（書號：46384）
作者：抱李探花
縱觀所有的商業合作，大致有兩類談判是最快捷的，一類是乙方品牌太強勢，甲方為了引進該品牌不惜一切代價，乙方所有的要求只要不太過份，都有求必應，那么只要該商圈符合乙方的開店要求，自然很快敲定合作意向。另一類是乙方太弱勢，雖然也符合甲方的招商要求，但在整個體系里面屬于姥姥不疼，舅舅不愛的，甲方有你可以，沒你也行的那種，而乙方卻繼續通過進入甲方這樣的知名商場從而提升自己的品牌知名度，則甲方所有苛刻的商務條件，乙方都接受，甚至做好虧到吐血的準備也要進駐，那自然也很快就可以結束談判。
最糾結的莫過于“雅熙”與驚鴻購物廣場這種，雙方對于彼此都不是不可或缺，在談判的時候也都各持身份，不愿讓步，“雅熙”覺得我這樣一個知名時尚品牌在你這里只能拿到3樓的位置，太丟身份，就算這家店開出來能夠盈利，我也不做，否則以后再跟類似的商業體合作，就只能拿類似這種三類的位置了，這樣對于John這樣一個一直努力提升品牌附加值的老板來說，自然不愿意。
而對驚鴻購物廣場來說，“雅熙”品牌的時尚度是還可以，但是你看看我場內的品牌，哪一個也不比你差啊，況且你的店鋪需求面積太小，80平方而已，對于一個購物中心，很多品牌一拿數百平的面積，像“雅熙”這樣的品牌真的不受待見，也真的是有你沒有都可以，替代品牌一大堆。
所以，李進也因為雙方持續多日的商務談判跟驚鴻體系的招商副總萬超結識，不過熟歸熟，大家見面都很客氣，至于心里面怎么想，若說一點芥蒂都沒有，他們自己都不信。
林凡道：“做品牌跟生孩子一個樣。你品牌定位確定了，就像孩子長成啥樣，后期想要有顛覆性的變化幾乎不可能，‘雅熙’的定位就是走大眾路線。走街鋪通路的，想兼顧購物中心這種業態并在其中有舉足輕重的地位不現實，況且這是滬市，在流行最前沿，每年進入國內的國際品牌有多少。商場的可選擇性越來越大，‘雅熙’真的不適合走這條路。”
李進何嘗不知道林凡所言有理，但在其位，謀其政，他作為市場部的大總管，總不能去跟老板說這里市場做不了吧？那你這個副總要干嗎？他又何嘗不知道與購物中心合作的根子還是在品牌的定位上，可他管不了商品也影響不到供應鏈。
John跟林凡不一樣，林凡做新品牌，那是從零開始，雖說過程會很艱難。但勝在沒有任何的心理包袱。John不一樣，“雅熙”現在一年可以做到接近20個億，甚至可以逾期在這幾年里還會迎來一波飛速發展，此時你讓他調整品牌定位是不現實的，萬一調整不成功，新市場沒有占領，而原有市場又丟掉了，那是毀滅性的打擊，John及投資人都不可能這樣做。
所以，同樣做市場。林凡輕裝上路，而李進則負重前行，前者失敗了，隨時可以卷土重來。后者失敗了會影響不知多少人的生計。
李進嘆了口氣：“我只是個養孩子的，教育不歸我管！”
林凡哈哈大笑，聽得出李進話里頭有著許多無奈。
林凡將一份文件遞給李進道：“看一看，我們弄的關于‘snow&elegance’的品牌介紹。”
李進慎重的接了過來，關于“snow&elegance”，在接到匿名舉報郵件后。他是關注過一陣子的，當時只是從幾張照片，只看到“snow&elegance”的其中幾個款，覺的鞋子的設計極為前衛獨特，流露出時尚典雅的氣質，散發出強烈的自信心，給人眼前一亮的感覺，但是幾個款式不能代表全部，畢竟要開店，不是幾個款就可以的，以“雅熙”80平方的店鋪，都要有接近有500多個SKU數，“snow&elegance”若想進駐購物中心，則店鋪的面積以及SKU數都要超過“雅熙”才行。
打開資料畫冊，撲面而來的是一股溫婉高雅的氣息，“snow&elegance”共分7個系列，適合年齡層為1840歲的都市年輕女性及已經有一定穩定收入，追求生活品質的中年女性，價格區間在300元2000元之間，可以說無論是鞋子的材質，年齡設計以及價格的跨度都很大。
李進笑著道：“你們這是想一網打盡啊！”
林凡道：“打是打不盡的，只能全面撒網，重點捕魚。”
李進搖搖頭接著往下看，越看越震驚，無論是每個系列的風格迥異但又同時共有時尚質感的特質，還是后面店鋪裝修效果圖都讓李進大吃一驚，莫說林凡年紀輕輕，事業剛剛起步，就算是讓“雅熙集團”現在去弄這樣一款產品出來都很難做到，真不知道林凡哪里請來的高人，他自不知道林某人為了裝修設計花費了多大的代價，當然了在產品設計這一最耗錢財的環節，他運氣好省下了，有秦雪這樣一個極具天賦的天才設計師，這是林凡修了八輩子的福才換來的，當然，那也是林某人獨具慧眼。
“我終于知道你的信心從哪來了。”李進長出了一口氣，將資料放下對林凡認真的說道。
做零售說是有“人，貨，場”三要素，但根子還是貨上，因為你是要賣商品嘛，人與場地都是外功，而貨品是內功，也是核心競爭力，給你世界上最牛的導購，再給你世上最好的商鋪，給一堆狗屎給你賣，你能賺回租金嗎？
李進之所以這么感嘆，是因為他看完之后發現林凡在“snow&elegance”的產品上真的是花了大功夫的，不是出于玩票，如果產品的開發能夠一直保持這種水準，“snow&elegance”應該是有市場的，李進這樣認為。
林凡笑道：“還能入李總的法眼吧？”
李進道：“產品沒得說，但是知名度還是欠缺了，當今社會很多消費者都是盲目的，對于品牌的追求是不可想象的。”
“李總真是我的知音，我也是這樣認為的，因此我在‘snow&elegance’上市初期，我就要不斷的提升逼格，把他塑造成一個國際品牌！”
李進啞然失笑，開什么玩笑，國際品牌是你想塑造就能塑造的，消費者又不是傻子。從此可以看出來，林凡還是年輕啊，雖然有銳氣，有魄力，但欠缺冷靜。(未完待續。)
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