的品牌抗衡的實力。
這也可以看出林凡的雄心，他做品牌不是為了跟風賺錢，而是為了打造一款能夠登頂的品牌，或許之前聽起來有點異想天開，購物中心這個切入點也不是那么好進的，但李望興坐在旁邊，就說明林凡這一步走對了，這一跨，他走在了“千姿”的前列。“snow&elegance”在瑤光總店開業那天起，在全國的購物中心業態里，所有招商人的心中，他的地位就要隱隱壓過“千姿”一頭。這一點就是瑤光的價值，為什么很多品牌每年買上千萬的保底都要進駐，其影響力就是這般驚人！
林凡在外面瀟灑的喝著咖啡時，許思則將商品部，運營部的員工召集到一起，開了一下午的會，“snow&elegance”的樣板間就設在滬市的分公司里，這些天，大家也都有了一定的了解，許思在親自講解，很多問題讓他們有了醍醐灌頂的感覺，對產品有了進一步的認識。
而在許思在會上宣布“snow&elegance”的第一家店將會在本月底，在瑤光總店開業時，現場沉默了十幾秒，隨之著爆發出了如雷的掌聲，甚至有人高呼“萬歲！”
瑤光總店那是全國商業的標桿，能進駐這里可見公司實力，這些員工自然覺得倍有榮光。
會議結束后，張莉笑著稱晚上要給許總，肖部長接風洗塵，秦雪自然也是被許思拉著一起。
滬市分公司，是剛剛籌備，用車問題還沒有解決，而許思他們過來帶來的路虎攬勝也被林凡開走了，幾人只能打出租車。
“趕緊配輛車吧，這邊雖然是分公司，但以后迎來送往，需要接待的賓客恐怕要比中海那邊的還多，嗯，這樣，填兩輛，一輛奔馳，一輛商務車。”，許思邊走便對身邊的張莉說道。
“奔馳啊？許總自己還開著奧迪A6呢！”
許思淺笑道：“不一樣，奧迪是我自己用，我覺得已經足夠了，這里是給公司充場面的，自然不能過于節省。”
“咦，秦雪還沒過來嗎？”肖艷艷回頭看了一眼。
張莉笑道：“估計又被那幾個小子纏的不行，美女走到哪里都是受歡迎的！”
許思聞言，不著痕跡的蹙了蹙眉，眼睛有些迷離，似乎若有所思。
“滋...呲......砰......”一陣尖銳的剎車聲傳來，讓幾人不約而同的望向路邊，轉過去就看到砰的一聲，馬路上發生了追尾。(未完待續。)
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